觀點 | 智能照明賽道創(chuàng)業(yè)避雷指南

導讀：需求倒逼、技術(shù)成熟、智能家居風口來臨，似乎所有的因素都在預示著智能照明將會迎來一次創(chuàng)業(yè)大爆發(fā)。這個有著巨大潛力的市場有哪些玩家和玩法？他們在戰(zhàn)略思維、產(chǎn)品定義、營銷方式上有什么創(chuàng)新舉措？企業(yè)研發(fā)一片火熱，c端感知度卻很低，這個行業(yè)存在著哪些弊病？

截至9月24日，2019年我國智能照明領(lǐng)域共完成7起投資并購，總金額超過8.7億。

2013年是智能照明行業(yè)發(fā)展的分水嶺，這一年后，全球智能照明市場規(guī)模加速擴大。傳統(tǒng)照明公司開始有意識地加緊布局智能照明，小創(chuàng)業(yè)公司埋頭研發(fā)技術(shù)，跨界巨頭嘗試搭建平臺，智能家居公司陸續(xù)豐富照明生態(tài)鏈。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能照明市場規(guī)模為260億元，預計在2022年全球智能照明市場規(guī)模將突破750億元。

技術(shù)限制、行業(yè)協(xié)同差、缺乏統(tǒng)一標準等因素，使智能照明長期停留在概念多、成果少的階段。隨著led照明、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的逐漸成熟，使過去阻礙智能照明行業(yè)發(fā)展的技術(shù)壁壘一個個被打破。

消費者需要的不再只是照亮，而是更個性化、智能化、定制化的照明解決方案，市場需求催生新的機會。此外，智能家居的興起，也對智能照明的普及有著巨大的推動作用。

智能照明爆發(fā)之勢初現(xiàn)端倪。

一.打破四個規(guī)則 讓創(chuàng)新跑贏時間

智能照明賽道升溫是市場需求的側(cè)寫。作為一個顛覆性的品類，智能照明產(chǎn)品要如何打開局面、走進千家萬戶？市場是最好的老師，為了不被時間洗去，企業(yè)需要從產(chǎn)品定義、營銷方式、渠道選擇等方面突破限制、不斷創(chuàng)新。

創(chuàng)新，最重要的是思維方式的的覆蓋，學會從用戶思維出發(fā)來定義產(chǎn)品，企業(yè)所做的一切都是為了滿足用戶需求。

想要定義出好的產(chǎn)品，首先要做的是尊重用戶、重視體驗。要像培養(yǎng)孩子一樣來定義產(chǎn)品，賦予它完整的生命規(guī)劃，不但要有好的起點，還要有不斷自我迭代的能力。持續(xù)與用戶互動，獲取反饋，在頻繁互動過程中不斷發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，調(diào)整產(chǎn)品，持續(xù)改良。

在著手制定營銷方案前，首先要思考我想要什么樣的消費者?

家居行業(yè)傳統(tǒng)營銷方式，大多是服務(wù)于“一錘子買賣”，而新的營銷則是要以裂變?yōu)槟繕藢ふ矣脩簟?/p>

創(chuàng)新的營銷方式首要目標不是將產(chǎn)品售賣給用戶，而是發(fā)現(xiàn)他們的喜好，用他們習慣和喜歡的方式將產(chǎn)品信息呈現(xiàn)到他面前；讓營銷從簡單的買賣變成從心動到了解再到發(fā)生關(guān)系，這樣理性而緩慢的過程；好的用戶體驗會提升這一過程的滿意度，從而將一個用戶裂變成無數(shù)個新的用戶。

培養(yǎng)用戶而不是經(jīng)銷商。在渠道選擇方面，智能照明企業(yè)應(yīng)該站在更高的視角上看問題，在c端消費者對智能照明產(chǎn)品普遍認知不足的情況下，大力招商難度大且不易維系。

當前的智能產(chǎn)品作為一個非剛性需求，需要讓消費者先體驗到它的好，才能讓他們更多的參與和使用。

智能照明產(chǎn)品的渠道選擇應(yīng)以培養(yǎng)用戶習慣為立意點，從更上游的渠道入手。與整裝公司合作，用智能照明系統(tǒng)提升整裝套餐品質(zhì)，讓用戶從實實在在的體驗中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢；小件產(chǎn)品可以與家具生產(chǎn)企業(yè)合作，用智能照明改善傳統(tǒng)家具的規(guī)格，這是用低價格投入撬動高品質(zhì)體驗的一種最佳選擇，也是一個建立消費者認知的好方法。

二.三種模式催生三類玩家

在研究了市場上大部分智能照明企業(yè)后會發(fā)現(xiàn)，主流運營模式大致可分為單品型、系統(tǒng)型和平臺型三種。

目前智能照明單品的功能方向包括定時控制、情景聯(lián)動、軟啟動、遠程控制、明暗調(diào)節(jié)等。很多公司都在做智能照明單品，傳統(tǒng)照明企業(yè)只需成立專項部門，可以在不影響主業(yè)務(wù)的情況下掌握智能照明技術(shù)；創(chuàng)業(yè)公司資金有限，集中精力做單品，有利于產(chǎn)生爆款效應(yīng)，從而建立品牌認知。

智能照明系統(tǒng)即推出全屋的智能照明解決方案，利用系統(tǒng)控制使照明在全自動狀態(tài)下工作，系統(tǒng)會自動感應(yīng)或根據(jù)預先設(shè)定的方案進行光線調(diào)節(jié)。

智能家居平臺是利用網(wǎng)絡(luò)通訊、智能云等技術(shù)，融合個性需求，將與家居生活有關(guān)的各個子系統(tǒng)有機結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)對平臺上的各類智能硬件進行智能管理。在這類模式下，智能照明是全屋智能體系下的一個分支系統(tǒng)。

智能照明賽道里玩家眾多，不僅有在資本市場上成績斐然的創(chuàng)新項目，也有跨界巨頭和傳統(tǒng)企業(yè)過來分一杯羹，目前市場上的企業(yè)無非這三種基因。

?創(chuàng)業(yè)公司入場掘金

創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢在于沒有大公司復雜的決策流程，能夠以全新的打法進入行業(yè)，并根據(jù)市場動向與用戶需求快速調(diào)整產(chǎn)品；但智能產(chǎn)品研發(fā)成本高、競爭壓力大，初期渠道難打開，試錯成本高。

?跨界巨頭通過智能平臺接入照明業(yè)務(wù)

平臺通常是由具有海量用戶基礎(chǔ)的大企業(yè)建立，尤以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居多。它們利用自身的影響力和先進技術(shù)構(gòu)建生態(tài)平臺，其中有以小米為代表的接入自有生態(tài)鏈產(chǎn)品的平臺，也有以華為、阿里為代表的為所有智能硬件提供平臺服務(wù)的類型。

跨界巨頭的加入，為照明行業(yè)帶來技術(shù)、資金、合作，同時也帶來挑戰(zhàn)，只有拿出更好的產(chǎn)品才能搶占市場紅利，墨守成規(guī)者終將湮滅。

?傳統(tǒng)照明公司

在智能照明市場上，傳統(tǒng)企業(yè)的布局是一股極其重要的力量。歐普、佛山照明、飛利浦、雷士等公司，依靠深厚的技術(shù)積累和敏銳的行業(yè)嗅覺，幾年前便開始布局智能照明，分別憑借智能單品、全屋智能、與互聯(lián)企業(yè)優(yōu)勢互補的方式入局搶食。

◎ 生產(chǎn)智能照明單品

照明大廠的智能單品往往對現(xiàn)有產(chǎn)品進行智能化改造，在不影響主體業(yè)務(wù)的前提下平穩(wěn)過渡到智能時代。技術(shù)優(yōu)勢、用戶洞察及多年的渠道累積讓他們能在前期快速打開銷路。

劣勢是公司體量大、考慮因素多，新產(chǎn)品研發(fā)易被原有經(jīng)驗禁錮，難以產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新；組織流程多，在一定程度上會妨礙產(chǎn)品的快速迭代。

◎ 聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能領(lǐng)域開展跨界合作

未來，智能家居必然是以平臺聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)連接各類家居設(shè)備?；ヂ?lián)網(wǎng)公司擁有構(gòu)建大型平臺的能力，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，彌補了照明企業(yè)在平臺構(gòu)建上的短板，只需導入平臺通用的智能模塊，便可與其他設(shè)備實現(xiàn)交互。

這種模式也有明顯弊端，智能照明企業(yè)會喪失成為全屋智能入口的主動權(quán)，只能充當其中一個組織部分。

◎ 以智能照明為入口布局全屋智能

2018年，佛山照明搭建“佛照 e家”智能系統(tǒng)；今年上半年，歐普也推出了全宅智能家居控制系統(tǒng)。

傳統(tǒng)照明企業(yè)以照明為切入口布局全屋智能系統(tǒng)，優(yōu)勢是可以通過產(chǎn)品快速打開市場，但系統(tǒng)研發(fā)能力和吸引其它硬件加入平臺的影響力是決定這一策略是否行得通的關(guān)鍵。

三.智能照明真的能普及么？

當前，智能照明市場雖然脫離了最初的野蠻生長，但仍存在許多問題。

對照明廠商而言，智能照明的大方向雖然看起來前途坦蕩，但消費者的需求仍不明確，變色、聲控、感應(yīng)......哪一個才是真需求？

對資本市場來說，智能照明概念不再新鮮，生產(chǎn)端已經(jīng)經(jīng)歷過一輪鏖戰(zhàn)，但終端市場消費氣候仍未形成，三四線城市接受度低，行業(yè)依然處于導入期與成長期的臨界點。

對消費者而言，替換智能照明設(shè)備意味著極高的替換成本。

缺乏標準也是阻礙行業(yè)發(fā)展的原因之一。目前關(guān)于智能照明的定義仍未統(tǒng)一，行業(yè)內(nèi)也缺乏相關(guān)標準與規(guī)范，不同產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通阻礙重重，終端體驗差。

國內(nèi)照明企業(yè)過多，導致產(chǎn)能過剩，廠家魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；一些照明大廠商將產(chǎn)品低于成本價銷售，擾亂市場價格，創(chuàng)業(yè)小公司為了生存不得不降價吸引消費者，利潤單薄，企業(yè)運營難以為繼。

智能照明的關(guān)鍵元件如傳感器、控制器等，存在著質(zhì)次、價高、功能不達標等問題；國內(nèi)照明大部分廠商處于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游，為獲得芯片等高新技術(shù)需支付高額費用，核心技術(shù)受到限制，令處境雪上加霜。

5g時代的到來推動智能家居的普及，全屋互聯(lián)、萬物互聯(lián)正在一點點成為現(xiàn)實。乘著5g的東風，智能照明行業(yè)也在加速前行。盡管行業(yè)仍存在著各種各樣需要解決的問題，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型意識的覺醒和越來越多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的加入，對于消費者來說，都是行業(yè)正在變好的信號。

（文章來源：家頁傳媒）