萊克電氣倪祖根：牢牢“吸”住龍頭地位 仔細(xì)“掃”清發(fā)展道路

原標(biāo)題：萊克電氣倪祖根：牢牢“吸”住龍頭地位 仔細(xì)“掃”清發(fā)展道路

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此后10年間，萊克仍聚焦于吸塵器這一單品上。2004年，公司吸塵器的年產(chǎn)銷(xiāo)量突破800萬(wàn)臺(tái)，一舉成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)，萊克穩(wěn)坐這一“寶座”至今，已連續(xù)15年。創(chuàng)業(yè)迄今，萊克已累計(jì)生產(chǎn)吸塵器1.6億臺(tái)。

“一般而言，一個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)早期的野蠻生長(zhǎng)后，最終都會(huì)大浪淘沙，真正能活下來(lái)的企業(yè)也就兩三家。因此，要想活下來(lái)，就一定要成為行業(yè)中最強(qiáng)、最優(yōu)、最大的那一個(gè)?！蹦咦娓J(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的資源是有限的，一個(gè)管理者的精力也是有限的，在有限的條件下，全力以赴聚焦于一個(gè)點(diǎn)，方為走向成功的上策。

從1到n：

構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣

同大多數(shù)企業(yè)家一樣，倪祖根的骨子里也帶有不斷突破自我的基因。

“一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段，必然會(huì)面臨發(fā)展瓶頸問(wèn)題。2004年前后，全球大尺寸吸塵器的年需求量大概是五六千萬(wàn)臺(tái)，每年只有約3%的增速。在此背景下，想要進(jìn)一步獲得發(fā)展，就需要尋找突破口。”倪祖根一方面提出提升產(chǎn)品附加值，另一方面，提出了多元化發(fā)展戰(zhàn)略，試圖找到新的賽道，打破發(fā)展瓶頸。

“對(duì)小家電產(chǎn)品而言，終端是一樣的，渠道是一樣的，只是要解決的消費(fèi)者問(wèn)題不一樣?！被谶@一判斷，萊克以電機(jī)為核心，迅速構(gòu)建起一條多元化產(chǎn)品線。

如今，萊克電氣的天貓店中琳瑯滿目，印有“l(fā)exy萊克”商標(biāo)的吹風(fēng)機(jī)、無(wú)線吸塵器、空氣凈化器等高端小家電商品，就超過(guò)百款。

在倪祖根看來(lái)，多元化戰(zhàn)略并不意味著盲目擴(kuò)張產(chǎn)品品類(lèi)，而是以原有客戶群和相關(guān)技術(shù)為基礎(chǔ)，來(lái)延展業(yè)務(wù)?！半姍C(jī)既是吸塵器的‘心臟’，同樣也是很多小家電的‘心臟’。通過(guò)生產(chǎn)研發(fā)吸塵器，萊克在電機(jī)領(lǐng)域已積累了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。雖然萊克在走多元化產(chǎn)品路線，但本質(zhì)上還是做電機(jī)生意。”

在產(chǎn)品目錄日益豐富的同時(shí)，萊克在電機(jī)技術(shù)上的成績(jī)單也拉長(zhǎng)。倪祖根舉例介紹說(shuō)，2014年，萊克研發(fā)出了中國(guó)第一個(gè)每分鐘8萬(wàn)轉(zhuǎn)、10萬(wàn)轉(zhuǎn)的超高速吸塵器電機(jī)；2019年，公司又成功研發(fā)第五代550w高效數(shù)碼電機(jī)，吸入效率高達(dá)55%，帶來(lái)了強(qiáng)勁吸力，該創(chuàng)新設(shè)計(jì)獲得了2019年德國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

截至目前，萊克共擁有授權(quán)專(zhuān)利超過(guò)1600多件，其中發(fā)明專(zhuān)利160多件，多項(xiàng)科研成果獲得行業(yè)頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。近年來(lái)，公司每年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品達(dá)100多款、研發(fā)投入占到銷(xiāo)售額的4%至5%。

從n到n次方：

培育品牌價(jià)值

倪祖根自稱是“偏技術(shù)工程師型的企業(yè)家”，但他對(duì)市場(chǎng)的敏銳并沒(méi)有“偏科”?！皭烆^創(chuàng)新是解決技術(shù)問(wèn)題，倘若要帶給消費(fèi)者更有價(jià)值的產(chǎn)品，則需要站在消費(fèi)者的視角來(lái)尋找和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?！?/p>

多元化產(chǎn)品的新戰(zhàn)略，幫助萊克打開(kāi)了一個(gè)新市場(chǎng)。“最初，我們把國(guó)外家庭用的戶外工具作為突破的口子，后來(lái)又觀察到，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，內(nèi)需市場(chǎng)將是另一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)?！蹦咦娓f(shuō)。

“近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)分化。比如，在20年前，同一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)差最多也就40%左右，而現(xiàn)在，價(jià)差可能達(dá)到十倍以上。因此，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)健康美好生活的需求，將越來(lái)越旺盛?！睋?jù)倪祖根分析，從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期進(jìn)行低價(jià)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久，所以，萊克電氣提出了“設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，并在2009年正式宣布進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)市場(chǎng)。

倪祖根宣布進(jìn)軍高端消費(fèi)市場(chǎng)的決定，在當(dāng)時(shí)一度引起質(zhì)疑。有人就問(wèn)：如果與國(guó)外同業(yè)巨頭戴森進(jìn)行正面交鋒，萊克能有幾分勝算？

對(duì)此，倪祖根不以為意。他認(rèn)為，一方面，國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，沒(méi)有一個(gè)品牌能夠壟斷整個(gè)市場(chǎng)，所以，萊克非常有信心通過(guò)打造品牌個(gè)性來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)群體；另一方面，萊克電氣產(chǎn)品的平均單價(jià)之所以能夠居于市場(chǎng)前列，是因?yàn)椴坏鉀Q了消費(fèi)者的體驗(yàn)痛點(diǎn)，還在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上具有獨(dú)特性和領(lǐng)先性。

“比如，一款空氣凈化器的‘除甲醛’指標(biāo)，萊克能做到的水平，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)甲級(jí)水平的8倍以上。因此公司產(chǎn)品一上市，便大受歡迎?！蹦咦娓χf(shuō)。

對(duì)于未來(lái)，倪祖根信心滿滿，但他也清醒地認(rèn)識(shí)到，打造高端品牌需要耐心，是一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程?！跋M(fèi)者第一次看到一款新產(chǎn)品，會(huì)認(rèn)為東西好，但不會(huì)買(mǎi)；第二次，可能心動(dòng)；而到了第三次，大概率就會(huì)選擇嘗試?！?/p>

“過(guò)去，售價(jià)為5000元左右一臺(tái)的吸塵器，線上根本賣(mài)不動(dòng)，但今年‘雙十一’就完全改觀了?！睋?jù)他透露，目前公司的中高端小家電產(chǎn)品每年的銷(xiāo)售額保持在20%至30%的增長(zhǎng)。

“培育新品牌，就好比‘燒開(kāi)水’，需要逐漸升溫，到100度時(shí)就沸騰了?！蹦咦娓J(rèn)為，現(xiàn)在“l(fā)exy 萊克”的品牌大概“燒”到了70度左右。