“無窮小亮”戴的藏狐口罩為什么出圈？

張辰亮是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士、《博物》雜志副主編，他也是知名科普視頻博主“無窮小亮”，人稱“狐主任”。近日，“狐主任”戴上了一副印有國家二級保護(hù)動物藏狐圖樣的口罩，這場由阿里健康大藥房、螞蟻森林共同促成的公益活動，讓超過1億片勾畫著珍稀動物臉譜的“神奇物種”動物系列口罩來到消費者手中。

據(jù)介紹，此次“神奇物種，微笑守護(hù)”活動由阿里健康聯(lián)合公益平臺螞蟻森林發(fā)起，口罩的靈感也來源于螞蟻森林的生物多樣性項目。此次項目旨在拉近消費者保護(hù)野生動物的距離，讓公益觸手可及。

在視頻中，張辰亮與工作人員一道前往西寧野生動物園和螞蟻森林嘉塘保護(hù)地，探索中國西北邊疆的珍稀動物。這兩期視頻的全網(wǎng)播放量高達(dá)數(shù)千萬。除了西寧和嘉塘保護(hù)地的“神奇物種”之外，“狐主任”標(biāo)志性的藏狐口罩也深入人心。

“小亮同款”吸引著更多人的目光。據(jù)統(tǒng)計，從2021年12月至今，已有超過千萬人下單“神奇物種”珍稀動物聯(lián)名款公益口罩，總量超過1億片。阿里健康向西寧野生動物園、嘉塘山水自然保護(hù)團隊捐贈了數(shù)萬個口罩，并將售賣口罩的數(shù)百萬元收益捐給中華環(huán)境保護(hù)基金會，用于支持生物多樣性保護(hù)項目。

阿里健康聯(lián)動了螞蟻森林的ip資源，將4只最具代表性的“神奇物種”印在口罩上，讓消費者和這些“野生小伙伴”共同呼吸：東北虎、大熊貓、藏狐……機緣巧合之下，才促成了阿里健康和“狐主任”的合作。

讓醫(yī)療融入生活

“藏狐口罩”生產(chǎn)商奧美生活，經(jīng)過阿里健康的打樣、競標(biāo)等環(huán)節(jié)，最終脫穎而出。這家醫(yī)療產(chǎn)品制造企業(yè)，生產(chǎn)能力覆蓋紡紗、織布、脫漂、加工、包裝、滅菌的整個流程，在環(huán)保印染方面也有專利技術(shù)。奧美生活該如何提升消費者體驗？

最直觀的是口罩包裝，10只裝、30只裝，還是50只裝？阿里健康的生態(tài)能力和消費者洞察能力，在這時候派上了用場。阿里健康大藥房利用多年來在健康領(lǐng)域沉淀的數(shù)字化能力，定向分析口罩用戶群體的偏好、年齡結(jié)構(gòu)、使用場景等，向奧美生活提出建議：原定的“神奇物種”兒童口罩不妨做成親子裝，更加貼合國內(nèi)的“合家歡”場景。

奧美生活總經(jīng)理佘耀輝說，阿里健康大藥房洞察到了國內(nèi)母嬰群體的消費升級需求，很順暢地吸引到消費者購買。

為了如期交貨，奧美生活開了多輪碰頭會，從源頭材料采購和檢驗，到生產(chǎn)控制、滅菌檢測，都要經(jīng)過討論和驗證。背靠單體eo滅菌基地，奧美僅用4天時間就完成了1億只口罩的滅菌流程。

生產(chǎn)完成后，奧美生活在全國設(shè)立了多個分倉，調(diào)度支援，阿里健康大藥房也通過全體客服幫助奧美生活解決售后服務(wù)問題。

從源頭上看，理念才是雙方走到一起的真正原因。據(jù)佘耀輝介紹，奧美生活想要“把醫(yī)療融入生活”，在保持技術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)之余，推出更親近人類的產(chǎn)品。這和技術(shù)硬核、外形有趣、生產(chǎn)流程高度環(huán)保的“神奇物種”系列口罩，有著異曲同工之妙。

未來的版圖

奧美生活與阿里健康大藥房都在以“神奇物種”口罩為支點，試圖撬動更大的市場需求。

奧美生活的目標(biāo)很明確：延續(xù)“醫(yī)療融于生活”的核心理念，從口罩開始，陸續(xù)進(jìn)軍洗臉巾、酒精濕巾、衛(wèi)生巾等和消費者接觸密切的“一次性巾”品類，打造醫(yī)護(hù)級個人健康護(hù)理品牌。

阿里健康大藥房則試圖以此次ip聯(lián)名項目為模板，探索三方合作、各司其職的共贏之路：ip持有方聚焦產(chǎn)品創(chuàng)意、ip運營，廠商專注于加工生產(chǎn)和產(chǎn)品打磨，阿里健康投入在消費需求洞察、質(zhì)量把控、在電商端上架和銷售等事項，“大家在各自擅長的領(lǐng)域做到最好。”

除動物系列之外，阿里健康還選定了振德醫(yī)療作為第二輪合作方，開發(fā)“神奇物種”植物系列口罩。此外，阿里健康也計劃將此類ip聯(lián)名模式復(fù)制到泛健康領(lǐng)域，例如推出枸杞、蜂蜜等滋補類產(chǎn)品ip，幫助寧夏、內(nèi)蒙、四川等農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的品牌商家打開局面。

新的市場，新的價值，新的機遇，新的商業(yè)版圖。健康是當(dāng)下飛速發(fā)展的大趨勢，背靠阿里集團的數(shù)字化能力，阿里健康大藥房能夠更加精準(zhǔn)地把握消費者需求，從而商家和平臺就能夠形成合力，為消費者提供更大的用戶價值。當(dāng)產(chǎn)品和ip的邊界被創(chuàng)意打破，“綠色消費”成為新潮流。在消費者健康需求日益高漲的今天，阿里健康大藥房所倡導(dǎo)的“多方共贏”，顯然還承載著更多期待。