5億增資加碼教育照明，新風(fēng)口led企業(yè)如何布局?

11月13日,勤上股份發(fā)布公告宣布,全資子公司東莞市煜光照明有限公司獲得5億元增資,增資后,煜光照明不再納入公司合并報(bào)表范圍,并表示,公司未來將以教育產(chǎn)業(yè)為主,逐漸整合半導(dǎo)體照明業(yè)務(wù)。

勤上的入局讓本就纏斗多時(shí)的教育照明領(lǐng)域硝煙再次燃起,技術(shù)博弈、營(yíng)銷暗戰(zhàn)晉級(jí)在即,誰又能勝出?

緊扣政策,搏擊藍(lán)海

隨著中小學(xué)生近視率逐年上升,國(guó)民近視問題日趨嚴(yán)峻,近視防控已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略,受到社會(huì)各界廣泛關(guān)注。

去年8月30日,教育部、國(guó)家衛(wèi)健委等8部門聯(lián)合印發(fā)了《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》;方案對(duì)學(xué)校、圖書館等環(huán)境的采光和照明提出了具體的要求。

政策從來都是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的重要利器之一。步入2019年,隨著各省市紛紛進(jìn)入了教室照明改造熱潮當(dāng)中,教育照明正以迅雷不及掩耳之勢(shì)襲來,給led照明企業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。

面對(duì)新的市場(chǎng)“風(fēng)口”,國(guó)星光電、鴻利智匯、晶科電子、昕諾飛、歐司朗、三雄極光、佛山照明、立達(dá)信等國(guó)內(nèi)外照明大廠爭(zhēng)相躋身教育照明領(lǐng)域,各自以實(shí)際行動(dòng)來響應(yīng)國(guó)家政策,紛紛拿出自己的健康照明led器件及光環(huán)境解決方案,力爭(zhēng)搶奪市場(chǎng)“制高點(diǎn)”。

熱火朝天的雙11落幕數(shù)日,各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)毫無懸念再次刷新了歷史紀(jì)錄,許多的快遞仍然在來時(shí)路上。

從上述排行榜單看到,三雄極光、孩視寶分列第六位、第十位,不難得出,教育照明風(fēng)口已經(jīng)來臨,誰能把握這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),誰就能在下一輪博弈中勝出。

2019年4月29日,另一個(gè)教育照明巨頭-尚為集團(tuán)與視盟國(guó)際文化投資發(fā)展(深圳)有限公司舉行了《一米天空》年度戰(zhàn)略簽約儀式,就商業(yè)合作事宜簽暑了戰(zhàn)略合作意向書,此舉拉開了“健康護(hù)眼品牌+少兒綜藝欄目"的合作新篇章;9月6日,“尚為杯”少兒主持人大賽鳴鑼開賽。而從廈門立達(dá)信不惜出重金、獨(dú)家冠名第77屆中國(guó)教育裝備展中,亦能看出教育照明引得多方諸侯覬覦。

總之,種種跡象表明,教育照明的風(fēng)口吸引著眾多l(xiāng)ed企業(yè)爭(zhēng)相涌入。

推廣受阻,同類競(jìng)爭(zhēng)

雖然傳統(tǒng)通用照明市場(chǎng)遭遇增長(zhǎng)瓶頸承壓下,越來越多的led企業(yè)參與到教育照明這一領(lǐng)域中來,但理想總是很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

其實(shí),國(guó)家政策出臺(tái)后,教育部門已開始從經(jīng)濟(jì)上考慮,學(xué)校照明要達(dá)到教育行業(yè)照明標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一更換照明led燈具是否劃算。有業(yè)內(nèi)人士算過一筆這樣的賬:按一所中學(xué)50間教室、每間教室9盞教室燈、2盞黑板燈、每天開燈10小時(shí)計(jì)算可得出,改造前一間教室日耗電量是7.2度,改造后一間教室日耗電量是3.5度,所以教育照明led燈具一天能節(jié)省3.7度電;一所學(xué)校一天便能節(jié)省185度電,一所學(xué)校一年(按上課250天計(jì)算)節(jié)省的電量是46250度,如果電費(fèi)按0.88元一度計(jì)算,那么一年能省去電費(fèi)40700元。

上述實(shí)則只是最基礎(chǔ)“套餐”,一般而言,還要搭配智慧校園照明系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)智能管理控制:上課模式、投影模式、自習(xí)模式、活動(dòng)模式、陰天補(bǔ)光模式、恒照模式,能自主檢測(cè)教室人員活動(dòng)情況,無人時(shí)自動(dòng)關(guān)閉設(shè)備,防止電源浪費(fèi),實(shí)現(xiàn)全方位節(jié)能。

然而,系統(tǒng)再怎么省電節(jié)能,采購(gòu)價(jià)格也絕不會(huì)便宜。因此,盡管眾多l(xiāng)ed企業(yè)都在大力推動(dòng)教室照明燈具替換,卻都不得不面對(duì)價(jià)格的阻力。

除了價(jià)格,led企業(yè)永遠(yuǎn)繞不開的還有同類競(jìng)爭(zhēng)的困惑。

眾所周知,健康的教室照明,需要專業(yè)健康的產(chǎn)品,也需要專業(yè)的定制化照明設(shè)計(jì)方案。相對(duì)而言,根據(jù)不同教室的功能及標(biāo)準(zhǔn)的照度要求計(jì)算燈具數(shù)量,精確定位每一盞燈的位置及安裝高度,不少企業(yè)都可以拿出量身打造的解決方案。業(yè)內(nèi)人士據(jù)此指出,各家產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別不大,手中握有的專利更多的是外觀專利,并非核心技術(shù),誰也不存在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

踏準(zhǔn)節(jié)奏,提前布局

相比而言,小欖的企業(yè)入局并不算晚,乃至更早一些,因?yàn)樾煸缇陀楷F(xiàn)出護(hù)眼臺(tái)燈單品冠軍-冠雅照明等一批優(yōu)秀企業(yè)。

據(jù)悉,在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家教育照明標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,冠雅照明研發(fā)的教室照明整體方案,能為學(xué)校提供定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),目前已在小欖鎮(zhèn)多間學(xué)校應(yīng)用。

(11月7日,冠雅照明董事長(zhǎng)陳少藩到流水線上察看生產(chǎn)情況)

冠雅照明董事長(zhǎng)陳少藩在接受媒體時(shí)坦言,公司從2002年成立,到成為單品冠軍之路,并非一帆風(fēng)順,而是曾經(jīng)面臨很多困惑,所幸關(guān)鍵時(shí)刻選對(duì)了方向。

早在2008年,陳少藩就通過奧運(yùn)場(chǎng)館的亮化工程大量使用led光源,從而敏銳地嗅到這波產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),回來后及時(shí)對(duì)公司戰(zhàn)略作出調(diào)整,宣布“2010年停止傳統(tǒng)光源產(chǎn)品應(yīng)用的開發(fā)投入,全面進(jìn)入led照明的研發(fā)和生產(chǎn),到2015年底全面停止傳統(tǒng)光源產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。”正是因?yàn)楫?dāng)年壯士斷腕的決定,為迎接led時(shí)代的到來贏得了寶貴的時(shí)間,也為在后來的led新光源產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)權(quán)。迄今為止,通過持續(xù)創(chuàng)新,冠雅照明共申請(qǐng)了800余項(xiàng)專利;今年5月,還牽頭參與編制了《led護(hù)眼臺(tái)燈》標(biāo)準(zhǔn)且獲得審核通過。

冠雅照明成功模式引發(fā)了小欖眾多l(xiāng)ed企業(yè)的爭(zhēng)相模仿,都在追逐教育照明的熱潮,重金押注這個(gè)大熱門。

雙面受敵,夾縫突圍

“少年強(qiáng)則國(guó)運(yùn)強(qiáng),少年康則民族盛。”為孩子們提供一個(gè)美好的光環(huán)境,無疑是件意義重大的壯舉。現(xiàn)階段,雖然存在一定的阻力,但一個(gè)學(xué)校的照明要達(dá)到教育照明標(biāo)準(zhǔn)是必須做到的,也是遲早的事。

相信隨著受市場(chǎng)需求與政策的雙重影響,教育照明越來越受到重視與關(guān)注,將會(huì)繼續(xù)呈上升趨勢(shì),更將成為led細(xì)分領(lǐng)域“新戰(zhàn)場(chǎng)”之一。

最后筆者認(rèn)為,未來可能會(huì)形成市級(jí)教育部門的“一點(diǎn)突破”,再到下屬學(xué)校“多點(diǎn)開花”的局面,因此,除了保持技術(shù)領(lǐng)先之外,營(yíng)銷部門如何疏通當(dāng)?shù)卣c教育部門關(guān)系,被其納入到公共資源集中采購(gòu)體系中去,或許才是led企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的重中之重。