“價(jià)格風(fēng)暴”中，特斯拉和比亞迪2月銷量對(duì)比

1月初特斯拉掀動(dòng)的翅膀，3月終于釀成席卷全國(guó)的價(jià)格風(fēng)暴。

2月是勢(shì)能醞釀的關(guān)鍵一個(gè)月，其標(biāo)志性事件，是比亞迪秦plus冠軍版2月10日上市，起步定價(jià)9.98萬(wàn)，同時(shí)喊出了“油電同價(jià)”的口號(hào)。

作為擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的兩強(qiáng)，特斯拉和比亞迪在關(guān)鍵的2月里，中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)銷量(終端上險(xiǎn)量)如何?讓我們來(lái)一探究竟。

終端銷量及份額對(duì)比

從上表可以看出，比亞迪和特斯拉2月終端銷量市占率均出現(xiàn)環(huán)比下降，其中比亞迪環(huán)比下降5.1%，特斯拉下降0.8%。

從批發(fā)銷量來(lái)看，比亞迪和特斯拉的批發(fā)銷量和終端銷量出現(xiàn)了很大的差值，其中比亞迪差值為52,174輛，特斯拉差值為40,320輛。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，比亞迪的出口量為15,002輛，特斯拉的出口量為40,479輛。從中我們可以推斷出比亞迪新增了37,172輛流通庫(kù)存。

特斯拉和比亞迪在1月、2月都展開(kāi)了有針對(duì)性的降價(jià)行為，但市占率卻出現(xiàn)了環(huán)比下滑，這個(gè)現(xiàn)象很令人驚訝。那么其真實(shí)原因到底是什么?

我們的判斷是，特斯拉市占率的環(huán)比下滑是因?yàn)槠涑隹谠斐傻?，其要保歐洲市場(chǎng)的銷量，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)供應(yīng)量不足，市占率略有下滑;雖然比亞迪出口量很小，但其市占率仍然出現(xiàn)了下滑，說(shuō)明其市場(chǎng)端的壓力較大。

特斯拉車型終端銷量變化

再來(lái)看特斯拉分車型的終端銷量，model y終端銷量環(huán)比上漲79.5%，2月model 3終端銷量環(huán)比下降35.6%，我們預(yù)計(jì)特斯拉2月40,479輛的出口量多數(shù)來(lái)自model 3。

由于大量的出口量干擾了特斯拉真實(shí)的銷量，所以我們無(wú)法從終端銷量判斷出“特斯拉降價(jià)后坊間傳言其訂單暴漲”的真實(shí)性，也就是說(shuō)特斯拉現(xiàn)在真實(shí)訂單到底有多少，我們不得而知。

特斯拉官網(wǎng)顯示model y的預(yù)計(jì)提車周期為2-5周，相比降價(jià)之前其提車周期延遲一周，model 3的預(yù)計(jì)提車周期為1-4周，與降價(jià)之前保持一致。據(jù)此我們預(yù)估特斯拉的訂單仍然維持相對(duì)合理的水平，也意味著其短期內(nèi)不會(huì)再降價(jià)。

比亞迪車型終端銷量變化

從比亞迪top15車型來(lái)看，9個(gè)車型的環(huán)比增長(zhǎng)為正，6個(gè)車型的環(huán)比增幅為負(fù)。其中增速最快的是王朝系列秦家族，環(huán)比增長(zhǎng)161.8%，這說(shuō)明冠軍版的上市對(duì)秦家族的銷量提升具有巨大的價(jià)值。

增速第二的是海洋系列護(hù)衛(wèi)艦07，環(huán)比增長(zhǎng)74.3%。與唐dm-i相比，同樣的空間尺寸和配置，護(hù)衛(wèi)艦07以更低的價(jià)格，取得了更好的銷量。

增速第三的是元家族，環(huán)比增長(zhǎng)59%，其中元plus更是首次超過(guò)宋plus dm-i奪得比亞迪車型銷冠。

從比亞迪核心車系終端銷量top9中可以看出，王朝系列僅有秦家族和元家族的環(huán)比增幅在上升，海洋系列僅有護(hù)衛(wèi)艦07和海豚在環(huán)比增長(zhǎng)。王朝系列的唐、漢、宋家族和海洋系列的驅(qū)逐艦05和海豹均出現(xiàn)了不同程度的下滑。從中可以得出，比亞迪在a級(jí)市場(chǎng)的底部在上升，a級(jí)市場(chǎng)的頂部在下降，b級(jí)市場(chǎng)全系在下降。

由此可見(jiàn)，比亞迪整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格中樞在顯著下移，這與特斯拉形成了鮮明的對(duì)比(model 3下降，而model y上漲，其價(jià)格中樞在上升)。

比亞迪a級(jí)市場(chǎng)頂部、b級(jí)和c級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在面臨比較大的壓力，對(duì)此我們作出一個(gè)合理的預(yù)判：宋家族、漢家族和唐家族的價(jià)格將進(jìn)一步下移，如2023款漢ev的起售價(jià)降至20.98萬(wàn)和2021款唐dm-i經(jīng)銷商售價(jià)低至19.28萬(wàn)很好的證明了這一點(diǎn)，但其降價(jià)后的效果如何，還有待觀察。

因此，這場(chǎng)價(jià)格風(fēng)暴在我們看來(lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。