人大創(chuàng)客談 l “走近科技企業(yè)家”系列：曹宇男，高端制造業(yè)研產(chǎn)銷一體化思考

機器人行業(yè)目前正處在高速增長的階段，然而并非新型行業(yè)，經(jīng)過約五十年的發(fā)展其競爭格局和應(yīng)用場景已經(jīng)相對固化，傳統(tǒng)工業(yè)機器賽道接近飽和、很難進入。

近日，第十四期“人大創(chuàng)客談”又與各位如期相約。“人大創(chuàng)客談”是人大商學(xué)院mba項目中心為mba創(chuàng)業(yè)者和擁有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)舉辦的學(xué)習(xí)、交流系列活動。通過眾多行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的精彩分享，使同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)認(rèn)知、創(chuàng)業(yè)思維等方面有更深入的認(rèn)識和理解。

為向mba在校生及校友提供了解科技企業(yè)家真實創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的機會，人大商學(xué)院mba項目中心攜手朗瑪峰創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司，聯(lián)合推出“人大創(chuàng)客談之走近科技企業(yè)家”系列活動。

在本場活動中，蘇州艾利特機器人有限公司董事長、ceo曹宇男博士應(yīng)邀分享了對機器人產(chǎn)品、技術(shù)及應(yīng)用場景、高端制造業(yè)研產(chǎn)銷一體化的思考及創(chuàng)業(yè)過程中的感悟與思考。

曹宇男

艾利特機器人創(chuàng)始人

北京航空航天大學(xué)博士

清華大學(xué)博士后

香港理工大學(xué)研究員

讓明天比今天更簡單一些

機器人行業(yè)目前正處在高速增長的階段，然而并非新型行業(yè)，經(jīng)過約五十年的發(fā)展其競爭格局和應(yīng)用場景已經(jīng)相對固化，傳統(tǒng)工業(yè)機器賽道接近飽和、很難進入。因此，艾利特另辟蹊徑選擇了協(xié)作機器人賽道。協(xié)作機器人與傳統(tǒng)工業(yè)機器人統(tǒng)一被歸類為工業(yè)機器，除了我們?nèi)粘？吹搅似嚿a(chǎn)制造流水線上焊裝、涂裝這類機械產(chǎn)品，還有醫(yī)療輔助手術(shù)機械用協(xié)作手臂、海底撈后廚配餐機器人、電力巡檢助手……涵蓋3c、汽車、醫(yī)療、電力等多個新消費和服務(wù)行業(yè)，比傳統(tǒng)工業(yè)機型應(yīng)用場景更廣泛、具有更廣闊的增長和拓展空間。

艾利特目前設(shè)計、生產(chǎn)的產(chǎn)品采用了極簡的產(chǎn)品邏輯，即用有限的產(chǎn)品來覆蓋客戶的多樣化需求，希望用越來越趨于簡單化、基礎(chǔ)化的產(chǎn)品幫助企業(yè)進行自動化改造，用“安全、靈活、易用、高效”的產(chǎn)品助力企業(yè)減員增效。艾利特以研發(fā)全球領(lǐng)先的高端制造平臺作為企業(yè)使命，通過底層的軟硬件開發(fā)能力不斷豐富產(chǎn)品的應(yīng)用場景，讓“機器人換人”承擔(dān)更多的高風(fēng)險工作，將員工從危險、繁重、惡劣的工作環(huán)境中解放出來，降低職業(yè)傷害的風(fēng)險，應(yīng)對人口老齡化和勞動力紅利日益消減的問題，讓協(xié)作類機械產(chǎn)品發(fā)揮更大的社會價值。

創(chuàng)業(yè)過程中的感受和思考

對于近六年的創(chuàng)業(yè)過程，曹宇男博士總結(jié)了企業(yè)發(fā)展過程中遇到過的問題，分享了自己的思考和感受。

focus邏輯

創(chuàng)業(yè)公司容易因為不知道什么產(chǎn)品有市場、能賺錢，陷入什么都嘗試的誤區(qū)，產(chǎn)品線過長、資源分散，導(dǎo)致企業(yè)缺乏標(biāo)簽，難以在客戶群體中樹立口碑。因此，在產(chǎn)品選擇、業(yè)務(wù)選擇等多個方面，專注有助于發(fā)展方向更加明確。

創(chuàng)業(yè)伙伴選擇

技術(shù)型團隊創(chuàng)業(yè)時往往會陷入缺乏專業(yè)管理、銷售多維人才、人員結(jié)構(gòu)單一的誤區(qū)，不妨嘗試初期就明確各崗位規(guī)劃、選擇專業(yè)人才、搭建具備職業(yè)度的團隊。避免因為投緣、喜好選人，容易陷入歧途或短板過于明顯。

流程管理的重要性

創(chuàng)業(yè)初期建立相應(yīng)簡單的流程，不要因為小而忽略這件事，沒有流程的野蠻生長會導(dǎo)致后期業(yè)務(wù)漏洞百出，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展不斷完善流程管理，流程在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管控、銷售各個維度不同的階段發(fā)揮重要的作用。

公司發(fā)展的不同階段

技術(shù)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)第一個階段重心是產(chǎn)品誕生、研發(fā)階段；第二個階段重心更側(cè)重于銷售，通過業(yè)務(wù)側(cè)對市場的探索，了解產(chǎn)品賣給誰、怎么賣，如果賣不出去，是為什么賣不出去；第三個階段是產(chǎn)品交付階段，這個階段非常能體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)控管理流程以及研產(chǎn)銷一體化對產(chǎn)品的聚焦以及配合關(guān)系，這個階段實現(xiàn)客戶滿意是企業(yè)走向成熟的標(biāo)準(zhǔn)。

公司“老大”的角色定位

創(chuàng)業(yè)過程中不斷自我調(diào)整，參與內(nèi)控等工作，通過掌控細(xì)節(jié)輔助判斷企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，進行決策，有掌控力，鼓勵優(yōu)秀人才創(chuàng)新但不肆意生長，避免個人的天花板變成企業(yè)的天花板。

核心競爭力

核心競爭力：對于智能制造型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就是足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品。

慢就是快：起初制定流程、制度的時候效率會變慢，某一個正確的時間節(jié)點或者進入后期常態(tài)運營時效率會大幅提升，流程控制有助于研產(chǎn)銷一體化方向的正確性，減少走彎路的概率。

客戶的試錯機會：機會有限，產(chǎn)品要適配客戶的需求水平，不要拿客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶當(dāng)小白鼠試錯。

銷售模式的思考和實踐的結(jié)合

智能制造企業(yè)取勝上，創(chuàng)新并非一招鮮，成敗的關(guān)鍵在于對產(chǎn)品的探討、細(xì)節(jié)的掌控以及共同發(fā)展、互相協(xié)同的銷售團隊。艾利特以全代理商銷售的商業(yè)模式，以技術(shù)團隊、應(yīng)用技術(shù)為核心建立了可持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)——重視建設(shè)代理商渠道，組建懂技術(shù)的銷售團隊，對于協(xié)作機器人的使用與理解幫助代理商、集成商拿到更多的項目，將技術(shù)和商業(yè)化做了深度融合。

管理人才的職業(yè)發(fā)展思路

僅在一類公司發(fā)展容易限制個人職業(yè)發(fā)展，外企和私企從業(yè)務(wù)流程到人員結(jié)構(gòu)差異巨大，不同的平臺提供的資源也不一樣。職業(yè)經(jīng)理人有兩種不同從業(yè)經(jīng)歷或背景會有更多的職業(yè)發(fā)展機會。

活動尾聲，朗瑪峰研究院院長郭威博士感慨道，創(chuàng)業(yè)的趨勢不再是模式創(chuàng)新，以后的創(chuàng)業(yè)者或許是科學(xué)家、老師出身，所謂“科學(xué)家會武術(shù)，誰都擋不住”，他們在硬技術(shù)上有著豐富的積累，企業(yè)管理方面引入mba專業(yè)人才，打造具有核心競爭力的科技型企業(yè)，是mba同學(xué)今后值得選擇的方向，也是我們國家經(jīng)濟發(fā)展的趨勢之一。

互動環(huán)節(jié)中，曹宇男博士解答了同學(xué)們提出的關(guān)于銷售理念、人力資源、代理渠道等諸多問題，大家在熱烈討論中仍覺意猶未盡！期待下一期“人大創(chuàng)客談之走近科技企業(yè)家”，與更多科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者對話！

文字：2021級ft2班 史霄雯

2020級p7班 葛夢婕

5月8日，“mba orientation—明德篤行2022”入學(xué)導(dǎo)向系列首場活動“mba第一課”,邀請商學(xué)院院長葉康濤教授與2022級擬錄取新生線上相聚。

由人大商學(xué)院mba項目中心精心籌備的“mba orientation—明德篤行2022”入學(xué)導(dǎo)向系列活動拉開帷幕。5月8日，首場活動“mba第一課”邀請商學(xué)院院長葉康濤教授與2022級擬錄取新生線上相聚。

葉康濤院長以《財務(wù)報表之能與不能：業(yè)財融合下的財務(wù)思維》為題，從如何客觀了解一家企業(yè)出發(fā)，結(jié)合豐富的案例，辯證分析了財務(wù)報表的"能與不能"，闡釋了業(yè)財融合下財務(wù)思維的升級問題。

財務(wù)報表之“能”

開場時，葉康濤院長提出“什么能最準(zhǔn)確的反映一家公司真實的狀況？”這一問題，引發(fā)了同學(xué)們的思考與討論。他結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)案例，對其財務(wù)指標(biāo)進行了深入分析，讓同學(xué)們領(lǐng)悟到“會計是商業(yè)世界最基礎(chǔ)、最重要的語言”。

葉康濤教授借用典型資產(chǎn)負(fù)債表、三個詳實案例，指出資產(chǎn)負(fù)債表的本質(zhì)，點明了財務(wù)報表的“能”，即在了解公司企業(yè)估值、識別風(fēng)險、管理者激勵、利潤規(guī)模和結(jié)構(gòu)等方面的作用。

財務(wù)報表之“不能”

葉康濤院長又從業(yè)財融合角度，指出了傳統(tǒng)財務(wù)報表的局限性，并結(jié)合豐富的企業(yè)實踐案例，詳細(xì)說明了傳統(tǒng)財務(wù)報表的五個“不能”：利潤不能完全反映企業(yè)真實現(xiàn)金流、不能提供邊際成本信息、未考慮資源占用的資金成本、未能提供個體信息、財務(wù)指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)脫節(jié)。針對這五個局限，他也提出了相應(yīng)的改進建議。

財務(wù)思維之“升級”

通過對財務(wù)報表“能與不能”的分析，同學(xué)們對公司財務(wù)有了辯證性的思考。在此基礎(chǔ)上，葉康濤院長循序漸進，將理論知識與實際案例結(jié)合，推動同學(xué)們在三個方面對財務(wù)思維進行升級。

思維升級之一：現(xiàn)金周期管理

思維升級之二：去杠桿再思考

思維升級之三：成本結(jié)構(gòu)變革與商業(yè)模式創(chuàng)新

同學(xué)們積極參與互動討論，葉康濤院長則選取了同學(xué)們關(guān)注度最高的三個問題進行了詳細(xì)解答。三個多小時的課程，新生們收獲滿滿，反響熱烈，對于企業(yè)財務(wù)轉(zhuǎn)型、數(shù)字時代背景下業(yè)財融合、推動企業(yè)商業(yè)模式變革等方面都有了更深刻的理解和思考，對即將開始mba學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識。

關(guān)于入學(xué)導(dǎo)向系列活動

為幫助新生盡快融入人大，提前進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，人大mba項目中心精心策劃了“mba orientation—明德篤行2022”入學(xué)導(dǎo)向系列活動。精彩內(nèi)容將包括：mba第一課、先導(dǎo)課系列、“初相會、向未來”系列、徒步文化節(jié)、mba職業(yè)引領(lǐng)計劃、商戰(zhàn)模擬大賽、開學(xué)典禮等?；顒友埳虒W(xué)院院長、名師、企業(yè)高管授課，幫助mba新生在正式開課前更充分地做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，感受案例式學(xué)習(xí)、體驗式學(xué)習(xí)、模擬式學(xué)習(xí)的魅力。

【預(yù)告】先導(dǎo)課第一場

時間：5月14日（周六）

嘉賓：宋華 教授 中國人民大學(xué)商學(xué)院黨委副書記

主題：數(shù)字經(jīng)濟下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新

文字：2021級imba班 張晗

圖片：mba項目中心