智能照明行業(yè)暗藏千億商機(jī)，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何把握新機(jī)會(huì)？

早些時(shí)候，市場研究機(jī)構(gòu)Marketsand Markets發(fā)布新的智能家居市場研究報(bào)告，其預(yù)測全球智能家居市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的783億美元增長到2025年的1353億美元，復(fù)合年增長率為11.6%。該報(bào)告還特別指出，亞太地區(qū)的智能家居市場將在預(yù)測期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速增長，主要是這些地區(qū)的新住宅項(xiàng)目數(shù)量不斷增加，以及政府加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的舉措頻密推出。以中國、日本和韓國這三個(gè)國家為例，這些國家都存在大量智能家居用戶，用戶對能源管理系統(tǒng)的需求越來越高，這種現(xiàn)象極有可能成為推動(dòng)相應(yīng)地區(qū)的智能家居照明系統(tǒng)發(fā)展的主要因素。也就是說，在未來幾年內(nèi)，全球尤其是亞太地區(qū)的智能照明市場需求旺盛。這對于照明企業(yè)來說，是不可多得的時(shí)代機(jī)會(huì)。

　　從智能照明市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告來看，相關(guān)數(shù)據(jù)也正好佐證上述觀點(diǎn)。市場研究機(jī)構(gòu)Omdia表示，全球智能照明和聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)的銷售額將從2018年的100億美元增長到2023年的210億美元。而中國市場方面，中商產(chǎn)業(yè)研究院指出，中國智能照明市場規(guī)模從2015年的96億元增長至2019年的232億元，年增長率保持在25%左右。雖然今年受到疫情的影響，但是該機(jī)構(gòu)依然給出“2020年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模有望接近300億元”的預(yù)測。

　　從部分智能照明企業(yè)的經(jīng)營狀況來看，市場對照明的智能升級換代需求越來越強(qiáng)烈。以小米生態(tài)鏈的智能家居品牌Yeelight為例，去年這家公司實(shí)現(xiàn)10億元營收，如果不因?yàn)橐咔樵颍?020年的營收目標(biāo)是15億元(現(xiàn)已做調(diào)整)。創(chuàng)始人姜兆寧認(rèn)為智能家居行業(yè)涉及到的東西太多，很難全部做精，如果能把照明這塊做透，至少也有100億元以上的營收。位于深圳的智能家居新興品牌Sonoff這些年一直以300%左右的速度增長，其在Google Trends全球搜索熱度已經(jīng)超越Aqara、ORVIBO等智能家居品牌。Sonoff品牌負(fù)責(zé)人Jerry表示，這些年來，智能燈泡、智能面板開關(guān)等照明品類的出貨量在不斷增加，每年以4-5倍的速度增長。

　　面對蓬勃發(fā)展的智能照明市場，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何把握時(shí)代賦予的商機(jī)？

　　首先，傳統(tǒng)照明企業(yè)要懂得以最快的速度切入智能照明市場，并集中精力把自身制造優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢充分發(fā)揮起來。

　　對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，他們擁有扎實(shí)的硬件制造經(jīng)驗(yàn)和豐富的銷售渠道資源，具備把硬件產(chǎn)品快速推送市場的能力，這是傳統(tǒng)照明企業(yè)需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的優(yōu)勢。智能化升級是一個(gè)繁瑣而漫長的過程，傳統(tǒng)照明企業(yè)固然可以自建團(tuán)隊(duì)從零做起，但是極有可能錯(cuò)過智能照明的高速發(fā)展期，因此傳統(tǒng)照明企業(yè)需要思索如何快速轉(zhuǎn)型和切入新市場，選擇合適、靠譜的智能方案商成為關(guān)鍵因素。

　　酷宅科技作為國內(nèi)智能家居方案領(lǐng)先者，其一站式智能方案囊括IoT模組、嵌入式軟件、PCBA、App/小程序以及跨AI語音平臺接入，能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)以低成本、高效率的方式完成轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“1天完成Demo、7天邁入量產(chǎn)”的敏捷生產(chǎn)方式。如果照明企業(yè)對自家現(xiàn)有的智能升級方案/團(tuán)隊(duì)不滿意，酷宅科技也提供SDK接入、云對云接入的方式，幫助企業(yè)優(yōu)化智能升級體驗(yàn)，把“半成品”進(jìn)行徹底的改頭換面，從而達(dá)到AIoT行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　其次，優(yōu)先選擇利潤空間大的品類進(jìn)行智能化升級，盡可能滿足買家的不同消費(fèi)場合和需求。

　　智能照明品類繁多，對著這不同的使用場合。在過去幾年里，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)選擇燈泡作為智能升級的試水品類，但是智能燈泡并沒有按照企業(yè)預(yù)想那樣成為市場爆款。主要原因是傳統(tǒng)燈泡的客單價(jià)太低，并不能覆蓋智能升級的成本，導(dǎo)致智能燈泡的價(jià)格需要適當(dāng)上調(diào)。與此同時(shí)，消費(fèi)者對燈泡類的產(chǎn)品的心里價(jià)格一直保持在較低的水平，最終導(dǎo)致智能燈泡處于難以打開市場的尷尬局面。

　　相比之下，傳統(tǒng)照明里的吸頂燈、風(fēng)扇燈、面板開關(guān)等品類相比燈泡擁有更大的利潤空間，甚至能夠輕松覆蓋智能升級的成本?；诖?，傳統(tǒng)照明企業(yè)在試水智能產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該優(yōu)先選擇利潤空間大的品類，讓消費(fèi)者在相同的價(jià)格下選購體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，逐漸在智能照明市場建立新品牌和口碑。

　　針對智能照明領(lǐng)域，酷宅科技能夠提供吸頂燈、風(fēng)扇燈、面板開關(guān)、燈帶、空氣開關(guān)、燈泡等多種品類的智能方案，幫助傳統(tǒng)照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的智能升級。目前酷宅科技已經(jīng)跟佛山照明、松本電工、Sonoff等多家企業(yè)建立合作關(guān)系，為智能家居照明企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)。

　　最后，密切留意智能產(chǎn)品的附加功能是否滿足市場需求。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)把智能照明簡單理解為聯(lián)網(wǎng)在線、手機(jī)App遠(yuǎn)程控制，這并不全面。隨著智能家居、智能照明的應(yīng)用越來越廣泛，用戶對智能照明行業(yè)、照明產(chǎn)品的要求早已遠(yuǎn)超“手機(jī)App遠(yuǎn)程控制”，比如用戶希望產(chǎn)品支持“語音控制”這類更好的交互方式;通過特定條件進(jìn)行場景聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、優(yōu)化光照等效果。

　　從2017年起，酷宅科技的智能硬件方案已經(jīng)包含AI平臺的接入，基于酷宅科技硬件方案的智能照明產(chǎn)品可以被天貓精靈、小度音箱、小米音箱、Echo以及Google Home等主流智能音箱控制，更加符合當(dāng)下智能家居用戶的使用習(xí)慣。旗下的易微聯(lián)App支持場景功能，允許照明設(shè)備與傳感器設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如傳感器監(jiān)測到有人經(jīng)過就打開燈光;沒人的時(shí)候就關(guān)閉燈光，允許管理者根據(jù)不同的時(shí)間、環(huán)境進(jìn)行自動(dòng)化控制，全面提升照明體驗(yàn)的同時(shí)兼顧節(jié)能。此外，管理者還可以根據(jù)分享功能建立多人權(quán)限控制體系，把不同位置的照明設(shè)備授權(quán)給不同的管理者、業(yè)主租戶，幫助項(xiàng)目施工方交付管理系統(tǒng)。

　　酷宅科技還會(huì)定期會(huì)給App、模組固件進(jìn)行更新維護(hù)，給智能照明產(chǎn)品帶來新功能、更好的體驗(yàn)。整個(gè)過程都是通過聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)完成，無需傳統(tǒng)照明企業(yè)介入，免除后期運(yùn)營維護(hù)的成本負(fù)擔(dān)。

　　總的來說，傳統(tǒng)企業(yè)想在短期內(nèi)快速完成智能升級轉(zhuǎn)型、想從前景明朗的千億級智能照明市場里分一杯羹，需要企業(yè)思考如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，把自己不擅長的一塊交給合適的合作伙伴。而在智能升級方案領(lǐng)域，酷宅科技已經(jīng)做到國內(nèi)領(lǐng)先水平，并被亞馬遜Alexa、Google Assistant列入官方推薦的智能家居IoT方案商名單，歡迎傳統(tǒng)照明企業(yè)訪問官網(wǎng)了解詳情。