試水“以舊換新”，長(zhǎng)沙樓盤(pán)喜迎客

招商蛇口旗下多個(gè)項(xiàng)目推出“五一”專(zhuān)屬優(yōu)惠，置業(yè)者絡(luò)繹不絕。

住房“以舊換新”，需要舊房子賣(mài)了才能買(mǎi)新房嗎？舊房子怎么賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？“五一”假期，不少準(zhǔn)備買(mǎi)房的市民對(duì)長(zhǎng)沙發(fā)布的“以舊換新”相關(guān)購(gòu)房政策格外關(guān)注。從市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局獲悉，長(zhǎng)沙鼓勵(lì)各市場(chǎng)主體根據(jù)政策要求，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按市場(chǎng)化原則組織實(shí)施。最近幾天，市場(chǎng)上不少房企紛紛開(kāi)啟“假期賣(mài)房”模式，而且“以舊換新”也在試水。

市場(chǎng)：旺季疊加新政，刺激購(gòu)房需求

最近幾天的陰雨天氣，絲毫沒(méi)有阻擋人們的看房熱情。從沙盤(pán)區(qū)到樣板間，長(zhǎng)沙各大在售樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)人來(lái)人往，很是熱鬧。這也和長(zhǎng)沙近期出臺(tái)的樓市新政刺激不無(wú)關(guān)系。一方面是“五一”假期的常規(guī)旺季促銷(xiāo)讓利；另一方面有“以舊換新”、不再查驗(yàn)購(gòu)房資格等樓市新政的加持，對(duì)于長(zhǎng)沙房地產(chǎn)而言正在釋放一波置業(yè)新訴求。

“明顯比之前的到訪量增加很多，而且來(lái)自外地的比例不小?！遍L(zhǎng)沙龍湖地產(chǎn)工作人員表示，其多個(gè)樓盤(pán)在“五一”期間推出了“最高立減20萬(wàn)元/套”等政策，起到了比較好的效果。而市場(chǎng)上諸如招商蛇口的“五一好房節(jié)”、綠地集團(tuán)的“五五購(gòu)房節(jié)”、保利的“一口價(jià)”房源等優(yōu)惠消息不斷，紛紛開(kāi)啟“假期賣(mài)房”模式。

4月30日，長(zhǎng)沙市住建局對(duì)最新樓市政策的答疑中已經(jīng)明確，對(duì)于居民家庭在長(zhǎng)沙已有三套及以上住房的、企業(yè)購(gòu)房的、未成年人單獨(dú)購(gòu)房的等情況，均“不再審核購(gòu)房者資格條件”。對(duì)于“以舊換新”購(gòu)房政策，則明確“鼓勵(lì)各市場(chǎng)主體根據(jù)政策要求，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按市場(chǎng)化原則組織實(shí)施”。

試水：中介費(fèi)優(yōu)惠，買(mǎi)房享最低折扣

近日，本土國(guó)企長(zhǎng)沙城發(fā)恒偉多個(gè)在售項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，開(kāi)啟“以舊換新”活動(dòng)，成為長(zhǎng)沙第一個(gè)試水“以舊換新”的房企。

據(jù)介紹，購(gòu)房者在長(zhǎng)沙城發(fā)恒偉公司任一住宅樓盤(pán)選房后，定房7日內(nèi)按要求繳納相應(yīng)比例首付款，并登記以舊換新的相關(guān)信息后，和該公司合作的中介公司簽署《二手房委托買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》，中介將優(yōu)先推售其二手房源，在約定時(shí)間內(nèi)售出、回籠資金補(bǔ)齊剩余首付款項(xiàng)即可。購(gòu)房中介費(fèi)可以?xún)?yōu)惠，買(mǎi)房也可以享受最低折扣。若二手房源臨近期限未售出，可以選擇在約定時(shí)間到期之前協(xié)商退房，已繳納費(fèi)用可全額退款，約定時(shí)間最長(zhǎng)為6個(gè)月。

“這種模式屬于住建局官方解讀中的第二種。賣(mài)不掉‘無(wú)條件退款’，可以讓參與活動(dòng)的市民掛牌‘舊房’和購(gòu)買(mǎi)‘新房’都沒(méi)有后顧之憂(yōu)。加之中介和開(kāi)發(fā)商都給出了不同形式的讓利，實(shí)行效果值得期待?！睒I(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

目前長(zhǎng)沙城發(fā)恒偉公司合作的中介公司有新環(huán)境、58和貝殼?？蛻?hù)可以在長(zhǎng)沙城發(fā)恒偉公司提供的中介清單里自選合作中介并簽訂《二手房委托買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》，如果客戶(hù)此前已在清單中的中介處簽署協(xié)議委托售房，則本次無(wú)需額外簽訂協(xié)議亦可參與本活動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“以舊換新”政策有利于促進(jìn)新房和二手房聯(lián)動(dòng)，有望在提高樓市活躍度方面起到積極作用，促進(jìn)改善性住房需求釋放。目前，長(zhǎng)沙推出的以舊換新以租換購(gòu)以及符合條件的可以享受提高公積金貸款額度等政策，降低了居民的購(gòu)房成本，極大地提振了居民購(gòu)新房的信心。

解讀：鼓勵(lì)按市場(chǎng)化原則組織實(shí)施

根據(jù)4月18日市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布的《關(guān)于支持居民購(gòu)買(mǎi)改善住房的通知》規(guī)定，“以舊換新”購(gòu)買(mǎi)新房的，可按照“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策，享受首套房首付比和按揭利率優(yōu)惠。據(jù)悉，“以舊換新”政策鼓勵(lì)各市場(chǎng)主體根據(jù)政策要求，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按市場(chǎng)化原則組織實(shí)施，可參照以下兩種方式。

開(kāi)發(fā)企業(yè)可單獨(dú)推出“以舊換新”購(gòu)房方案。換房人與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂“以舊換新”協(xié)議，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)換房人意向購(gòu)買(mǎi)的新房設(shè)定一定期限的“解約保護(hù)期”（建議不少于90天）。在協(xié)議約定期內(nèi)，舊房已售出的，開(kāi)發(fā)企業(yè)和換房人按約定繼續(xù)完成新房交易手續(xù)；舊房未售出，但換房人愿意補(bǔ)齊剩余購(gòu)房款的，開(kāi)發(fā)企業(yè)和換房人按約定繼續(xù)完成新房交易手續(xù)。否則開(kāi)發(fā)企業(yè)和換房人按約定解除協(xié)議并無(wú)條件退款，換房人無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。

開(kāi)發(fā)企業(yè)也可聯(lián)合中介機(jī)構(gòu)共同推出“以舊換新”購(gòu)房方案。換房人可與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)共同簽訂“以舊換新”協(xié)議，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)換房人意向購(gòu)買(mǎi)的新房設(shè)定一定期限的“解約保護(hù)期”（建議不少于90天）。在協(xié)議約定期內(nèi)，中介機(jī)構(gòu)優(yōu)先推薦換房人房源，并適當(dāng)減免經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。舊房未售出，但換房人愿意補(bǔ)齊剩余購(gòu)房款的，開(kāi)發(fā)企業(yè)和換房人按約定繼續(xù)完成新房交易手續(xù)。否則開(kāi)發(fā)企業(yè)和換房人按約定解除協(xié)議并無(wú)條件退款，換房人無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。

市民可向已推出“以舊換新”購(gòu)房方案的開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢(xún)。