從雷軍與董明珠的10億賭局看遠(yuǎn)方好物與山姆會員店的區(qū)別

大家好，我是王海平，從2020年開始參與遠(yuǎn)方好物，遠(yuǎn)方委員會的核心成員，一個有著20年資歷的骨灰級電商人，一個家有三娃的超級寶爸。

說實(shí)話，作為這樣的一名資深電商人，除了不確定性偶爾創(chuàng)造的機(jī)會，實(shí)際上我已經(jīng)很多年不在實(shí)體店買東西了。

當(dāng)然，我理解并尊重大家的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)體店的體驗(yàn)感是線上所不能比擬的，因此即便馬老板把中國的網(wǎng)購人群比例在世界范圍內(nèi)帶到了一個全新的高度，但是實(shí)體店依然是最重要的消費(fèi)方式和經(jīng)濟(jì)支柱，即便未來，阿里一直在強(qiáng)調(diào)的新零售也是線上和線下兩種零售業(yè)態(tài)的融合。

不可否認(rèn)的是，就像人類的不同群體一樣，每一種業(yè)態(tài)也會有其與生俱來的基因，比如山姆會員店有線上下單配送系統(tǒng)，開市客也有開市客到家，亞馬遜雖然收購了像全食超市這樣的在北美幾百家店的超級連鎖企業(yè)，但是它的主要資源與業(yè)務(wù)重心仍然集中在線上業(yè)務(wù)上，這就是一個企業(yè)的基因。

遠(yuǎn)方好物正是根植于中國這片獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)電商沃土上而發(fā)展出來的新零售電商業(yè)態(tài)。

這就是遠(yuǎn)方好物與山姆會員店和開市客的第一個區(qū)別，線上VS線下。

2013年，董明珠和雷軍在央視“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎典禮有過一個10億賭局，雷軍表示5年內(nèi)如果小米模式營業(yè)額擊敗格力，愿董明珠賠他1元，董明珠表示，如果被擊敗愿意賭10億。

這個賭局從某種意義而言代表的就是互聯(lián)網(wǎng)電商模式與傳統(tǒng)零售之爭。

雷軍顯然代表的就是互聯(lián)網(wǎng)電商模式，電商具有突破時空限制、降低運(yùn)營成本、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷等優(yōu)勢，能為消費(fèi)者提供更便捷、豐富的購物體驗(yàn)，推動商品快速流通和銷售，提高商業(yè)效率。

董明珠代表傳統(tǒng)實(shí)體零售模式，堅(jiān)信實(shí)體店的重要性，實(shí)體店可以提供真實(shí)的購物場景和面對面的服務(wù)，讓消費(fèi)者直接感受產(chǎn)品質(zhì)量和功能，及時獲得專業(yè)的售前咨詢和售后保障，尤其對于大型家電等產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于在實(shí)體店體驗(yàn)后購買。

這個賭局最后誰贏了呢？

2018年賭約到期，格力營業(yè)收入1981.2億元，小米營收1749億遠(yuǎn)，顯然以5年賭約而言，董明珠贏了。

但是雷軍真的輸了嗎？

2013年小米的全年?duì)I收約為265.83億元，格力1200億元。5年的時間格力的年銷售額增加了大概40%，而小米卻增加了近6倍。

如果再增加一個五年呢？

從官媒數(shù)據(jù)可以看到，2023年小米的營業(yè)總收入是2709.7億元，而同期格力的營業(yè)額為2039.79億元

那么，你們說誰贏了呢？

當(dāng)然，我們不能夠用這樣的數(shù)據(jù)去證明實(shí)體消亡，格力同樣在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在今天董總已經(jīng)是不折不扣的全民大網(wǎng)紅，而小米也同樣開了若干線下店，還是回到前文說的，基因，無論你怎么改變，骨子里的基因卻是不會變的。

遠(yuǎn)方好物與山姆會員店，包括costo的區(qū)別，我認(rèn)為在當(dāng)下也恰恰處于在今天這個時代兩種業(yè)態(tài)的比較和競爭，雖然現(xiàn)在在體量上來看還談不上競爭層面的可比性，但是其實(shí)10多年前，雷軍打賭的時候，小米與格力看起來是不是也不像有可比性呢？

詳細(xì)了解遠(yuǎn)方好物的商業(yè)模式可以搜索這一篇文章：

林海-當(dāng)下與未來：遠(yuǎn)方好物的商業(yè)模式分析與展望。

截至2024年12月31日微信公眾號消息，山姆中國會員數(shù)已達(dá)860萬左右，開市客尚無官方明確數(shù)據(jù)。2025年1月8日，遠(yuǎn)方好物平臺會員總數(shù)突破50W。

山姆會員店的發(fā)展基于會員制倉儲式超市模式，立足于全中國的70多家線下門店，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和嚴(yán)格選品，普通會員年費(fèi)260元，卓越會員年費(fèi)680元

遠(yuǎn)方好物是創(chuàng)新的無層級會員制電商模式，通過微信小程序購物商城銷售，每年在技術(shù)上的投入超過5000萬元，以健康安全食品為主線，每款食品都需要通過國際SGS檢測機(jī)構(gòu)的農(nóng)殘，獸殘，抗生素和激素檢測，并且不允許使用任何的化學(xué)添加劑。

平臺會員費(fèi)目前為365元，目前為終身會員，不需要每年交費(fèi)，自購消費(fèi)額滿365元后之前繳納的年費(fèi)后臺自動退款。

基于以上信息，除了線下與線下銷售模式的區(qū)別，我們還可以得出遠(yuǎn)方好物與山姆會員店的幾個不同：

1、成立時間不同，遠(yuǎn)方好物正式上線才僅僅三年的時間，而后者已經(jīng)是老牌的跨國連鎖零售企業(yè)，山姆會員店成立于 1983 年 4 月，首家商店在美國俄克拉荷馬州開業(yè)，巧合的是，第一家開市客倉儲店也是1983年在美國華盛頓州西雅圖開業(yè)。

2、規(guī)模和體量不同，目前遠(yuǎn)方好物平臺的會員總數(shù)五十多萬，而山姆的會員數(shù)已經(jīng)860萬。山姆中國的員工人數(shù)預(yù)估目前應(yīng)該在10000以上，而遠(yuǎn)方好物目前尚不足200人，并且其中約一半員工為技術(shù)開發(fā)人員。

3、產(chǎn)品方向和定位不同。山姆會員店目前約有4000款左右商品，涵蓋食品，家電，家居百貨，戶外等多個品類，這類型國際企業(yè)擁有在全球選品的資源和能力，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力令一般企業(yè)望塵莫及。而遠(yuǎn)方好物專注于健康安全食品，肉蛋奶米面油，藥食同源產(chǎn)品占到平臺產(chǎn)品比例的85%以上，目前上架產(chǎn)品1000款左右。

4、產(chǎn)品，尤其是食品的上架和檢測標(biāo)準(zhǔn)不同。  

遠(yuǎn)方好物的標(biāo)準(zhǔn)是做讓孩子放心吃的食品，選品標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，遠(yuǎn)方好物是唯一一家所有的食品都會做國際SGS檢測的企業(yè)，以往這樣高標(biāo)準(zhǔn)的檢測只有一些國際出口企業(yè)（比如同仁堂），以及在一些產(chǎn)品的檢測結(jié)果出現(xiàn)爭議的時候才會去做SGS。

并且最重要的是所有的檢測不是廠家送檢，而是由平臺獨(dú)立抽檢，所有的費(fèi)用也由平臺支付，在全中國，SGS檢測費(fèi)用超過1000萬的一共有兩家企業(yè)，其中一家就是遠(yuǎn)方好物。

所有的檢測報告，全部可以在對應(yīng)的產(chǎn)品下單頁面看到，包括檢測項(xiàng)目，檢測時間，檢測次數(shù)。

遠(yuǎn)方好物上架產(chǎn)品的具體要求如下：

A、成分要求：所有食品必須無防腐劑和化學(xué)添加劑，做到 0 激素、0 農(nóng)殘、0 獸殘、0 防腐劑、0 添加劑。

B、檢測要求：所有食品和農(nóng)副產(chǎn)品需要進(jìn)行 SGS 的 308 項(xiàng)農(nóng)殘檢測（現(xiàn)在已經(jīng)升級到了704項(xiàng)），確保沒有農(nóng)藥殘留；肉禽蛋奶類產(chǎn)品需要進(jìn)行抗生素和激素檢測；所有海鮮類產(chǎn)品需要進(jìn)行核輻射檢測，全部合格以后才會上架。

C、品質(zhì)要求：在滿足硬性的檢測標(biāo)準(zhǔn)后，食品類產(chǎn)品還需要好吃，并且具有好的性價比。此外，遠(yuǎn)方好物平臺上所有的主推爆品，其工廠要么只給遠(yuǎn)方好物生產(chǎn)，要么這個品質(zhì)的只給遠(yuǎn)方好物生產(chǎn)。

5、會員注冊成本和購買準(zhǔn)入不同。

山姆會員店是一定需要先成為會員才能購物結(jié)算的，普通會員卡年費(fèi)通常為 260 元，高級會員卡年費(fèi)一般為 680 元或 780 元，一年一付。

在遠(yuǎn)方好物注冊會員的費(fèi)用為365元，當(dāng)下注冊的都是終身會員，并且在自用消費(fèi)365元以后，注冊費(fèi)用系統(tǒng)會自動退返。

購買準(zhǔn)入的不同體現(xiàn)在遠(yuǎn)方好物即便不注冊會員也可以下單付款，基于私域模式和線上經(jīng)營的低成本，遠(yuǎn)方好物正常的零售價格已經(jīng)做到同樣品質(zhì)的商品價格最低，同樣價格的商品品質(zhì)最好，并且遠(yuǎn)方好物上很多獨(dú)有的產(chǎn)品你在其它任何平臺是買不到的。

比如有可能是你這一生吃過的最好吃的大米，新疆的沙漠乳香米，最好喝的牛奶，遠(yuǎn)方水牛奶，最好吃的堅(jiān)果，遠(yuǎn)方的每日堅(jiān)果，就是這些造就了遠(yuǎn)方好物平臺高達(dá)46.7%的周復(fù)購率！

當(dāng)然這些都有待于你通過自已的體驗(yàn)去驗(yàn)證！

關(guān)于遠(yuǎn)方好物會員的介紹和注冊方式，大家可以搜索這一篇文章：

林海-2025最新！如何注冊遠(yuǎn)方好物會員。

6、基于線上線下的產(chǎn)品展示邏輯和信任傳遞方式的不同。

實(shí)體店更多是通過現(xiàn)場的產(chǎn)品展示，檢測報告展示去讓客戶放心購買，而遠(yuǎn)方好物通過小程序頁面進(jìn)行產(chǎn)品展示，在網(wǎng)購已然非常成熟的中國，顯然不構(gòu)成任何障礙，相比實(shí)體店購買的即時性便利，網(wǎng)購在時間和到達(dá)成本的極度精簡一定符合像我這一類人群的深度需求。

除了在每個產(chǎn)品頁面可以下載檢測報告原圖，2024年遠(yuǎn)方好物還增加了直播中國項(xiàng)目，就是在食材的種植和養(yǎng)殖基地或者是加工車間直接架設(shè)攝像頭，讓消費(fèi)者能夠直接看到源頭生產(chǎn)的全過程，目前已經(jīng)在很多產(chǎn)品頁面已經(jīng)可見了。

另外不得不提的就是遠(yuǎn)方好物的溯源體系，每一位會員還可以參與這些基地的溯源考察，面對面的與創(chuàng)始人，基層種養(yǎng)殖戶進(jìn)行交流，我想這是線上和私域模式獨(dú)有的優(yōu)勢。

最后，我想講一講個人的一些其它觀點(diǎn)。

在商品豐富度和供應(yīng)鏈管理上，勿庸質(zhì)疑，在幾十年歷史的世界級零售巨頭面前，遠(yuǎn)方好物顯然還有非常大的學(xué)習(xí)空間。但是如果我們站在雷軍與董明珠10億賭局的這個角度上去看，卻是一種新的商業(yè)零售模式和傳統(tǒng)的線下模式的對比，我們更加要關(guān)注的其實(shí)不是當(dāng)下的規(guī)模，而是誰的商業(yè)效率更高，誰能為這個社會創(chuàng)造更大的價值，這是趨勢的對比。

我打一個比方，今天如果遠(yuǎn)方好物與山姆會員店合作同樣的一家供應(yīng)商，或者是同樣具有相當(dāng)實(shí)力的同類供應(yīng)商，你覺得誰更加有機(jī)會把商品的性價比做的更高呢？

如果是幾十家，幾百家并且是核心品類的供應(yīng)商呢？

消費(fèi)者一定會誠實(shí)的用錢包和體驗(yàn)投票的，一切只是時間問題，這也就是雷軍在下一個5年賭局必贏的邏輯。

從全球視野來看，我認(rèn)為遠(yuǎn)方好物唯有在中國這樣的一片電商沃土上才有機(jī)會產(chǎn)生。

我去過歐洲，老牌的資本主義國家雖然基礎(chǔ)很好，但是沒有中國這么強(qiáng)大的網(wǎng)購滲透率和快遞配送網(wǎng)絡(luò)體系，我也去過像馬來西亞這樣的一些東南亞國家，顯然網(wǎng)絡(luò)基建都仍然需要完善。

無層級的社交電商模式，真正的將商品的定倍率打到了最低，不用廣告費(fèi)，不用多級分錢。

只需要專注的選擇符合要求的真正的好產(chǎn)品，通過人際關(guān)系去傳播，去形成口碑，去裂變。

我相信未來注定也會因?yàn)檫h(yuǎn)方好物的成功而成為國際頂級商學(xué)院的教科書案例。

雷軍與董明珠的賭局已經(jīng)結(jié)束，但是遠(yuǎn)方好物與山姆，開市客關(guān)于會員制零售模式的角逐才剛剛開始！

有幸生于這個時代，未來我們一起來見證！

我是王海平，我是中國20年電商發(fā)展歷程的親歷者和見證者，也是在2020年就開始參與遠(yuǎn)方好物平臺基建的旅游群老隊(duì)員之一。

如果你想了解遠(yuǎn)方好物會員的注冊流程或者成為遠(yuǎn)方好物的消費(fèi)者，為孩子購買放心吃的健康安全食材，可以查看我寫的這篇文章：

林海-遠(yuǎn)方好物平臺介紹及會員注冊流程（2024）。

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