這一次 我們重新定義“品牌”

　　叢林鋁模板（于2016年更名為山東邁拓林鋁模板）正式創(chuàng)建于2014 年，企業(yè)依托叢林集團(tuán)國家級技術(shù)中心、國家級實(shí)驗(yàn)室和完善的鋁業(yè)生產(chǎn)線及鋁型材加工焊接優(yōu)勢，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，推出新一代鋁合金模板系統(tǒng)。公司產(chǎn)品在上海浦發(fā)建設(shè)項(xiàng)目、馬來西亞建設(shè)項(xiàng)目、天津融創(chuàng)建設(shè)項(xiàng)目等中均投入使用，并獲得合作方的認(rèn)可，擁有良好的市場前景。今天，筆者有幸采訪了邁拓林鋁模板王貞寶總經(jīng)理。

　　王總您好，張培良主席在集團(tuán)公司工作會議中曾多次提到一帶一路，呼吁企業(yè)走出去，希望您可以談一下公司關(guān)于開拓海外市場方面的一些相關(guān)工作。

　　王：我們公司的一帶一路走的主要是海上一帶一路，目前的海外市場 主要在東南亞一帶，東南亞市場與國內(nèi)的市場是有差別的，由于一年四季基本都是夏天，溫度高，所以適合建筑行業(yè)的發(fā)展。2015年，我們與馬來西亞總代理簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計在2017年成立叢林馬來西亞東盟有限公司，主要將我公司的產(chǎn)品推進(jìn)印度尼西亞、越南和俄羅斯等海外市場。

　　近年來，邁拓林鋁模板得到中建、中鐵、中冶等一些央企、國企、上市建筑公司的爭相使用，邁拓林鋁模板能夠獲得眾多企業(yè)熱捧的原因又是什么呢？

　　王：可以說是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，國內(nèi)采用的是拉桿結(jié)構(gòu)（對拉螺栓結(jié)構(gòu)），邁拓林鋁模板用的是拉片結(jié)構(gòu)，不需要堵孔，很大程度上避免滲水，減少一些相關(guān)的費(fèi)用，節(jié)省人工、成本；效果比其他模板效果也要好很多，拉片是固定的，拉桿需要調(diào)節(jié)，避免出現(xiàn)誤差；另外，比如建筑抹灰，其他的建筑模板需要5公分的厚度，而我們的產(chǎn)品不超過五毫米，也就是說垂直度、平整度均不超過五毫米。

　　引領(lǐng)建筑行業(yè)的綠色未來一直是我們公司所號召的，為達(dá)到這一目標(biāo)，相關(guān)工作是如何展開的？

　　王：第一點(diǎn)，順應(yīng)時代潮流，做綠色建筑、節(jié)能建筑，促成鋁的循環(huán)使用、回收服務(wù)，形成循環(huán)可利用；第二點(diǎn)，相對于鋁模板來講，鋼模板笨重，施工周期長，木模板將產(chǎn)生很多的建筑垃圾，并且存在火災(zāi)隱患 ，而鋁模板可以進(jìn)行循環(huán)使用，減少木材的砍伐數(shù)量，降低相關(guān)成本，有效促進(jìn)建筑行業(yè)的綠色發(fā)展。

　　所有的鋁模板車間工作不免枯燥、模式化、工序化，但是我們剛才進(jìn)廠經(jīng)過車間的時候，感覺工人的熱情還是挺高漲的，想請您談一下，我們是如何調(diào)動工人的生產(chǎn)積極性，有沒有什么相關(guān)的獎懲措施，可以和我們分析一下？

　　王：2015年的時候，我去德國學(xué)習(xí)，回來之后，結(jié)合相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，在公司內(nèi)部推行一人多職的理念，促成輪崗的工作模式，避免給工人造成一種工作枯燥、工序化 ，同時也鍛煉了員工的各方面能力，也就是說無論你在哪個車間，只要你有能力，那么就能“發(fā)光發(fā)熱”；另一點(diǎn)就是通過績效考核的方式，達(dá)到多勞多得，讓工人憑本事掙錢。那么，未來我們將采用定額掙錢的模式，比如我們的規(guī)定金額是3000元，而你又達(dá)不到這樣的一個下限，那么我們將會對你是否有能力勝任當(dāng)前的崗位，畫一個“問號”了。

　　據(jù)了解，鋁合金模板在設(shè)計時，需要業(yè)主的結(jié)構(gòu)圖及建筑圖紙一定要十分準(zhǔn)確；鋁模板加工出來后，在開始現(xiàn)場安裝后，基本上不能修改。邁拓林公司是如何達(dá)到這一精準(zhǔn)度的？防止不必要的技術(shù)誤差呢？

　　王：當(dāng)我們拿到客戶的圖紙時，我們先進(jìn)行前期深化，如果說圖紙內(nèi)存在不適合鋁模板的使用特性、增加客戶成本、降低施工效率等問題，我們將與客戶進(jìn)行接洽對接，進(jìn)行書面協(xié)議記錄，不斷改進(jìn)。如果，最后能夠達(dá)成共識，才能進(jìn)行具體施工，爭取零誤差。

　　在邁拓林鋁模板眾多的經(jīng)典項(xiàng)目中，有沒有什么故事可以和我們分享一下？

　　王：的確有一些，比如廣東的一個客戶，在施工前期客戶本想使用木模板，我們通過渠道，和他進(jìn)行溝通，從對方客戶的利益上出發(fā)，介紹鋁模板建筑的各種優(yōu)勢，使之認(rèn)同鋁模板建筑，并且通過后期的我們出面協(xié)商，最終客戶選擇了更適用鋁模板施工的建筑圖紙，真正實(shí)現(xiàn)了保證施工質(zhì)量的同時，也為客戶爭取到了最大的利益。

　　萬科高級副總裁譚華杰曾形容，未來的房地產(chǎn)市場，將越來越像是大象之間的游戲。換種說法就是熱點(diǎn)城市高價地塊頻出、龍頭房企抱團(tuán)取暖，這是今年房地產(chǎn)界的寫照，那么想請問一下，房地產(chǎn)市場的這一走向?qū)υ蹅児居袥]有什么影響，可以談有利的或者是弊端。

　　王：對咱們公司來講，目前而言只有好處、有利的一面。這樣會將一些魚龍混雜的小房地產(chǎn)公司擠出市場，而大的、正規(guī)的房地產(chǎn)不會破壞游戲規(guī)則，對于我們材料供應(yīng)商來說也是非常踏實(shí)的，降低了我們的相關(guān)風(fēng)險。另外，我們鋁模板的推廣與應(yīng)用也受益于萬科公司相關(guān)理念的提出和對建筑鋁合金模板的認(rèn)同。

　　相對于銅以及其他產(chǎn)業(yè)，鋁的供給側(cè)改革較早，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推動下，或者可以說這對于我們來說是一個跳板，我們是如何抓住這次機(jī)遇的，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　王：這可以說是市場給我們的機(jī)會，公司在2007年開始涉獵鋁模板行業(yè)，我也有幸參與了整個學(xué)習(xí)、發(fā)展和完善的過程；2013年，我們正式起步；2014年，公司率先進(jìn)入鋁模板行業(yè)，不斷的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)積累。真正進(jìn)入這個行業(yè)，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足市場的需要、滿足消費(fèi)者的相關(guān)需求。

　　擁有良好的市場敏銳度，借助平臺經(jīng)濟(jì)，提高生產(chǎn)能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，打造我們自己的鋁模板品牌，從而獲得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，這是我們一直所努力追求的。

　　最后，想請您談一下公司的發(fā)展理念以及您的個人理念。

　　王：首先，我們是有信心的，也必須要有這個信心做好鋁模板這個市場，使之發(fā)展成為享有國際聲譽(yù)的一流企業(yè)，這也要求我們不斷的充電、學(xué)習(xí)，不斷的擴(kuò)大邁拓林的市場占有率，與國際同行業(yè)的相關(guān)巨頭企業(yè)進(jìn)行較量。

　　那么，關(guān)于員工管理方面，我們認(rèn)為最重要的是溝通，多聽取員工有效的意見、信息，另外，要注重提高員工的創(chuàng)新能力、擔(dān)當(dāng)能力。馬云也說過，員工的離職原因林林總總，只有兩點(diǎn)最真實(shí)：1、錢，沒給到位；2、心，委屈了。我們要爭取做到員工能夠舒舒服服上班、高高興興掙錢。

　　邁拓林鋁模板從成立到今天經(jīng)歷了許多的問題和難關(guān)，但是他們始終意志堅定、砥礪前行，一步步的將心中的宏偉目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。邁拓林鋁模板將再接再厲，團(tuán)結(jié)一致，利用好有利的時機(jī)和良好條件，將邁拓林鋁模板帶入快速發(fā)展的上升通道，共同開創(chuàng)邁拓林鋁模板更加燦爛、美好的未來。