螺絲總結(jié)分析：2017年我們應(yīng)該這么做

　　2016年對(duì)于螺絲人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)困難的一年。毛利率的下降，營(yíng)業(yè)額也下降，而工資、租金、運(yùn)營(yíng)等成本卻在不斷增加，再加上鋼材價(jià)格的不穩(wěn)定。螺絲人們普遍反映現(xiàn)在的生意難做了，需要新的思路、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)。但是，該如何創(chuàng)新，從哪里入手，一時(shí)間，大多緊固件企業(yè)陷入了迷茫。

　　2016年就要過(guò)去，如果我們還糾結(jié)于是什么導(dǎo)致了市場(chǎng)這么難做，那永遠(yuǎn)都不能走在困難的前面。帶著更大的挑戰(zhàn)，我們將迎來(lái)更加不可知和動(dòng)蕩的2017。

　　從市場(chǎng)看

　　緊固件市場(chǎng)無(wú)限大，作為一個(gè)經(jīng)銷商不可能把所有的市場(chǎng)都做到，即便是一個(gè)小縣城，我們也不可能面面俱到。

　　因此經(jīng)銷商就需要細(xì)分市場(chǎng)，看看周圍哪些才是你的主攻方向，你的產(chǎn)品都是為哪一群客戶而準(zhǔn)備的。

　　面面俱到，結(jié)果就是什么都抓不住。

　　在做市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候，要根據(jù)自己手中掌握的資源進(jìn)行分析，并不是有利可圖，或者別人做的好的，就一定也是適合你的。

　　每一個(gè)螺絲經(jīng)銷商手中的資源是不一樣的，因此必須先認(rèn)清自己，才能找準(zhǔn)市場(chǎng)。

　　知名財(cái)經(jīng)刊物《財(cái)富周刊》預(yù)測(cè)：未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個(gè)特定人群。只要在這個(gè)特定族群中形成你的品牌理念，認(rèn)可你的產(chǎn)品價(jià)格，你就能成非常小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。

　　從產(chǎn)品看

　　螺絲經(jīng)銷商通過(guò)了2016年的洗禮，要把自己的產(chǎn)品梳理一下：哪些是跑量的，哪些是利潤(rùn)型的，哪些是成熟產(chǎn)品，哪些是成長(zhǎng)產(chǎn)品，又有哪些是新晉產(chǎn)品。各種產(chǎn)品比例結(jié)構(gòu)如何，代理的產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)是否合理。

　　我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常換產(chǎn)品的經(jīng)銷商一定是做不好的，80%賺錢的經(jīng)銷商絕對(duì)是堅(jiān)持代理某一品類或品牌的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然了再暢銷的產(chǎn)品，也會(huì)有滯銷和過(guò)時(shí)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　不停地調(diào)整，這樣才能優(yōu)化出適應(yīng)新環(huán)境下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有不斷進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，你才能找到一條最適合現(xiàn)狀、最適合自己的道路，否則你要么轉(zhuǎn)行，要么被淘汰。

　　從上下游看

　　經(jīng)銷商是連接上游廠家和下游終端的橋梁。以往很大程度上經(jīng)銷商充當(dāng)?shù)慕巧褪钱a(chǎn)品的搬運(yùn)工。

　　而目前處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廠家和終端之間的鏈接更為容易，經(jīng)銷商、零售商的功能和作用都受到了沖擊和挑戰(zhàn)。渠道端的變化，使得經(jīng)銷商必須進(jìn)行模式的再生。

　　2017年，我們認(rèn)為螺絲經(jīng)銷商主要需要做好以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；找到產(chǎn)品的“痛點(diǎn)”、“賣點(diǎn)”、“利潤(rùn)點(diǎn)”；打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；搞好上下游關(guān)系；合理優(yōu)化資源；順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電商化發(fā)展；、渠道模式的再生；經(jīng)營(yíng)管理的改造提升

　　中國(guó)幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，市場(chǎng)需求和特性也各具特色，因此螺絲經(jīng)銷商們需要面臨的情況是復(fù)雜多變的，即便是同一個(gè)產(chǎn)品，在別人哪里能成功，在你這就不一定了。

　　渠道的改造與再生是迫切和必須的，2017年螺絲經(jīng)銷商除了要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn)，還需要面對(duì)渠道端的變化而倒逼的自身改造。