2017年的農(nóng)機市場烘干機成黑馬上升明顯

　　中國機械工業(yè)聯(lián)合會近日發(fā)布上半年機械工業(yè)運行情況顯示，上半年行業(yè)向好態(tài)勢明顯，主要經(jīng)濟指標(biāo)增速超過預(yù)期，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入12.51萬億元，同比增長11.6%，實現(xiàn)利潤總額8576億元，同比增長14.69%。

　　數(shù)據(jù)解讀中指出，和去年主要靠汽車、電工電器兩大行業(yè)拉動不同，今年上半年機械工業(yè)全行業(yè)向好，農(nóng)業(yè)機械、內(nèi)燃機、工程機械、儀器儀表等行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入均實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。在全行業(yè)新增利潤中，除汽車和電工電器外其他行業(yè)共計占53.52%，比上年大幅提升39.16個百分點。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)機械作為機械工業(yè)全行業(yè)向好之一的行業(yè)，主營業(yè)務(wù)增長超過10%，利潤增長也超過8%。

　　不知身處市場一線的農(nóng)機行業(yè)從業(yè)者們看到這個數(shù)據(jù)有何感受？小編在今年上半年走訪過的東北市場、內(nèi)蒙市場、山東市場、河北市場以及新疆市場等全國主要農(nóng)機市場得到的情況顯示，2017年的農(nóng)機市場不容樂觀，而且是非常不容樂觀！拖拉機、輪式收獲機、玉米收獲機等主流農(nóng)機市場均遭遇斷崖式下滑！

　　為了得到對2017年農(nóng)機市場更為真實的反饋，農(nóng)機通網(wǎng)站對多個外資及國內(nèi)主流農(nóng)機企業(yè)的一線市場調(diào)研人員進(jìn)行了問卷調(diào)查，期望得到一個真實的2017年農(nóng)機行業(yè)的市場現(xiàn)狀。

　　2017年農(nóng)機市場整體下滑嚴(yán)重 旱田產(chǎn)品尤甚

　　農(nóng)機通網(wǎng)站調(diào)研的多個市場人員表示，2017年國內(nèi)的農(nóng)機市場下滑頗為嚴(yán)重，其中以拖拉機、小麥?zhǔn)斋@機和玉米收獲機為代表的旱田農(nóng)機產(chǎn)品最為嚴(yán)重。農(nóng)機通網(wǎng)站特邀評論員牛家通表示，拖拉機、聯(lián)合收獲機市場銷量保守估計下滑了35%左右，北方旱地比南方下滑的更厲害，主要原因是北方玉米種植面積兩年減少4000萬畝，另外南方地區(qū)經(jīng)濟類作物多，需求分散，所以下滑相對不高。

　　其中一位來自行業(yè)巨頭的市場營銷經(jīng)理表示，2017年國內(nèi)的農(nóng)機市場整體下滑明顯，其中拖拉機市場斷崖式下降，小麥機市場下滑在40%以上，玉米機市場除了零星廠家的預(yù)銷售火爆，整體市場依然會下滑超過30%以上。

　　國內(nèi)某大型農(nóng)機企業(yè)市場調(diào)研員羅東來提供的數(shù)據(jù)則更為驚人，據(jù)其對吉林省白城、四平、松原，黑龍江省哈爾濱、黑河，內(nèi)蒙古赤峰、通遼、錫林郭勒盟、包頭、呼和浩特，山東省聊城、德州，山西省臨汾，河北省邢臺、衡水等地區(qū)純旱田市場抽樣調(diào)查，旱田整體市場較2016年同期平均下滑55%，其中東北、內(nèi)蒙市場平均下滑60%，中原市場下滑平均50%。

　　玉米機和小麥機市場全線崩盤

　　在調(diào)研“在國內(nèi)農(nóng)機市場整體下滑的環(huán)境下，您認(rèn)為哪個細(xì)分市場最為嚴(yán)重？”這個問題時，所有參與調(diào)研的人員均選擇了玉米收獲機市場。據(jù)牛家通了解到的玉米機市場情況，除了雷沃、勇猛、博遠(yuǎn)等大企業(yè)外，2017年上半年其他玉米機企業(yè)很少排產(chǎn)，其它企業(yè)最多僅有1000臺以內(nèi)的銷量，而造成玉米收獲機行業(yè)崩盤的原因主要有以下幾方面：

　　一是鐮刀彎地區(qū)調(diào)減種植面積4000萬畝，玉米種植面積大幅下降，導(dǎo)致玉米收獲機需求量大幅降低；

　　二是玉米收獲機已經(jīng)大范圍飽和，尤其是2016年處理國2玉米收獲機透支了需求；

　　三是玉米收獲機沒有形成全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，機器使用率低，收益低，更新?lián)Q代速度慢；

　　四是玉米價格下降，用戶購買力降低。

　　除了玉米收獲機市場外，小麥?zhǔn)斋@機同樣在2017年全范圍崩盤。每年的6月小麥?zhǔn)斋@機便進(jìn)入收官之戰(zhàn)，而據(jù)多個調(diào)研人員反饋，很多地區(qū)的經(jīng)銷商在上半年只賣出了幾臺輪式谷物收割機，可謂市場慘不忍睹！

　　而造成小麥?zhǔn)斋@機市場大幅下滑的原因主要是市場飽和，剛性需求不足。小麥?zhǔn)崭顧C市場是我國三大糧食作物收割機中最為成熟的市場，市場需求飽和，消費者跨區(qū)作業(yè)收益逐漸遞減，小麥價格下降等多重因素的綜合作用，直接影響消費者購買力及購買意愿，成為拉低市場的重要因素。

　　正如羅東來所說，市場等于需求量+購買欲望+購買力，而目前國內(nèi)玉米機市場和小麥機市場的三個因素均受到了很大程度的影響，自然造成市場大幅下滑！

　　烘干機市場成為黑馬上升明顯

　　雖然2017年國內(nèi)農(nóng)機市場整體下滑，但是也涌現(xiàn)出了一些細(xì)分領(lǐng)域的黑馬市場。據(jù)牛家通分析，2017年國內(nèi)的烘干機和插秧機銷售情況較好，因為烘干機是經(jīng)過市場培育之后已經(jīng)進(jìn)入高速增長期，今年是慣性沖量；而插秧機主要是東北地區(qū)“米改稻”增加水稻種植面積，所以拉動了插秧機的銷量。

　　參與調(diào)研的一位市場營銷經(jīng)理也表示，烘干機市場是2017年的主要黑馬市場。主要原因是土地流轉(zhuǎn)帶來的糧食集約處理機會，同時由于循環(huán)批次烘干機門檻低，好仿造，進(jìn)駐企業(yè)較多，導(dǎo)致產(chǎn)品價格偏低，以及很多地方政策的疊加補貼，吸引用戶購買力大增。

　　另外，蔬菜全程機械化和果園全程機械化產(chǎn)品今年也開始上量，主要原因是規(guī)模化種植和近幾年一些公司進(jìn)行市場培育和引進(jìn)一些適用的產(chǎn)品，現(xiàn)在還在市場培育期，但是形勢向好。

　　通過以上調(diào)研內(nèi)容我們不難看出，2017年國內(nèi)的農(nóng)機市場除了少數(shù)黑馬領(lǐng)域，以往占據(jù)市場主流的農(nóng)機產(chǎn)品普遍都在遭遇斷崖式下滑，這也意味著大部分農(nóng)機企業(yè)都在經(jīng)受著來自市場的嚴(yán)酷考驗。

　　大部分調(diào)研人員認(rèn)為，類似約翰迪爾和久保田這種外資企業(yè)憑借豐富的經(jīng)驗應(yīng)對國內(nèi)市場下滑處理的游刃有余，通過轉(zhuǎn)換營銷方式以及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，受到的市場沖擊較小，甚至市場有所上浮。這也正是我們國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)需要去學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，只有在市場寒冬的沖擊下站穩(wěn)腳跟，方能迎來市場春天的蓬勃生長。