萬(wàn)億汽后市場(chǎng)最大制約在于行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)與理念

　　“買車容易，養(yǎng)車難”是車主們普遍遇到的問(wèn)題。據(jù)中消協(xié)2017上半年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)消協(xié)組織共受理交通工具類投訴19,467件，從投訴問(wèn)題上分析，集中在產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)方面。

　　然而，市場(chǎng)是繁榮的，車主是不差錢的。據(jù)公安部交管局發(fā)布汽車保有量的相關(guān)報(bào)告顯示，截至2016年底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.9億輛。預(yù)計(jì)，2017年中國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣。

　　本應(yīng)在風(fēng)口上的行業(yè)卻成為投訴重災(zāi)區(qū)，利潤(rùn)不穩(wěn)定，市場(chǎng)散亂，甚至屢屢需政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)停消費(fèi)沖突，這是為何？

　　當(dāng)品牌4S店都大搖大擺得欺客壓客時(shí)，我們不難想象，眾多沒(méi)有資質(zhì)的街邊小店是如何對(duì)待消費(fèi)者。7月22日，江蘇一寶馬車主在寶馬4S店維修時(shí)，被告知空調(diào)壓縮機(jī)壞需要更換，收費(fèi)9000元。在認(rèn)識(shí)的一位汽車維修的朋友幫助下只花了28元把離合線圈更換后將車修好。隨后當(dāng)?shù)叵麉f(xié)介入，寶馬店方答應(yīng)退錢。

　　消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)喊了幾個(gè)年頭了，很難相信這樣的事件在2017年依舊上演。無(wú)論是媒體上的行業(yè)案例，還是身邊的親眼所見，都在清晰得傳達(dá)一個(gè)信息：在商品嚴(yán)重同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的今天，只有靠服務(wù)，才能獲得長(zhǎng)久盈利和建立品牌區(qū)隔。但部分4S店和大多數(shù)汽服門店仍然沿用過(guò)去思維去運(yùn)營(yíng)，依賴不透明服務(wù)賺取不穩(wěn)定的利潤(rùn)，卻不愿意在差異化、高品質(zhì)的服務(wù)上下功夫。

　　暢途汽后連鎖創(chuàng)始人溫海庭提出要回歸行業(yè)及消費(fèi)的本質(zhì)，給車主高品質(zhì)的養(yǎng)車服務(wù)。“不糊弄現(xiàn)在沒(méi)飯吃，一直糊弄以后沒(méi)飯吃”，如果不想被革命，汽后行業(yè)有必要自主地從下而上開始自我改革。

　　一.迎接消費(fèi)者監(jiān)督

　　消費(fèi)者，既是服務(wù)的接收者，又是服務(wù)的監(jiān)督者。改變運(yùn)營(yíng)理念，掙錢不再靠關(guān)系、騙保，摒棄“小病大修”，先從主動(dòng)迎接消費(fèi)者監(jiān)管開始。天會(huì)智數(shù)，作為消費(fèi)者與門店溝通的橋梁，讓消費(fèi)者對(duì)服務(wù)打分，倒逼每個(gè)門店做到以車主為本。

　　二.建設(shè)消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)庫(kù)

　　意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家帕累托的20/80營(yíng)銷法則表明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大來(lái)源是占企業(yè)顧客群體中的20%忠實(shí)顧客的重復(fù)購(gòu)買。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2016年，中國(guó)的平均車齡已超過(guò)4年，這些已從4S店脫保的中產(chǎn)車主是如何選擇汽服門店?如何能吸引車主保持一定的消費(fèi)頻次?如何讓他們放心托管愛車?這些都需要深入洞察新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)態(tài)度。天會(huì)智數(shù)在消費(fèi)者態(tài)度領(lǐng)域?qū)Ｗ?shù)據(jù)收集，匹配專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，建設(shè)汽服行業(yè)消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)平臺(tái)。

　　三.建立行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)與理念極大制約了萬(wàn)億汽后市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代。消費(fèi)升級(jí)本質(zhì)上是品質(zhì)升級(jí)，在市場(chǎng)上劣質(zhì)的服務(wù)將會(huì)迅速被淘汰，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都會(huì)邁入品質(zhì)升級(jí)時(shí)代。建立行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，將避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)門店，激發(fā)運(yùn)營(yíng)管理化、標(biāo)準(zhǔn)化，重建消費(fèi)信任感。