品牌壁壘重重，貿(mào)易摩擦加劇，為何此時卻是中國五金制品出海良機(jī)？

中國的五金品牌如果是以傳統(tǒng)渠道想進(jìn)入他們的市場非常難，一般都需要通過當(dāng)?shù)氐钠放粕袒蛘吲l(fā)商才能進(jìn)入。

根據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年1月-12月，中國五金行業(yè)的總出口額為1051.68億美元，同比增長0.66%。2019年第1季度，依舊延續(xù)了增長趨勢，共完成累計出口額261.78億美元，同比增長11.92%。

盡管在中美貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，中國五金制品出口仍呈上升趨勢，但因海外品牌壁壘高筑，想要通過傳統(tǒng)渠道進(jìn)入其主流消費市場仍存較大壓力，因此通過跨境出口電商新業(yè)態(tài)，特別是ebay等主流平臺去試水其終端消費市場，成為了目前國內(nèi)多數(shù)五金制品傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型出海的首選方式。

中國五金行業(yè)出口現(xiàn)狀一覽

雨果網(wǎng)了解到，當(dāng)前中國企業(yè)已在全球五金制品供應(yīng)端占據(jù)了重要的份額，并具備了從上游的設(shè)計、設(shè)備、制造、品控環(huán)節(jié)大量資源，而以“ b2b 貼牌生產(chǎn)+傳統(tǒng)外貿(mào)出口”的模式，卻只能獲得微薄的代工利潤，并且遠(yuǎn)離終端消費者的反饋，無法引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢，始終處于被歐美當(dāng)?shù)仄放粕毯土闶凵踢x擇合作的被動地位。隨著“中國制造”從“oem 代工車間”向“消費者品牌”升級，越來越多的中國企業(yè)嘗試自己走出去，自建分銷網(wǎng)絡(luò)，乃至拓展零售渠道。但即便是少量自建線下海外渠道的行業(yè)佼佼者，也要面臨重重考驗，不僅要應(yīng)對五大洲眾多獨立、差異化的國家和地區(qū)，還要面對紛繁復(fù)雜的市場準(zhǔn)入政策、潛力評估、適銷測款、渠道鋪貨、廣告宣傳，所有這些環(huán)節(jié)都耗時漫長、投資巨大、不確定性高企。

2017年1～12月五金制品行業(yè)出口總額各行業(yè)占比情況

2018年1～12月五金制品行業(yè)出口總額各行業(yè)占比情況

（數(shù)據(jù)來源：中國五金制品協(xié)會）

中國五金制品協(xié)會執(zhí)行理事長張東立告訴雨果網(wǎng)，在出口領(lǐng)域五金是一個非常大的品類，過去幾年中國五金主要還以oem或者odm等線下傳統(tǒng)模式出口為主。目前國際市場上，尤其是歐美發(fā)達(dá)國家，他們著有非常高的品牌壁壘，中國的五金品牌如果是以傳統(tǒng)渠道想進(jìn)入他們的市場非常難，一般都需要通過當(dāng)?shù)氐钠放粕袒蛘吲l(fā)商才能進(jìn)入。究其根源，一方面是歷史因素所決定，彼時中國五金制品的質(zhì)量和性能上確實不如海外品牌，因此歐美等目的國市場的消費者對非中國品牌形成了很強(qiáng)的忠誠度，消費者的思維定式?jīng)Q定了他們不會輕易嘗試新品牌；另一方面是基于海外品牌的自我保護(hù)。因為隨著中國五金行業(yè)的發(fā)展，無論是在產(chǎn)品性能還是價格方面都堪比海外品牌，甚至更勝一籌，因此一旦中國品牌進(jìn)入其市場必然會對其本土品牌帶來不小的威脅。

除此之外，中國五金制品還面臨著東南亞等新興國家的挑戰(zhàn)。據(jù)張東立介紹，總體而言目前中國五金低端產(chǎn)品確實會受到來自東南亞等新興國家的沖擊?！斑@并非近期才發(fā)生的事情，且因越南和印度等新興市場的工業(yè)化發(fā)展比較晚，目前在低端市場確實有部分份額被他們所蠶食，這主要是因為中國國內(nèi)的人工成本提高，海外品牌商訂單出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，在成本更低的國家培育新的工廠來滿足他們的低成本需求及利潤保障。但是，在中高端產(chǎn)品，也就是國際上特別知名的品牌，他們還是會選擇中國企業(yè)來給他們做oem和odm，因此中國的五金制品還是無法被其他國家取代的。”他說?！爸忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)以及國內(nèi)成本的上漲，雖然引發(fā)了部分企業(yè)轉(zhuǎn)移到其他國家興建工廠，但是通過實地考察發(fā)現(xiàn)，盡管可能在一定程度上解決了關(guān)稅的問題，但是因當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈不夠完善，即便有土地和人工成本的優(yōu)勢，但基礎(chǔ)設(shè)施不如中國，工人技能熟練程度不夠，最終也導(dǎo)致企業(yè)的效率低下，綜合成本并沒有降低多少，因此從整體上不會出現(xiàn)太多的企業(yè)轉(zhuǎn)移?！?/p>

貿(mào)易戰(zhàn)“造?！敝袊褰鹂缇吵隹?？

正如張東立提出的那樣，中國五金品牌通過傳統(tǒng)線下渠道進(jìn)入美國等主流市場難如登天，但通過跨境電商模式的“去中間化”可有效的避免了諸多品牌壁壘的存在。

不過當(dāng)下中美貿(mào)易摩擦加劇，無論是歐洲vat合規(guī)還是美國消費稅的推行，亦或是萬國郵政聯(lián)盟的新變動，都對現(xiàn)有的中國出口跨境電商賣家?guī)聿恍〉臎_擊。

深圳市聯(lián)科科技有限公司ceo 婁珂指出，從整個宏觀市場來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)確實帶來了一定的影響，但是對于出口電商而言，特別是五金這類剛需產(chǎn)品，其實是具有一定的利好因素的。

“第一，這類工具型的產(chǎn)品，85%-90%是源于中國制造，余下的部分可能來自印度和越南的低端制造，而在這其中我經(jīng)營的是具有較高技術(shù)含量的類目，有一定的品牌溢價，因此就算產(chǎn)品被征收20%的稅收也具有一定的差價優(yōu)勢。同時，中國企業(yè)在被征稅的同時，那些尋求中國oem/odm的美國品牌商也同樣被征稅，因此在這方面中國企業(yè)不會吃太多虧。第二，目前在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下美國進(jìn)行征稅，必然會出現(xiàn)購買力的下降。工具類的消費在美國市場是有分層級的，美國中產(chǎn)是主要的消費主流。當(dāng)貿(mào)易戰(zhàn)開打時，從消費力的角度分析，美國中高層往中層跑，中層往中低層的跑，而這剛好擊中了中國五金制品在美國的市場定位。在美國五金消費市場，高端需求可能尋找德國或者日本品牌，而低端的主要是由越南和印度所供應(yīng)，因此中層及中低層的消費需求正好由中國品牌所滿足?！?/p>

當(dāng)然，貿(mào)易戰(zhàn)并非對所有的品類和賣家均產(chǎn)生積極的效應(yīng)。婁珂表示，對于銷售fashion類等沖動型購買的品類，以及制造低端、產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)質(zhì)量不行的企業(yè)和賣家影響甚大。另外，面對vat合規(guī)浪潮，婁珂也告訴雨果網(wǎng)，目前整個出口電商vat合規(guī)是大勢所趨，雖然有陣痛但還不至于傷了中國賣家的根本，而且一旦所有賣家都合規(guī)了，最終的成本還是嫁接到當(dāng)?shù)叵M者手中?！霸缜爸袊u家無非賺兩個錢，一個是中國產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢的錢，另一個則是不合規(guī)帶來的利潤。以歐洲市場為例，以前的利潤是f2c的產(chǎn)業(yè)條利潤加上稅務(wù)不合規(guī)的利潤，但現(xiàn)在我們公司已經(jīng)把vat該補(bǔ)的補(bǔ)上，該換的換，該停的停了，雖然利潤有受到一定的影響，不過慶幸的是，歐洲市場的利潤很高，所以即便讓利出vat的利潤，其實最多也是與美國市場的利潤持平。因此陣痛會有，但都能挺過去?！?/p>

至于萬國郵政聯(lián)盟政策的變動，婁珂指出，該政策目前只對使用物流郵政小包類，以及客單價低和郵費占其成交費用較大的賣家會產(chǎn)生大的影響。ebay跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青也表示，基于美國政策的變化以及市場的實際需求，ebay推出的speedpak服務(wù)可以有效幫助這部分賣家解決這一難題，其不會受萬國郵政聯(lián)盟政策的影響。

關(guān)于未來中國五金制品的發(fā)展及出口趨勢，張東立表示，要優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升質(zhì)量和附加值，關(guān)注創(chuàng)建自主品牌。與此同時要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上的分工，加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作提升全球價值鏈上的層級。最后還需加大渠道拓寬，布局“一帶一路”沿線國家市場。據(jù)了解，“一帶一路”沿線國家主要進(jìn)口的五金商品有閥門、量具、釘類、零件類（閥門）、理發(fā)器具、不銹鋼制保溫杯及其器皿、零件類（小型電動工具）、鎖具、管道連接件：鋼制、剃須刀等。

（文/雨果網(wǎng) 何志勇）