品牌優(yōu)勢(shì)+拓展渠道+市場(chǎng)影響 三雄極光上半年?duì)I利雙收

　　8月29日，三雄極光(300625)發(fā)布2017年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.51億元，同比增長(zhǎng)28.36%;其中LED照明產(chǎn)品7.87億元，同比增長(zhǎng)46.84%，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品1.32億元，同比減少24.54%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.03億元，同比增長(zhǎng)36.93%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 8874.19萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)34.76%。

　　報(bào)告期內(nèi)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境保持基本穩(wěn)定，LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。三雄極光管理層在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以公司上市為契機(jī)，充分發(fā)揮公司在商業(yè)照明領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位和品牌影響力，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，使公司上半年取得了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的較好成績(jī)。

　　樹(shù)立品牌 贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　自“三雄·極光”品牌創(chuàng)立以來(lái)，公司一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣高品質(zhì)的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品，為客戶提供全方位的照明解決方案和專業(yè)服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，三雄極光已成為國(guó)內(nèi)最具綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的照明品牌之一。

　　作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)最早開(kāi)始研發(fā)和推廣綠色節(jié)能照明產(chǎn)品的企業(yè)之一，公司擁有的 “三雄·極光”商標(biāo)已被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。近年來(lái)，隨著 LED 照明市場(chǎng)的迅速發(fā)展，公司陸續(xù)在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域推出高品質(zhì)的 LED 照明產(chǎn)品，并獲得了市場(chǎng)的好評(píng)。

　　而且，三雄極光核心管理層擁有 20 多年的照明行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司擁有廣泛的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)、較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、完備的生產(chǎn)制造能力和嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，品牌在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和市場(chǎng)影響力，在市場(chǎng)集中度提升過(guò)程中處于較為有利的地位。

　　通過(guò)多年努力，目前三雄極光的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象都在照明行業(yè)尤其是商業(yè)、工程照明領(lǐng)域積累了良好的市場(chǎng)口碑，公司優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力受到行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)可，為公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，拓展家居照明市場(chǎng)

　　為大力發(fā)展家居照明業(yè)務(wù)，三雄極光在報(bào)告期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)立了獨(dú)立的家居產(chǎn)品事業(yè)部，根據(jù)家居照明行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)規(guī)劃、建設(shè)家居產(chǎn)品零售渠道體系。為滿足家居消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀多樣性的要求，公司加大了外觀設(shè)計(jì)的投入力度，并相應(yīng)調(diào)整了采購(gòu)、生產(chǎn)體系，以全面滿足家居產(chǎn)品的需求特點(diǎn)。

　　公司傳統(tǒng)市場(chǎng)主要集中在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明領(lǐng)域，該領(lǐng)域照明項(xiàng)目一般需要照明專業(yè)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)，對(duì)照明效果、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、綜合技術(shù)服務(wù)能力等有著嚴(yán)格的專業(yè)規(guī)范要求，公司產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)等綜合能力在專業(yè)照明市場(chǎng)得到了市場(chǎng)檢驗(yàn)并受到了廣泛認(rèn)可。

　　但由于專業(yè)照明領(lǐng)域主要是單位用戶集中采購(gòu)、安裝與使用，普通消費(fèi)者接觸很少，因此在普通家居照明市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品和品牌了解并不是很多。

　　為促進(jìn)三雄極光品牌在普通消費(fèi)者中的傳播，三雄極光對(duì)VI系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)改進(jìn)，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售終端專賣(mài)店的裝飾裝修等進(jìn)行了更加嚴(yán)格的規(guī)范與形象提升，以期為更廣大普通消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

　　完善渠道建設(shè)，拓展市場(chǎng)空間

　　三雄極光目前銷(xiāo)售市場(chǎng)以商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明市場(chǎng)為主，渠道網(wǎng)絡(luò)以一二線城市為主，對(duì)專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力以及服務(wù)響應(yīng)速度有較高的要求。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，鞏固公司在專業(yè)照明領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更專業(yè)、更及時(shí)的服務(wù)，報(bào)告期內(nèi)公司加大了實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道下沉力度，進(jìn)一步在二三線城市發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，建立銷(xiāo)售終端。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商新建專業(yè)終端331個(gè)，進(jìn)一步完善了專業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售服務(wù)體系。家居照明在公司收入結(jié)構(gòu)中占比較小，發(fā)展?jié)摿薮?。為進(jìn)一步拓展家居照明業(yè)務(wù)發(fā)展，公司根據(jù)家居照明的行業(yè)特點(diǎn)，在非專業(yè)市場(chǎng)加大了品牌推廣力度，讓更多的普通消費(fèi)者了解公司的產(chǎn)品和品牌，同時(shí)建立更加廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)體系，為消費(fèi)者提供更加便捷的線下購(gòu)買(mǎi)渠道。

　　同時(shí)，公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商新建家居照明產(chǎn)品專賣(mài)終端377個(gè)，大大提高了公司家居產(chǎn)品的覆蓋范圍，促進(jìn)了家居產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的快速提高。

　　根據(jù)報(bào)告顯示，今年上半年三雄極光家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)售收入大幅增長(zhǎng)70.6%。公司電商自營(yíng)渠道主要在天貓和京東電商平臺(tái)，報(bào)告期內(nèi)公司加大了電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與資源投入，根據(jù)電商消費(fèi)特點(diǎn)加快了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，整合、優(yōu)化電商前后端資源，為消費(fèi)者提供豐富的高品質(zhì)產(chǎn)品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)開(kāi)拓更廣闊的電商渠道，為更多消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。

　　據(jù)了解，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)核準(zhǔn)，三雄極光股票2017年3月17日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市交易，首次實(shí)際募集募集資金凈額為人民幣12.66億元。公司募集資金將投資于LED綠色照明擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目、O2O電商平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目和跨境電商海外市場(chǎng)拓展項(xiàng)目。

　　實(shí)施自動(dòng)化改造，提高生產(chǎn)效率

　　據(jù)悉，三雄極光已擁有較為完備的生產(chǎn)制造能力，在生產(chǎn)工藝、制程控制、產(chǎn)品品質(zhì)控制等方面形成了自己特有的管控體系，有效的保證了專業(yè)照明燈具對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)參數(shù)、交期等較為嚴(yán)格的需要，為銷(xiāo)售市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的支持與保障。

　　效率提升、品質(zhì)改善是生產(chǎn)制造永恒的主題，報(bào)告期內(nèi)，三雄極光各制造基地通過(guò)生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造、購(gòu)置自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、排產(chǎn)模式優(yōu)化、工藝改進(jìn)等多種措施不斷提升生產(chǎn)效率，滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要。

　　加強(qiáng)研發(fā)投入，滿足市場(chǎng)需求

　　商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明對(duì)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量穩(wěn)定性等有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與要求，公司研發(fā)部門(mén)充分發(fā)揮多年積累的行業(yè)專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)高校等外部資源的整合，就熱學(xué)、光學(xué)等專業(yè)課題展開(kāi)對(duì)外合作。為保證公司產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，公司研發(fā)部門(mén)也會(huì)在必要時(shí)以不同形式參與關(guān)鍵元器件供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作。

　　專業(yè)照明產(chǎn)品有時(shí)需要根據(jù)用戶的需要進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，而家居產(chǎn)品對(duì)外觀多樣性的要求較高，為滿足不同市場(chǎng)的需要，三雄極光對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化擴(kuò)充，不斷研發(fā)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，滿足不同的市場(chǎng)需要。