汽配人該如何賣配件 開拓汽配市場

　　在如此巨大的汽車保有量之下與之相對應的汽配、汽修市場巨大金礦散發(fā)著迷人的誘惑，可以看到未來汽配市場是大了，但是競爭也是越來越激烈，作為汽配人該如何賣你的配件呢?怎么區(qū)分、開拓你的汽配市場呢?

　　汽車配件銷售的特點

　　1.較強的專業(yè)技術性

　　現代汽車是融合了多種高新技術的集合體，其每一個零部件都具有嚴格的型號、規(guī)格、工況標準。要在不同型號汽車的成千上萬個零件品種中為顧客精確、快速地查找出所需的配件，就必須有高度專業(yè)化的人員，并由計算機管理系統(tǒng)作為保障。

　　2.經營品種多樣化

　　一輛汽車在整個運行周期中，約有3000種零部件存在損壞和更換的可能，所以經營某一個車型的零配件就要涉及許多品種規(guī)格的配件。

　　3.經營必須有相當數量的庫存支持

　　由于汽車配件經營品種多樣化以及汽車故障發(fā)生的隨機性，經營者要將大部分資金用于庫存儲備和商品在途資金儲備。

　　4.經營必須有服務相配套

　　汽車是許多高新技術和常規(guī)技術的載體，經營必須有服務相配套，特別是技術服務至關重要。相對于一般生活用品而言，經營配件更強調售后的技術服務。

　　5.配件銷售有一定的季節(jié)性

　　一年四季，春夏秋冬這一不以人們意志為轉移的自然規(guī)律，給汽車配件銷售市場帶來不同季節(jié)的需求。在春雨綿綿的季節(jié)里，為適應車輛在雨季行駛，需要車上的雨布、各種擋風玻璃、車窗升降器、電氣刮水器、刮水臂及片、擋泥板等部件就特別多。炎熱的夏季，因為氣溫高，發(fā)動機機件磨損大，火花塞、白金(斷電觸點)、氣缸床、進排氣門、風扇帶及冷卻系部件等的需求特別多。寒冷的冬季，氣溫低，發(fā)動機難起動，需要的蓄電池、預熱塞、起動機齒輪、飛輪齒環(huán)、防凍液、百葉窗、各種密封件等配件就增多。

　　6.配件銷售有一定的地域性

　　我國國土遼闊，有山地、高原、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)，并且不少地區(qū)海拔高度懸殊。這種地理環(huán)境，也給汽配銷售市場帶來地域性的不同需求。

　　配件消耗的規(guī)律

　　1.汽車配件消耗的規(guī)律性

　　汽車配件的消耗是有一定規(guī)律的。汽車按照行駛里程，有各級維護和修理的規(guī)定，各種類型的維修需要調換若干種配件。例如汽車在正常使用壽命期，零配件的損壞是隨機的、偶發(fā)性的。如果其設計和制造質量較好，損壞率一般很低。

　　2.配件消耗規(guī)律的變化

　　近年來配件消耗的規(guī)律發(fā)生了一些變化：

　　1)輔助總成換件增加。維修中經常更換的輔助總成件有分電器、空氣壓縮機、發(fā)電機、起動機、水泵、汽油泵、制動蹄片、離合器摩擦片等。遇有輔助總成故障，用戶大多要求換上新總成，舊件換下維修后作備件用。與之相應，組成這些輔助總成的零配件消耗就急劇減少。

　　2)組合件、成套件的大量使用。如活塞帶環(huán)帶銷，活塞帶環(huán)帶銷并且?guī)нB桿，精加工成各級修理尺寸，裝上就用的曲軸軸瓦等，越來越受到用戶和修理工的青睞。相應的這類單件或未經加工的品種就遭受冷遇。

　　3)車輛保養(yǎng)中必換的密封件，如離合器、制動總泵和制動分泵的皮碗、皮圈、油封，以及氣缸墊、油底殼墊等密封墊片。一般都集中包裝制成的各種修理包，尤其受到用戶和修理工的歡迎。

　　4)小規(guī)格容器包裝的潤滑油(脂)、特種液，因其具有攜帶加注方便、較少廢棄的優(yōu)點，尤其適合單臺車輛使用，隨著個人用車的增加，其銷量逐漸增加。以上產品即使價格高一點，用戶也樂意購買。