淺析售電公司運營實踐

　　我國的電力市場簡單的可以理解為三個階段，1、1998年左右，國內(nèi)搞了6個省級電力市場試點。2、2005年，東北和華東兩個區(qū)域電力市場試點，由于都是電網(wǎng)企業(yè)單一購買，發(fā)電側競價，后來也終止了。3、2015年九號文的發(fā)布，才第一次真正有用戶參與到電力市場當中。這次是國家真正下決心，明確了售電公司作為主場主體可以參與電力市場。十八大提出的四個全面中，有一個全面就是堅持市場化道路，因此，對中國電力市場我們可以充滿信心。盡管各省在推進中遇到各種問題，但是市場的大方向一定會朝前走。

　　我們國家電力市場改革是從上而下的，核心就是九號文。還有配套六個文件，目前六個文件都在執(zhí)行和落地的過程中。每一個文件的下一步的實施，對售電公司來講，也許就是一個巨大的商業(yè)機會。

　　我國一年電量交易大概5萬億，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)以外的非居民的輸配電資產(chǎn)4萬億左右，過去這些都是沉睡的資產(chǎn)。現(xiàn)在通過售電公司為用戶提供多元服務可以激活，如何有效把控與挖掘這4萬億資產(chǎn)價值空間，不管是純售電還是配售電公司都是應該關注的焦點。

　　目前電改還處在初級階段、起步階段，很多售電公司遇到了很多問題，比如售電公示的準入、運營等。華北電力大學國家大學科技園與北極星聯(lián)合舉辦的11期售電研討會的基礎上，小編對售電公司的運營談一下看法。不當之處敬請諒解。

　　一、售電公示要明確自己的定位，了解自己存在的價值

　　對政府方面：售電公司通過電量買賣發(fā)現(xiàn)價值，分享價值，即開展購售電業(yè)務。后面便是為客戶提供多種服務。如綜合能源管理面向的是售電服務的主體的資產(chǎn)運營的效率、評價。合同能源管理即你借助的一種技術，儲能、分布式光伏等。為用戶提供的增值服務。政府希望引入售電公司展開電力交易，實現(xiàn)用戶用能的效率升級，促使整個社會新技術的挖掘的應用。

　　對用戶方面：最直接的就是節(jié)約電費。目前來說，很多用戶意識還不強烈。

　　對電廠方面：很多電廠成立了自己的售電公司。受自身體制所限制，沒有純民營的售電公司靈活。

　　二、售電公司業(yè)務架構設置

　　1、按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求設置：人事部、財務部、綜合管理部等。

　　2、按照圍繞業(yè)務設置；銷售部（前端）、市場部（后臺）、客戶管理部、信息管理部。

　　3、市場化的薪酬制度；

　　4、所需具備的知識系統(tǒng)：售電管理系統(tǒng)、客戶服務平臺。

　　5、初期可開展的業(yè)務：雙邊+集中。

　　6、初期所需具備的人才：懂電力的人才、金融人才。目前市場招聘很難滿足企業(yè)需求，售電是一種相對來說比較新型的行業(yè)，需要企業(yè)自身培養(yǎng)和外部培訓。

　　三、售電公司業(yè)務的開展所涉及相關者

　　四、售電如何開展業(yè)務

　　1、電廠。初步拿到電量。

　　2、用戶。尋求用電大戶。

　　3、交易策略。

　　4、合約、戰(zhàn)略合作書、意向協(xié)議等。戰(zhàn)略意向無法律約束僅作為雙方的一個合作基礎。

　　5、風險。雙方違約的風險、偏差考核、簽約不對等等風險。如簽訂的用戶的電量和價格。卻找不到合適電源。盲目的簽訂用戶只會得不償失，如何規(guī)避需要謹慎。

　　6、差異化運營。風電+售電、儲能+售電等。做出自己的特色。