二手農機市場高溫不降 “廝殺”才剛剛開始

　　真實的二手機市場現(xiàn)狀

　　相比競爭激烈的城市互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，農村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要至少落后五年。在國內農機補貼政策的刺激下，農機行業(yè)經歷了年發(fā)展的“黃金時期”，國內農機數(shù)量得以迅猛的勢頭遞增，供需關系則“短缺”進入“過?！?，明顯的供大于求，同時農機不斷更新?lián)Q代，新的機型層出不窮，這為二手農機交易提供了大量的資源。

　　理論上來講，任何農機產品都可以作為二手產品進行二次流通、交易。但實際情況不是這樣的，只有大中型拖拉機、聯(lián)合收割機等單臺價值高的產品才有二手交易價值，且多為國外的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等國外品牌，以及雷沃、一拖等國內主流廠商產品。

　　可盡管有車源，存在交易，但是傳統(tǒng)的二手農機交易模式存在已經太久了，而時代卻一直在變化，存在越久，痛點也就越來越突出：

　　對普通的買家用戶來說，會存在買不到車、車況不透明，買到病車、改裝車、翻新車;價格不透明，定價缺少第三方定價參考;沒有售后服務;不能貸款等問題。

　　對經紀人來說，機器的買賣近乎是熟人之間的交易，潛在客戶太少，業(yè)務很容易到達瓶頸，同時交易方式較為原始，缺乏一定的保障性，同時需要大筆資金投入。

　　二手農機行業(yè)的改變，迫在眉睫。而現(xiàn)在如日中天的互聯(lián)網(wǎng)平臺，基本都是從弊端叢生的傳統(tǒng)行業(yè)切入的。

　　十年前，你想到過用出門買東西不用帶錢包嗎?

　　二十年前，你想到過用“大哥大”買東西嗎?

　　或許，以往由制造企業(yè)主宰市場的景象或許將一去不復返，而由需求帶動的流通時代，或許將來臨。

　　在二手農機行業(yè)不規(guī)范的大背景之下，近年來涌現(xiàn)了不少的二手農機互聯(lián)網(wǎng)平臺，模式大同小異，基本是停留在線上信息流的層面。而誰能殺出重圍了就要看背后的資本運作、運營模式了，可能是精心運作者殺出，也可能是瞎貓碰死耗子，一步路走對了，就脫穎而出了。

　　潛意識里，我一直以為二手農機交易只會停留在線上模式，并且預測很長一段時間內不會有大的突破。但是近期的一次拍賣會，狠狠地扇了我一巴掌。

　　其中一家從事二手農機的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——田科技，旗下的二手農機交易平臺二手也好近期舉辦了一場二手農機拍賣活動，來自雷沃廠家的臺農機一一進行了拍賣，這批車源主要來自雷沃重工的試驗車和演示車，雷沃拖拉機、玉米機、小麥機等產品均出現(xiàn)在了本次田科技二手也好拍賣會上。

　　而前文我們提到過，國內的一拖、雷沃農機，在二手機市場具備極高的交易價值。

　　二手農機不同于其他的互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，線下所占比重極高。田科技二手也好拍賣的這批雷沃廠家二手農機，杜絕了翻新等質量問題，是具有一定的里程碑意義的，為以后的二手農機模式提供了新的借鑒。

　　據(jù)悉，田科技以后將會是雷沃重工二手農機方面的重要合作伙伴，所有的廠家二手車，以后都將會通過田科技二手也好進行銷售，這也是其他二手農機平臺不具備的得天獨厚的優(yōu)勢。

　　在城市互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，同類型的人人車、瓜子二手車、優(yōu)信二手車都已經形成規(guī)模，擁有完善的一套運營體系，資金流也同樣健康。線上有一套完整的運營機制，線下有完善的評估方案，同時在媒體方面的廣告投放、代言人等，也展示出其不輸其他老牌企業(yè)的實力。

　　互聯(lián)網(wǎng)模式的二手農機領域，現(xiàn)在剛起步。

　　目前來看，仍然是大有可為的，因為農機用戶的綜合素質，相對于傳統(tǒng)的種植戶來說要高一些，二次教育的成本相對較低。但以何種商業(yè)模式將其互聯(lián)網(wǎng)化仍需驗證。目前唯一可以確定的是，二手農機作為非標品，其定價、評估是達成交易的關鍵，如平臺不能很好的解決該問題，將影響平臺的進一步推廣。

　　據(jù)投資機構測評，二手農機存在千億的市場，目前二手農機市場上還沒出現(xiàn)什么龍頭企業(yè)，所以這個市場真的還是大有可為，將會有哪些企業(yè)成為新的人人、瓜子、優(yōu)信呢?