已賣出30萬臺機(jī)器人，這家百年老企牛在哪兒？（下）

安川電機(jī)的發(fā)展除了深挖客戶需求與扎根技術(shù)外，最值得了解的是創(chuàng)始人安川第五郎與其父親安川敬一郎。關(guān)于安川敬一郎，主要因?yàn)樵诎泊姍C(jī)發(fā)展初期，其對兒子給予的業(yè)務(wù)扶持。

安川發(fā)展核心人物：安川第五郎與其父親

安川敬一郎是日本著名企業(yè)家，安川創(chuàng)始人、眾議院議員，也是安川第五郎的父親，他通曉中國典籍，對《論語》更是愛不釋手。1907年，安川敬一郎創(chuàng)辦培養(yǎng)技術(shù)人才的明治專門學(xué)校（現(xiàn)九州工業(yè)大學(xué)），1908年創(chuàng)立明治礦業(yè)。

生于1886年的安川第五郎，作為安川敬一郎第五子，也許是父親熏陶，也許是與自己學(xué)習(xí)專業(yè)有關(guān)（畢業(yè)于東京帝國大學(xué)電氣工學(xué)科），‘立志獨(dú)立開創(chuàng)自己的事業(yè)’，于是29歲創(chuàng)立安川電機(jī)。第五郎創(chuàng)建安川電機(jī)的初衷是“通過與同行業(yè)者的相互合作，擺脫機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口依賴，走上出口之路”。

安川第五郎

那時(shí)，剛起步的安川電機(jī)雖有顯赫的背景，但產(chǎn)品沒有競爭力，經(jīng)營異常艱難，只能依靠向其父親經(jīng)營的關(guān)聯(lián)公司明治礦業(yè)銷售用于采礦的電動馬達(dá)和變壓器等產(chǎn)品勉強(qiáng)維持。

1930年日本遭遇昭和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，安川電機(jī)在經(jīng)歷內(nèi)憂外患后，安川第五郎決定做轉(zhuǎn)型，在規(guī)模與產(chǎn)品特色上進(jìn)行改革，把力量集中在自身擅長的產(chǎn)品上。1931年，安川第五郎提出轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營戰(zhàn)略，決定不在生產(chǎn)配電盤、變壓器等沒有競爭力無特色的產(chǎn)品，集中力量生產(chǎn)研發(fā)電機(jī)這一款產(chǎn)品。

對電機(jī)產(chǎn)品專注研發(fā)與生產(chǎn)，為安川電機(jī)后續(xù)的發(fā)展及市場拓展奠定了深厚的技術(shù)根基，并以此衍生出眾多伺服產(chǎn)品與，如ac伺服機(jī)器人、motoman、、電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)等。產(chǎn)品穩(wěn)定快速。

安川電機(jī)商業(yè)發(fā)展模式

此外，不得不提一人‘利島康司’，在當(dāng)時(shí)，面對機(jī)器人營收困難問題，安川電機(jī)機(jī)器人事業(yè)部副部長利島康司曾經(jīng)對銷售人員說道：像狗一樣去靈敏地發(fā)覺客戶到底需要什么，就算沒事也要經(jīng)常去拜訪客戶。對于客戶的要求，我們要全部答應(yīng)。然后我去讓開發(fā)部一定將其付諸于行動。

這一說詞，無論在當(dāng)時(shí)還是在今天，都適用于任何企業(yè)，值得借鑒。這也是安川電機(jī)發(fā)展至今，依然傲視群雄的最重要原因之一。精準(zhǔn)把握用戶需求，技術(shù)精益求精。

52年海外業(yè)務(wù)，拓展11國22個(gè)生產(chǎn)基地

安川電機(jī)海外擴(kuò)張路是從1967年美國市場開始，截至目前已經(jīng)在英國、挪威、印度、中國等11個(gè)國家的28個(gè)地區(qū)為其運(yùn)動控制、機(jī)器人技術(shù)和系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化生產(chǎn)，在需求集中的地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)。

安川電機(jī)海外市場主要集中在亞洲，僅亞洲就分布7個(gè)國家10多個(gè)生產(chǎn)基地，其次是歐洲、北美，最后是南美洲。

安川電機(jī)全球布局（包含生產(chǎn)基地）

安川電機(jī)主要核心業(yè)務(wù)是運(yùn)動控制、機(jī)器人、系統(tǒng)工程這三大板塊。

安川電機(jī)近10年各業(yè)務(wù)板塊凈銷售額占比

在2008年凈銷售額中，運(yùn)動控制業(yè)務(wù)達(dá)1779億日元；機(jī)器人業(yè)務(wù)達(dá)1236億日元；系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)達(dá)505億日元。

或許這期間是受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)及汽車等消費(fèi)產(chǎn)品影響，到2009年三大業(yè)務(wù)全面下滑，最嚴(yán)重的是機(jī)器人業(yè)務(wù)，由2008年的1236億日元下滑至571億日元，而其它業(yè)務(wù)服務(wù)由2008年的-17億日元增長為213億日元。以2009年作為業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)折，之后的發(fā)展一直處于上升態(tài)勢。

從世界各地區(qū)2009年各地區(qū)凈銷售額也反映出，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對各個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，工業(yè)發(fā)展等波動很大。之后，各國開始恢復(fù)健康發(fā)展。

安川電機(jī)近10年凈銷售額占比

另外一點(diǎn)，即使不包含中國，亞洲也是其最大的海外市場，其次是美國，然后歐洲。所以，也反映出安川電機(jī)為什么海外公司分布多集中于亞洲。

如今，以機(jī)電一體化為核心，安川電機(jī)已建立‘工廠自動化與優(yōu)化、電機(jī)一體化’兩大領(lǐng)域業(yè)務(wù)，機(jī)器人總銷量超過30萬臺。安川機(jī)器人活躍在焊接、搬運(yùn)、裝配、噴涂等領(lǐng)域，除了工業(yè)應(yīng)用，在無塵室與半導(dǎo)體制造的自動操作、醫(yī)療康復(fù)與家庭服務(wù)等方面也有較為廣泛的應(yīng)用。