36kr：2019年至今，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的三件事？

拿下萬科、保利等top30房企，奇志科技要用無人機數(shù)據(jù)賦能建筑業(yè)

來源：江西網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺

2019-12-31 10:17

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創(chuàng)業(yè)公司當下的每一小步，在未來都有可能成為改變世界的一大步。國內(nèi)知名科技媒體36kr推出“新科技創(chuàng)業(yè)”系列報道，以季度為單位維度，呈現(xiàn)出新科技創(chuàng)業(yè)公司的進展。

最近，36kr采訪了奇志科技ceo兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳俊宇，從公司定位、產(chǎn)品、團隊、市場規(guī)模、商業(yè)化進程等角度，全面展現(xiàn)了奇志科技的最新進展。據(jù)悉，奇志科技是國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)科技企業(yè)，目前已為萬科、保利等top30房企提供無人機數(shù)據(jù)服務(wù)。

以下為訪談全文

36kr：:目前公司的基本情況如何？

陳俊宇：我們公司定位在房地產(chǎn)科技，目前主要通過挖掘無人機等智能硬件設(shè)備在建筑工程的應(yīng)用場景和潛力，以提供“saas+數(shù)據(jù)服務(wù)”的形式，來提升工程建設(shè)過程中的數(shù)字化、智能化水平。

奇志動聯(lián)meshkit是公司的主要產(chǎn)品，這是一款無人機數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用平臺，可用于提升建筑工程管理方采集與管理數(shù)據(jù)的能力，解決過去無法采集或人工采集效率低下的難題。目前，奇志動聯(lián)meshkit已可賦能工程項目管理的全周期應(yīng)用，比如土方測量、土方監(jiān)測、工程進度管理等等，能實現(xiàn)項目從開發(fā)、建設(shè)到營銷的全流程智能化管理。

目前，公司已與top30的房企達成合作。未來，重視技術(shù)創(chuàng)新的房企會是我們的重要客戶，這其中不僅包括千億銷售規(guī)模的一線房企，也有一些本土化的精品開發(fā)商。2019年，我們以“saas+數(shù)據(jù)服務(wù)”的年授權(quán)訂閱模式為主，利潤率已達60%。

在融資層面，我們完成了由美的控股投資的pre-a輪融資，現(xiàn)在也正和一些關(guān)注房地產(chǎn)科技、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頭部vc、產(chǎn)業(yè)基金溝通新一輪融資。

36kr:2019年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

陳俊宇：在技術(shù)層面，我們打通了aiot數(shù)據(jù)鏈路，接入了更豐富的智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及平臺數(shù)據(jù)，用戶通過我們的產(chǎn)品，可以解決更多工程一線的數(shù)據(jù)采集與管理難題。此外，云計算和分布式計算能力在今年也獲得了穩(wěn)定提升， 面對與房企的集團級戰(zhàn)略合作時，我們有足夠的技術(shù)能力保障服務(wù)質(zhì)量。還有一大突破就是在土方算量和土方平衡方案的咨詢服務(wù)上，我們在建筑行業(yè)成熟技術(shù)方案的基礎(chǔ)上優(yōu)化了算法，無論從計算精度還是輸出效率上，都達到了一個新的高度；

在產(chǎn)品層面，我們以無人機土方測量為切入點，用標準化的應(yīng)用場景開辟了房地產(chǎn)科技市場。通過在工程一線的實際應(yīng)用，我們不僅對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)據(jù)價值有了更清晰的認識，也推進了與一線房企更具深度、廣度的合作。另外，經(jīng)過一年的驗證迭代，產(chǎn)品的易用性、自動化水平獲得了顯著提升，在產(chǎn)品的場景應(yīng)用中，保證用戶有更強的“參與感”，而不僅僅是一名普通購買者；

在市場層面，我們與30強房企開啟了合作，其中不乏集團層面的戰(zhàn)略級合作。在萬科、華夏幸福等重視新技術(shù)應(yīng)用的開發(fā)商內(nèi)部更是形成了口碑傳播，使用過我們的產(chǎn)品之后，不同的區(qū)域、項目公司，會積極把我們的產(chǎn)品推薦給更多同事同行，與我們一起推動市場教育的進程。

在商業(yè)化層面，今年在我們的產(chǎn)品和技術(shù)上獲得了可行性的驗證后，不少房企為了使用新的技術(shù)方案，會下決心調(diào)整內(nèi)部的協(xié)作與管理流程，來確保產(chǎn)品方案落地。對我們而言，這是一個重要的節(jié)點，意味著我們能從根本上推動一些工程環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級；

在融資層面，我們完成了由美的控股投資的pre-a輪融資。美的控股不僅給我們提供了資金支持，也帶來了優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)資源，可以說我們之間達成了非常良性的合作。另外，我們還進行了一輪內(nèi)部的股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化，來確保公司的決策與激勵機制能支持公司投入更長遠的發(fā)展；

在團隊層面，過去我們是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，但在今年，我們補充了很多來自房地產(chǎn)、建筑工程、測繪地信領(lǐng)域的科班人才，組建了一支“既懂軟件產(chǎn)品、也懂無人機硬件，還懂工程管理”的復(fù)合型團隊。

36kr：2020年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

陳俊宇：我們會打通更多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)據(jù)鏈路，整合到我們目前為客戶提供的軟件工作流中，使我們的應(yīng)用場景更豐富，也更標準化。

在市場上，除了房地產(chǎn)企業(yè)之外，我們還會與測繪、工程咨詢、建筑設(shè)計等房地產(chǎn)上下游企業(yè)合作，打造更多標桿案例，推動整個行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。

在商業(yè)化上，我們會開放更高質(zhì)量的銷售渠道，加速商業(yè)化進程。融資方面，我們新一輪的融資在穩(wěn)步推進，對于新股東，我們更關(guān)注的是其是否具備產(chǎn)業(yè)洞察力和行業(yè)資源。

在團隊管理上，今年我們不會過于強調(diào)團隊規(guī)模的增長，而是更注重提升平均人效與內(nèi)部的協(xié)同效率。另外，除了補充頂尖的軟件開發(fā)、人工智能算法工程師之外，我們會非常著力于吸引更多具備豐富工程管理經(jīng)驗的人才加入公司。

36kr：2019年至今，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的三件事？

陳俊宇：第一，各大房地產(chǎn)商開始關(guān)注數(shù)字化，龍頭房企萬科更是提出要“補課數(shù)字化”，并且在這方面投入了大量的人員和資源；

第二，市場上出現(xiàn)一批以房地產(chǎn)科技為主題的產(chǎn)業(yè)基金、加速器；

第三，國內(nèi)頂尖的工程制造廠商正在做智能挖掘機、智能貨運車的落地嘗試，可以預(yù)測基于5g的工程技術(shù)將實現(xiàn)更高程度的智能化，而這些對于我們這樣一家以軟件與數(shù)據(jù)服務(wù)為核心的技術(shù)公司而言，是一個利好信號。

36kr：2020年，會重點關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

陳俊宇：1.房地產(chǎn)商對數(shù)字智能化的投入；2.建筑工程管理方面，更多新技術(shù)走向成熟的應(yīng)用場景；3.市場層面，海外一帶一路項目中的新技術(shù)落地。

36kr：2020年, 自己所在的行業(yè)、所在的細分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？

陳俊宇：目前在房地產(chǎn)科技領(lǐng)域，每家創(chuàng)業(yè)公司都只專注于某一個場景或流程，隨著技術(shù)水平的逐漸提升，未來各家會打通應(yīng)用隔閡，形成更有深度的合作，房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程承包商等等，也會因為房地產(chǎn)科技領(lǐng)域的發(fā)展，更多、更深入地投入到技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用中，相信整個行業(yè)最終會一起來提升建筑工程、運營管理整個流程的數(shù)字化水平。

36kr:2020年，公司所在的行業(yè)可能會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？

陳俊宇：在一些成熟的應(yīng)用場景里，競爭會加劇，加上隨著商業(yè)機會得到驗證，行業(yè)內(nèi)外會出現(xiàn)一批模仿者和追隨者。但在房地產(chǎn)科技領(lǐng)域，考驗的是企業(yè)的綜合管理能力，軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)服務(wù)、流程設(shè)計、硬件適配、商業(yè)化能力、服務(wù)效率缺一不可，最后能在賽道中跑出來的一定是“六邊形戰(zhàn)士”。

36kr：2020年，公司是否會有一些里程碑節(jié)點？

陳俊宇：對于我們公司來說，與更多的頭部房企達成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品落地的效率能達到預(yù)期；在場景上下功夫，以無人機為核心設(shè)備，打通更多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)據(jù)鏈路；在海外市場，找到真正能落地的項目。

36kr:2020年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場？

陳俊宇：人才和客戶。房地產(chǎn)科技的發(fā)展依賴于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興技術(shù)的深度融合，既懂房地產(chǎn)又懂技術(shù)應(yīng)用的人才將是行業(yè)的寶貴資源。另外，當下房地產(chǎn)增速放緩，“城市更新”會是下一個增長點，孕育著新的市場機會。