突圍家裝行業(yè) 蘇寧美的照明合作升級(jí)

11月29日，蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽一行現(xiàn)身江西貴溪美智光電-美的照明工廠，與中央空調(diào)事業(yè)部美智光電公司總經(jīng)理-伍澤寬等一眾高層展開會(huì)晤。

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，自 2013 年后，照明行業(yè)整體銷售額增速明顯放緩，已從之前的高速轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒€(wěn)增長。行業(yè)溫吞必然造成品牌廝殺，當(dāng)前照明企業(yè)競爭激烈，如何紅海突圍成為當(dāng)前照明廠家的重要課題。

作為雙十一過后的首 次出訪，又值家裝行業(yè)突圍的重要時(shí)刻，蘇寧美的照明雙方對此次洽談都格外重視。

美的素來與家電第一渠道蘇寧合作密切，在剛剛過去的蘇寧雙十一全民嘉年華中，美的專 供臺(tái)燈智盈銷量突破1.5萬臺(tái)，浴霸11月11日單天銷量破萬臺(tái)。本次會(huì)晤，雙方基于2019年銷售情況進(jìn)行總結(jié)和回顧，并對美的照明在蘇寧渠道臺(tái)燈、浴霸等品類在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題提出了解決方案。同時(shí)在渠道下沉和營銷投入等具體舉措上也進(jìn)行了細(xì)致的討論。雙方商定，結(jié)合各品類的經(jīng)營情況，2020年美的照明在蘇寧全渠道的銷售額將沖刺1億。

2020年，蘇寧美的照明雙方將通過類目新增、渠道拓展、品牌營銷活動(dòng)、廣告投放等一系列舉措，全面提振銷售。針對2020年，雙方十分重視增量渠道的增長，零售云將作為美的照明2020年新零售業(yè)務(wù)重點(diǎn)合作方式，基于電商業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線，拓展線下4-6級(jí)市場的增量。同時(shí)還將利用蘇寧推客、蘇寧拓客等社交流量工具，實(shí)現(xiàn)從線上到線下、從市中心到社區(qū)、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋。

在產(chǎn)品策略方面，雙方針對零售云、貓寧店打造了4款蘇寧專 供照明產(chǎn)品，其中，浴霸1款臺(tái)燈2款，吸頂燈1款。同時(shí)，浴霸、臺(tái)燈的銷售結(jié)構(gòu)也將在價(jià)位段、功能上進(jìn)一步優(yōu)化。2020年新增產(chǎn)品線中，美的浴霸占比40%，此外，針對不同細(xì)分渠道，追加吸頂燈，開關(guān)面板，晾衣架產(chǎn)品線，打造2020年核心爆款。

年終收官在即，蘇寧美的照明此次會(huì)晤也提前吹響了開戰(zhàn)號(hào)角。12月借助新拓類目浴霸聚焦易購主站、貓寧店鋪。拓展零售云、高傭社群營銷沖銷年度任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。同時(shí)雙方規(guī)劃開學(xué)季和春季家裝節(jié)品牌節(jié)活動(dòng)，主打臺(tái)燈及吸頂燈戰(zhàn)略，全面推進(jìn)美的照明在蘇寧全渠道的銷售及推廣。

責(zé)任編輯：許慧