專訪公牛：一只小小的插座如何做成上市企業(yè)？

公牛集團(tuán)

作為國產(chǎn)插座知名品牌,公牛集團(tuán)的上市一直備受市場(chǎng)關(guān)注。在中國插座行業(yè),有人戲言“公牛之于插座,好比格力之于空調(diào)”,由此可見,公牛插座在行業(yè)內(nèi)的地位。

2020年2月6日,公牛集團(tuán)在上海證券交易所主板掛牌上市,標(biāo)志著公牛集團(tuán)正式邁入資本市場(chǎng)。

一只小小的插座,竟然催生出了一家上市企業(yè),公牛集團(tuán)為何會(huì)有這樣的競(jìng)爭(zhēng)力?又為何選擇此時(shí)來上市呢?在本期專訪中我們或許可以找到答案 。

上市是長遠(yuǎn)考慮

上市往往是為了融資,但如果單純從財(cái)務(wù)上看,公牛是個(gè)不折不扣“不差錢”的企業(yè)。在招股書中,公牛集團(tuán)提交了一份靚麗的財(cái)報(bào)?？v觀公牛集團(tuán)在上市之前的業(yè)績(jī)還是挺漂亮的,那么公牛為何要迫切的走上市這條路呢?

公牛公關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在上市之前,公牛集團(tuán)就一直保持著快速而且穩(wěn)定的發(fā)展,僅從這一點(diǎn)來看,公司似乎沒有上市的必要,但從長遠(yuǎn)考慮,公牛必須上市。

公牛是要“走遠(yuǎn)路”的,目前公司已經(jīng)介入轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)、數(shù)碼配件、led照明等不同領(lǐng)域,同時(shí),公司不僅在國內(nèi)發(fā)展,還要進(jìn)入更廣闊的國際市場(chǎng)。未來,公牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將更加強(qiáng)大,必須要對(duì)這種更激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

在這種背景下,上市能夠全方位地提升公牛的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,這種提升不僅僅體現(xiàn)在能獲得更多的資金上,還體現(xiàn)在能吸引更優(yōu)秀的人才、引進(jìn)更規(guī)范的管理等等方面,這能幫助公牛在未來的競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的地位,從而能夠走得更遠(yuǎn)。

作為插座行業(yè)的領(lǐng)軍者,多年來公牛參與起草國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)40多項(xiàng)。公關(guān)公關(guān)負(fù)責(zé)人表示,能夠參與這些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作,其實(shí)體現(xiàn)的是公牛對(duì)于推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的一種責(zé)任感,希望能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),攜手共建一個(gè)更加健康的行業(yè)大環(huán)境。

另一方面,能夠參與標(biāo)準(zhǔn)修訂工作,也有利于公牛更快、更便捷地了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)化趨勢(shì)等信息,方便公司在專利、技術(shù)儲(chǔ)備、制造化升級(jí)等方面進(jìn)行提前布局,進(jìn)而保持自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

布局年輕用戶群體

公牛是做插座出身,但最近以小米為代表的廠商推出了攜帶usb功能的插線板,通過互聯(lián)網(wǎng)渠道在年輕用戶群體中迅速打開了市場(chǎng),2005年,小米首次推出了帶有usb插口的插線板,迅速成為網(wǎng)紅,小批量發(fā)售就攻陷了年輕人的市場(chǎng)。公牛如何看待這些廠商的入侵?又該如何抓住互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶的群體呢?

公牛公關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,對(duì)于更多帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的廠商介入這個(gè)市場(chǎng),公牛其實(shí)是非常感激的,因?yàn)樗鼈兊某霈F(xiàn)讓公牛對(duì)于用戶定位有了更清晰的了解。

公牛公關(guān)負(fù)責(zé)人介紹到,早在2010年公牛就已經(jīng)推出過usb類插座,但是此前公司的用戶定位還是偏傳統(tǒng),小米等企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道在年輕用戶群中迅速打開市場(chǎng),這給了公牛很大的啟發(fā),公司也在不斷研究用戶的使用習(xí)慣以及市場(chǎng)的需求變化,所以公牛后來專門針對(duì)數(shù)碼配件市場(chǎng)做了全面的規(guī)劃。

其實(shí)一直以來,公牛十分重視消費(fèi)者需求研究、產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作,公司擁有一支近百人的產(chǎn)品策劃與工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),專職負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、客戶訪談、需求洞察、產(chǎn)品概念創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)工作。

雖然是做傳統(tǒng)插座出身,但公牛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)也一直與時(shí)俱進(jìn),努力轉(zhuǎn)型。公牛公關(guān)負(fù)責(zé)人舉例說,過去放在桌下的傳統(tǒng)型插座,轉(zhuǎn)變?yōu)橛中∮志?放在桌上的數(shù)碼型插座,與現(xiàn)代國內(nèi)家居的簡(jiǎn)約風(fēng)格不謀而合。

在對(duì)用戶使用習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研分析之后,公牛洞悉適應(yīng)多場(chǎng)景化使用是未來充電設(shè)備的一大發(fā)展趨勢(shì),并基于場(chǎng)景的差異化需求推出了魔方usb插座、智立方usb插座等一系列產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電工類插座往“數(shù)碼化”方向轉(zhuǎn)型;另一方面,公牛還確立了墻壁開關(guān)裝飾性的定位,用不同材料如玻璃,不同色彩,不同紋路做出符合裝飾本質(zhì)要求的產(chǎn)品。

開關(guān)裝飾性與環(huán)境相協(xié)調(diào),代表年輕人特別是80后、90后時(shí)尚化、個(gè)性化、定制化的審美情趣,從而切合年輕消費(fèi)者的需求。

在消費(fèi)升級(jí)和主力客群年輕化的背景下,目前公牛還審時(shí)度勢(shì)地提出了“品質(zhì)用電”的品牌定位,在保證原有“質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)的前提下,進(jìn)行更多的場(chǎng)景精品創(chuàng)新,為用戶提供更全方位、更優(yōu)質(zhì)的取電用電體驗(yàn)。

聚焦電工產(chǎn)品智能化

近年來,5g、物聯(lián)網(wǎng)和智能家居等領(lǐng)域發(fā)展迅速,甚至被視為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。公牛集團(tuán)絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)熱點(diǎn) ,目前公牛也加速在智能家居領(lǐng)域的研發(fā)和產(chǎn)品,作為一家傳統(tǒng)行業(yè)出身的企業(yè),在 5g和物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖中又該扮演什么樣的角色呢?

在公牛公關(guān)負(fù)責(zé)人看來,物聯(lián)網(wǎng)和智能家居行業(yè)的發(fā)展的確是當(dāng)下的熱點(diǎn),各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都在做產(chǎn)業(yè)布局。

公牛公關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,從電工行業(yè)來看,雖然產(chǎn)品的單價(jià)不及家電類產(chǎn)品,但是電工產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的粘性更高,屬于高頻次使用產(chǎn)品。所以電工類產(chǎn)品更容易給消費(fèi)者帶來場(chǎng)景化的體驗(yàn)。

比如:智能開關(guān)和智能燈組合起來,可以為消費(fèi)者提供更好的“光”的體驗(yàn)。同時(shí),結(jié)合業(yè)務(wù)需要,還可以通過云云對(duì)接的方式跟各類智能家電平臺(tái)打通,讓電工產(chǎn)品和家電產(chǎn)品形成聯(lián)動(dòng)。

對(duì)于公牛來說,公司將本著專業(yè)專注的態(tài)度,聚焦在自身有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域,把電工產(chǎn)品的智能化做好。