機(jī)電新制造業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資50種模式

結(jié)合此前的一些論述、以及先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)典招商打法，總結(jié)了招商引資的50大模式，供各位招商同仁參考借鑒。同時(shí)更建議大家結(jié)合項(xiàng)目情況，去深度了解每種招商模式背后的邏輯，最后將其落實(shí)到具體工作中。

1、中介招商（代理招商）：委托多家第三方招商機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)代理招商，成交后按一定比例返傭。

2、網(wǎng)絡(luò)招商：在58同城、趕集網(wǎng)等生活信息類網(wǎng)站以及各類專業(yè)寫(xiě)字樓網(wǎng)站發(fā)布招商信息，吸引（潛在）客戶關(guān)注。

3、委托招商：地方政府在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下，把招商工作委托給專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，由運(yùn)營(yíng)公司在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，完成預(yù)定招商目標(biāo)。

4、產(chǎn)業(yè)鏈招商：以區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)為原點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地招商。

5、訂單招商：又名「訂單換投資」，政府采購(gòu)企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品/服務(wù)；該企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，完成政府訂單的同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

6、資本招商：政府借引導(dǎo)基金招商，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策為條件，吸引企業(yè)落戶。

7、以商招商：園區(qū)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)企業(yè)之間的商業(yè)來(lái)往口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來(lái)投懷送抱。

8、「園中園」招商：把大園區(qū)拆分成若干個(gè)「園中園」，導(dǎo)入數(shù)家運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，將整體招商任務(wù)拆解下放。

9、駐點(diǎn)招商：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門(mén)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。

10、一把手招商：招商圈常講的一句話——「大領(lǐng)導(dǎo)招大商」，關(guān)鍵性的項(xiàng)目必須由大領(lǐng)導(dǎo)出面，一是大領(lǐng)導(dǎo)有決策權(quán)，二是讓客商感到受尊重，三是能坐到這個(gè)位置的領(lǐng)導(dǎo)，自然比一般招商人員更老道，更容易看穿客商的真正需求與意圖。

11、科技招商：通過(guò)引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動(dòng)靠攏，通過(guò)企業(yè)再孵化，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。

12、校友招商：以「校友情結(jié)」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才回歸，將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

13、以數(shù)招商：以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)等為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析，精準(zhǔn)篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供有力數(shù)據(jù)支撐（數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ)，分析才是重中之重）。

14、鄉(xiāng)情招商：營(yíng)造親情招商的氛圍，通過(guò)走訪老鄉(xiāng)會(huì)、走訪企業(yè)、舉辦座談會(huì)等方式，介紹家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉(xiāng)投資發(fā)展。

15、顧問(wèn)招商：聘請(qǐng)企業(yè)家、科研專家、行業(yè)大v、知名投資人等為導(dǎo)師，支付導(dǎo)師顧問(wèn)費(fèi)，依托其豐富的人脈進(jìn)行招商。

16、全員招商：全員上下納入招商績(jī)效考核，從頂層建立激勵(lì)機(jī)制，有招商業(yè)績(jī)的員工給予重賞。

17、眾創(chuàng)孵化招商：把「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」形成閉環(huán)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在孵化器成長(zhǎng)，在園區(qū)里生根壯大。

18、投資營(yíng)商招商：與資本招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)，但在具體操作上、進(jìn)入、退出和投資順序方面有所區(qū)別，投資營(yíng)商更強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。

19、重資本、輕資產(chǎn)招商：通過(guò)設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機(jī)構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟(jì)或者特定行業(yè)的經(jīng)濟(jì)，并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)「重資本運(yùn)營(yíng)」；通過(guò)為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來(lái)投資的項(xiàng)目建設(shè)周期，達(dá)到「輕資產(chǎn)招商」目的。

20、飛地招商：發(fā)達(dá)地區(qū)把溢出項(xiàng)目、資金、技術(shù)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雙方按一定比例，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的效益進(jìn)行分配。

21、機(jī)構(gòu)招商：和戴德梁行、高力國(guó)際等頂級(jí)咨詢公司合作，請(qǐng)他們推薦項(xiàng)目、組織考察，項(xiàng)目落地再另行給予獎(jiǎng)勵(lì)。

22、抱團(tuán)招商：政府牽頭建立某種利益分享機(jī)制，明確合作中各園區(qū)資源分配，考核權(quán)重、比例，以及引進(jìn)項(xiàng)目所屬、稅收分配、服務(wù)等事項(xiàng)，園區(qū)間共享產(chǎn)業(yè)流量池，引導(dǎo)企業(yè)入駐最適宜生長(zhǎng)的空間。

23、產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商：建立與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對(duì)口的專業(yè)招商引資隊(duì)伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)，同時(shí)積累業(yè)界人脈和項(xiàng)目線索。

24、賽事招商：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為平臺(tái)，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以政策獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)業(yè)投資、技術(shù)合作等方式，把項(xiàng)目引進(jìn)園區(qū)。

25、離岸招商：政府注入基礎(chǔ)引導(dǎo)資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區(qū)域總部，打造區(qū)域總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)，引進(jìn)的項(xiàng)目能夠充分共享母公司資源，而園區(qū)則能以最小的資源，帶來(lái)更多的新興產(chǎn)業(yè)、人才集聚和財(cái)稅貢獻(xiàn)。

26、反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購(gòu)，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地來(lái)，一方面引進(jìn)了投資，還引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和人才。

27、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商：針對(duì)大城市出臺(tái)的「產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目清單」、「淘汰清單」等，梳理相關(guān)企業(yè)名錄，找出與當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)切合、有技術(shù)能力、對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境無(wú)影響或影響較小的企業(yè)，開(kāi)展針對(duì)性招商。

28、政策招商：在現(xiàn)行法律法規(guī)框架下，針對(duì)特定行業(yè)或企業(yè)，出臺(tái)更具競(jìng)爭(zhēng)力的政策，吸引企業(yè)落戶。

29、勾地招商：雅稱「產(chǎn)城融合招商」，允許企業(yè)在產(chǎn)業(yè)用房中「勾兌」一定比例的住宅或商業(yè)，同時(shí)對(duì)企業(yè)固定投資、產(chǎn)出、稅收等進(jìn)行嚴(yán)格約定，產(chǎn)業(yè)見(jiàn)到成效，才能分階段開(kāi)發(fā)住宅商業(yè)板塊。

30、組團(tuán)招商：駐點(diǎn)干部策劃籌備，當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會(huì)的形式，到目的地城市進(jìn)行招商推介。

31、展會(huì)招商：參加大城市舉辦的各類展會(huì)，在展會(huì)上對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行集中推介。

32、旅游招商：用好當(dāng)?shù)鬲?dú)特的旅游資源、文化資源，以旅游活動(dòng)的名義邀請(qǐng)客商上門(mén)，讓客商體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境與民俗風(fēng)情，借勢(shì)進(jìn)行招商推介。

33、小組招商：招商部門(mén)和縣、區(qū)人員組成項(xiàng)目組，針對(duì)某些具體項(xiàng)目進(jìn)行特定的拜訪跟進(jìn)。

34、社群招商：做園區(qū)，就和蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣，最重要的是建立起人脈圈層（主要指高端人脈，具有決策權(quán)的人和有資源渠道的人）。此外，基于招商人士社交平臺(tái)也是重要的招商手段之一，目前各類產(chǎn)業(yè)通訊錄、微信群、釘釘、脈脈、LINKEDIN平臺(tái)都是基于這種產(chǎn)業(yè)社交服務(wù)的優(yōu)秀平臺(tái)。

35、直播招商：主要領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間，與企業(yè)家同屏互動(dòng)，通過(guò)「在線答疑+招商推介」的形式，了解企業(yè)的顧慮、拉近政企關(guān)系，也讓企業(yè)家感受到政府求賢的誠(chéng)心和熱情。

36、牌照資源招商：以上市公司、金融牌照等重要的政府許可性資源，吸引沒(méi)有此類資源的企業(yè)投資。

37、并購(gòu)招商：通過(guò)政策性補(bǔ)助，扶植當(dāng)?shù)仄髽I(yè)收并購(gòu)鏈上企業(yè)。

38、配套招商：圍繞目標(biāo)企業(yè)（大企業(yè)）引進(jìn)配套（中小企業(yè)），給企業(yè)投資「鋪路」，再以產(chǎn)業(yè)配套為賣(mài)點(diǎn)反向吸引目標(biāo)企業(yè)來(lái)投。

39、圈層招商：我們常講，每個(gè)人都是招商渠道，在（當(dāng)?shù)貓@區(qū)、聯(lián)盟或自己企業(yè)內(nèi)部）建立利益分配機(jī)制，把其他暫時(shí)閑置的資源拿來(lái)變現(xiàn)。

40、媒體招商：通過(guò)制造新聞報(bào)道事件，增加園區(qū)曝光度，吸引企業(yè)關(guān)注。

41、「鏈長(zhǎng)制」招商：「鏈長(zhǎng)制」是產(chǎn)業(yè)鏈招商的升級(jí)版，主要做法是由地方主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任「鏈長(zhǎng)」，組建招商團(tuán)隊(duì)、研究產(chǎn)業(yè)鏈、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展負(fù)責(zé)。

42、地緣優(yōu)勢(shì)招商：利用本地的稀缺資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商引資。

43、規(guī)劃引領(lǐng)招商：園區(qū)預(yù)招商階段，向客商推介項(xiàng)目規(guī)劃材料，此時(shí)園區(qū)的想象空間最大、企業(yè)選擇最多、政策也最優(yōu)惠，容易受到企業(yè)青睞。

44、眾籌招商：拉攏多個(gè)資本方、運(yùn)營(yíng)商與中小企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，以聯(lián)合體形式拿地建園，再根據(jù)各自需求和優(yōu)勢(shì)在內(nèi)部進(jìn)行分配。

45、學(xué)術(shù)招商：舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談相結(jié)合。

46、PPP招商：在保障公平公正、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的前提下，吸引社會(huì)資本參與政府公共服務(wù)項(xiàng)目。

47、平臺(tái)招商：與地方研究院、產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)、高校院所等建立合作機(jī)制，利用平臺(tái)的獨(dú)特資源進(jìn)行招商。

48、產(chǎn)品招商：打造本地顏值最高、功能最全、設(shè)施最先進(jìn)、地段最核心的園區(qū)，以產(chǎn)品力致勝，簡(jiǎn)單粗暴。

49、「保安、保潔」招商——和大園區(qū)的保安和保潔人員搞好關(guān)系，請(qǐng)他們代發(fā)名片與宣傳資料。

50、整體搬遷招商：某園區(qū)從城市中心向周邊整體遷移，此模式限制因素較多，案例罕見(jiàn)。