近日,汽車之家發(fā)布公告,已與中國領(lǐng)先的二手車拍賣平臺天天拍車達(dá)成最終協(xié)議,汽車之家通過認(rèn)購天天拍車優(yōu)先股的方式,向天天拍車投資1.68億美元,以加快雙方在二手車交易領(lǐng)域的發(fā)展。
消息一出,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,汽車之家二手車與天天拍車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,或?qū)O大優(yōu)化我國二手車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和流通路徑,助力我國二手車市場加快迎來“井噴”期。
大力發(fā)展二手車業(yè)務(wù) 打造全國最大的二手車交易平臺
秉承“聯(lián)接用戶、賦能商家、合作共贏”的理念,并借助汽車之家的品牌影響力和巨大流量,汽車之家二手車為用戶提供大量真實有效的車源展示平臺,同時整合了用戶最為關(guān)注和需要的價格評估、車輛事故查詢、車況擔(dān)保、分期、保險等多項線下業(yè)務(wù),為二手車買賣提供全流程服務(wù),深受廣大用戶青睞。
經(jīng)過幾年發(fā)展,汽車之家二手車已經(jīng)積累了四萬多家活躍商戶、百萬拍賣成交數(shù)據(jù)及百萬級用戶數(shù)據(jù),并且覆蓋新車置換、二手車拍賣以及零售三大業(yè)務(wù)場景。如今,二手車業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為汽車之家新業(yè)務(wù)中的一匹黑馬,成為公司財務(wù)業(yè)績增長的重要推動力。
另一方面,自2016年平安入駐汽車之家以來,汽車之家已成為平安汽車生態(tài)圈最大的線上流量入口。汽車之家二手車未來的發(fā)展戰(zhàn)略是通過SaaS系統(tǒng)打通全行業(yè)車商的車源數(shù)據(jù),并且通過天天拍車的線上線下拍賣場景用數(shù)據(jù)建立風(fēng)控模型,為車商在資金、車源及流量三端提供一站式的服務(wù),賦能車商進(jìn)行本地及異地交易能力,并整合線下檢測、過戶、物流、資金擔(dān)保、金融等第三方服務(wù)商,建立全國最大的二手車交易平臺服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
把控車源供應(yīng)鏈 雙云戰(zhàn)略賦能車商轉(zhuǎn)型
二手車行業(yè)一車一況且上下游高度碎片化,行業(yè)特點可以用一句話來概括:得車源者得天下。 和歐美市場不同,中國二手車市場70%的車源掌握在個人消費(fèi)者手中。天天拍車在二手車C2B產(chǎn)業(yè)鏈上游市場占有率第一,每年為上千萬消費(fèi)者提供高價賣車的一站式服務(wù)。而汽車之家在二手車產(chǎn)業(yè)鏈下游流量端占有絕對優(yōu)勢,每年為超過2000萬個消費(fèi)者提供看車、選車、購車的線上線下服務(wù)。汽車之家二手車與天天拍車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打通二手車產(chǎn)業(yè)鏈上下游,牢牢的把控住車源供應(yīng)鏈。
在車輛流通環(huán)節(jié),汽車之家二手車為了更好的提升車商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力,打造了覆蓋車商及4S店集團(tuán)“進(jìn)銷存管”等功能的車商云SaaS系統(tǒng)、金融云車商錢包及貸款超市系統(tǒng)。汽車之家二手車的雙云戰(zhàn)略有三大優(yōu)勢:輕資產(chǎn),平臺化,全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。汽車之家結(jié)合天天拍車的產(chǎn)業(yè)鏈供給優(yōu)勢,在全鏈條賦能車商及經(jīng)銷商集團(tuán),提升車商精細(xì)化運(yùn)營的能力,真正實現(xiàn)了多方共贏。
雙方攜手 布局二手車交易C2B2C生態(tài)圈
拍賣是國際二手車市場最主流、最常態(tài)、規(guī)模體量最大的流通方式,已經(jīng)產(chǎn)生了贏家通吃的競爭效應(yīng)。不管是美國的美瀚、Copart、KAR,還是日本的USS、歐洲的Auto 1,都是當(dāng)?shù)亟灰滓?guī)模首屈一指的二手車平臺,占據(jù)40%以上的當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。
天天拍車是國內(nèi)二手車拍賣平臺龍頭,業(yè)務(wù)發(fā)展前景光明。天天拍車主推的二手車在線拍賣模式,一方面幫助個人車主高價快速賣車,極大地提升了二手車買賣雙方的交易效率,另外一方面也加快了全國二手車大流通、促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。汽車之家二手車業(yè)務(wù)以線索業(yè)務(wù)起家,未來則依靠交易和金融業(yè)務(wù)增長,天天拍車是汽車之家二手車戰(zhàn)略布局的重要環(huán)節(jié)。
汽車之家董事長兼CEO陸敏對雙方的合作前景充滿信心?！斑^去兩年,我們見證了中國二手車市場的蓬勃發(fā)展。作為國內(nèi)領(lǐng)先的二手車拍賣平臺,天天拍車對汽車之家二手車業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)同價值很大。汽車之家將聯(lián)合天天拍車,打通上游車源供給端,通過交易業(yè)務(wù)切入金融業(yè)務(wù),共同布局完整的二手車交易C2B2C生態(tài)圈,打造中國最大的二手車平臺?！标懨舯硎尽?
汽車之家首席財務(wù)官鄒鈞補(bǔ)充說:“事實證明,我們2018年對天天拍車的投資是非常成功的。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù),按2019年線索數(shù)量計算,汽車之家聯(lián)合天天拍車已成為中國最大的二手車平臺。結(jié)合汽車之家線上業(yè)務(wù)和天天拍車線下業(yè)務(wù)能力,雙方均創(chuàng)造了顯著的業(yè)務(wù)價值,為用戶和客戶提供了最佳解決方案。我們希望,通過對天天拍車的持續(xù)投資,將產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)和業(yè)務(wù)增長空間?！?
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