門窗等家居建材品牌如何制勝市場?

　　正所謂“物競天擇，適者生存”，隨著建材家居市場競爭不斷加劇、消費者消費觀念轉(zhuǎn)變，以及互聯(lián)網(wǎng)對家居實體店的沖擊，建材家居行業(yè)正在經(jīng)歷著一輪又一輪的洗牌，在經(jīng)歷市場變革、行業(yè)洗牌之后，建材家居企業(yè)有的被市場淘汰，有的則憑借自身優(yōu)勢生存下來。那么，這些生存下來的“強者”企業(yè)，究竟有何過人之處呢?或許可從門窗、衣柜、地板等行業(yè)的幾大強勢品牌的發(fā)展中看出一二。

　　帕爾瑪整體門窗——勇于變革，做“簡約整體門窗”領跑者

　　據(jù)悉，帕爾瑪整體門窗在業(yè)內(nèi)單品門窗模式弊端初顯時，較早推出“整體門窗”模式，將簡約風格的入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、窗戶、陽光房等產(chǎn)品整合在一起，為消費者提供一整套家裝解決方案，并憑借其豐富的簡約整體門窗生產(chǎn)經(jīng)驗躋身國內(nèi)門窗品牌前列，成為整體門窗界典范。

　　相比市場上的單品門窗，帕爾瑪?shù)恼w門窗模式滿足了消費者選購一體化、服務一體化、家裝風格一體化等需求，深受消費者歡迎。而且整體門窗模式將多種門窗產(chǎn)品放在同一店面，可以吸引更多消費者，增加受眾面，為經(jīng)銷商帶來更多客流量，有效提高店面銷量。

　　據(jù)了解，在帕爾瑪整體門窗起初敢于人先推出簡約整體門窗時，大眾對此還不熟悉，因此出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音。但在帕爾瑪王總看來，相比于傳統(tǒng)的單品門窗，簡約整體門窗擁有更明顯的優(yōu)勢，或是未來發(fā)展潮流。

　　為此，帕爾瑪整體投入了大量人力和物力專注發(fā)展“簡約整體門窗”事業(yè)，致力于推動整體門窗行業(yè)快速發(fā)展。在帕爾瑪?shù)呐ο?，企業(yè)憑借強大的技術(shù)力量生產(chǎn)出一批批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，向大眾證明了自己的實力;整體門窗模式優(yōu)勢也慢慢得到消費者和市場認可，并通過他們的口耳相傳獲得良好的市場口碑。

　　短短幾年，帕爾瑪整體門窗成功打入市場，成為辨識度頗高的特色品牌，而這除了整體門窗模式“強勢助攻”，其主打的簡約風格也功不可沒：其門窗玻璃雕花多使用簡潔的花紋或圖案裝飾，布局多是對稱或均衡分布;每一款產(chǎn)品都經(jīng)過精心設計，線條明朗，框體造型與細節(jié)充滿設計感和美感，時尚大氣，簡約不凡。

　　如今帕爾瑪整體門窗也取得了一系列佳績：每年銷量均高于同行其他品牌;在廣東、上海、湖北等三十多個省市擁有近500家專賣店;與碧桂園、萬科、保利等達成合作;獲得“中國鋁門行業(yè)十大品牌”“質(zhì)量.服務.誠信AAA企業(yè)”“綠色環(huán)保推廣產(chǎn)品”等榮譽。

　　索菲亞衣柜——創(chuàng)新不止，把“定制衣柜”推向市場

　　索菲亞于2003年7月起開始生產(chǎn)、銷售“索菲亞”品牌定制衣柜以來，憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結(jié)合的嶄新產(chǎn)品概念，在成功把定制衣柜推向市場并獲得中國顧客認同的同時，主導了壁柜移門行業(yè)向定制衣柜行業(yè)的根本轉(zhuǎn)變，一舉改變行業(yè)競爭的格局。同時，公司擔任了首屆全國工商聯(lián)衣柜協(xié)會會長單位，并于2011年成為定制衣柜行業(yè)首家上市公司。

　　作為中國定制衣柜領軍品牌，索菲亞已經(jīng)贏得全國消費者青睞，但其并未故步自封，而是不斷謀求創(chuàng)新發(fā)展。早在2013年，索菲亞前瞻性地實施了“定制家·索菲亞”戰(zhàn)略，進一步深化大家居概念，提出未來不局限于定制衣柜品類的發(fā)展戰(zhàn)略，進軍全屋定制。2014年7月，索菲亞聯(lián)合法國司米櫥柜，產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴張，涉足定制櫥柜領域。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，索菲亞的業(yè)績、口碑等均有不錯表現(xiàn)：其業(yè)績以每年40%左右的速度高速增長;企業(yè)先后被評為“消費者信賴的建材品牌”“中國衣柜行業(yè)十年影響力品牌”“消費者最喜愛品牌”等。

　　大自然地板——戰(zhàn)略升級，進軍“大家居”市場

　　作為亞洲最具價值品牌之一，大自然成立于1995年，一開始是以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售大自然實木地板、實木復合地板、生態(tài)地板、強化地板為主營業(yè)務。

　　隨著生活水平的提高，消費需求日益?zhèn)€性化、多樣化，“大家居”話題在地板行業(yè)內(nèi)越炒越熱。近年來，不少地板企業(yè)主動跨界木門、櫥柜、衣柜、壁紙等領域，以打造“泛家居”品牌為目標。在地板龍頭企業(yè)大自然地板的發(fā)展規(guī)劃中，大家居也已上升到了一種戰(zhàn)略高度。

　　2014年，大自然意識到“大家居”的重要性，為滿足消費者一體化選購需求，“大自然地板”變更為“大自然家居”，正式步入大家居發(fā)展的軌道。

　　在大自然領導人看來，“跨界是必走之路，也合乎消費者和市場需求”。經(jīng)過兩年時間的發(fā)展，目前大自然家居旗下已擁有地板、木門、櫥柜、衣柜、墻紙等十多個大家居產(chǎn)品系列，此外，企業(yè)還從全球各國引進、經(jīng)銷原裝進口的地板、櫥柜等品類，豐富的產(chǎn)品也為企業(yè)帶來不凡銷量。如今大自然家居產(chǎn)品銷量每年以30%的增長率持續(xù)強勁增長，產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中名列前茅。

　　近年來，建材家居企業(yè)之間的競爭日益激烈，如何在亂世中繼續(xù)鞏固已有的地位，也成為眾多強勢企業(yè)頗為重視的問題。有專家表示，企業(yè)若能把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢，適時做出轉(zhuǎn)型與調(diào)整，或許能占得先機，越做越強。