27年前，他清華畢業(yè)，只身一人，懷揣激情與夢想走進(jìn)古城西安。短短數(shù)月后，他協(xié)同清華校友從西清華研究所起步，奏響了研發(fā)x熒光光譜儀的序曲，也開創(chuàng)了我國科學(xué)儀器標(biāo)桿企業(yè)的傳奇。他就是江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長一一劉召貴博士。
劉召貴博士
創(chuàng)業(yè)沒有終點，他們永遠(yuǎn)在路上。1992年，西清華研究所成立; 1999年在深圳設(shè)點，開始與國際市場接軌; 2005年，國際市場需求猛增，將生產(chǎn)基地搬到深圳; 2007年，公司總部遷往昆山;2011年，在深圳創(chuàng)業(yè)板塊上市; 2015年，收購問鼎環(huán)保; 2016年，收購貝西生物、國測檢測;2017年，控股磐合科儀 …… 這一系列屬于天瑞儀器的傳奇還在繼續(xù)上演。
劉博士將天瑞儀器發(fā)展歷程劃分為：創(chuàng)業(yè)初始期、市場開拓期、機(jī)遇發(fā)展期三個階段。對創(chuàng)始人劉博士而言，天瑞儀器如同他的“孩子”般，每一步成長都在他心中留下深深的烙印。
創(chuàng)業(yè)初始期：親自推銷，賺取資金，讓企業(yè)“活”下來
創(chuàng)業(yè)初期，天瑞儀器一心撲在產(chǎn)品研發(fā)上，公司僅有的5萬元創(chuàng)業(yè)資金在1993年8月便耗盡，這次危機(jī)讓劉博士至今難忘?！爱?dāng)時，眼看著公司面臨嚴(yán)峻的生存考驗，我?guī)е咀詈蟮臄?shù)百元，拿著x射線熒光光譜儀奔赴東北一個貴金屬展銷會做推銷。在身上的錢即將花完的那天，我以六萬元的價格賣出了公司的第一臺儀器?！眲⒉┦炕貞浀?。
誠然，幸運總會降臨于執(zhí)著的人。第一臺儀器的售出解除了初創(chuàng)期公司的生存危機(jī)。隨后，公司上下一鼓作氣，連續(xù)成交了幾個訂單， 1993年的業(yè)績便達(dá)到了70多萬。
市場開拓期：縱橫布局，開拓產(chǎn)品市場，孕育國際化遠(yuǎn)識
經(jīng)過兩年的基礎(chǔ)夯實，天瑞儀器進(jìn)入穩(wěn)定盈利期，每年幾十萬的營收使公司一度安逸。不過，心懷遠(yuǎn)見的劉博士很快意識到不能沉迷于眼前的安穩(wěn)?！捌髽I(yè)發(fā)展需要廣闊的思維和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)立足的根本，新品研發(fā)和產(chǎn)品線拓寬是問題的關(guān)鍵，”劉博士說道，“在開拓國內(nèi)市場的同時，我們還需走出國門。”正是源于這樣的思考，天瑞儀器迎來了市場開拓期。
國際化對當(dāng)時的國產(chǎn)儀器而言是一個巨大的挑戰(zhàn)?！皣H化道路，別人已走過千萬遍，海爾、聯(lián)想、華為他們做出了很好的榜樣。如今我們同樣可以做得更好，創(chuàng)造奇跡?！眲⒉┦孔孕诺馈?/p>
1999年，劉博士親赴新加坡推廣xrf ，開始了天瑞儀器早期的國際市場拓展。這次經(jīng)歷讓劉博士摸清了國際貿(mào)易規(guī)則和國際行情，隨后重新部署海外市場，采取“國內(nèi)直銷，海外分銷”的銷售模式。隨著天瑞儀器全球營銷網(wǎng)絡(luò)日趨成熟，目前天瑞儀器在海外140多個國家和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。
機(jī)遇發(fā)展期：高瞻遠(yuǎn)矚，得益于政策驅(qū)動，搶占市場先機(jī)
rohs指令實施引發(fā)xrf購買高峰
2000年，天瑞儀器營收500萬，2002年1000萬， 2003年2000萬 …幾年內(nèi)實現(xiàn)成倍增長，2006年更是突破10個億，天瑞儀器正式進(jìn)入“機(jī)遇發(fā)展期”。在此階段，幾個重大機(jī)遇使天瑞儀器“脫胎換骨”，躋身一流品牌。
“鉑金首飾摻假事件”是天瑞儀器發(fā)展期中一個至關(guān)重要的“機(jī)遇”。 2003年，中國珠寶行業(yè)發(fā)生危機(jī)，廣東鉑金摻假問題十分嚴(yán)重，大量鉑金首飾里摻銥。當(dāng)時國內(nèi)大部分x熒光分析儀均不具備相應(yīng)的檢測能力，天瑞儀器順勢推出符合需求的xrf產(chǎn)品，搶占先機(jī)。一時間公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，“天瑞儀器”品牌響徹市場。
2004年，天瑞儀器意識到 rohs 指令可能給 xrf 產(chǎn)品帶來巨大市場需求，公司在加緊研究指令、研發(fā)產(chǎn)品的同時尋找更大的廠房。 2005年，天瑞儀器將生產(chǎn)基地遷至深圳?！皬S房建筑面積擴(kuò)大到2000m2，是之前的6倍。在設(shè)計、功能劃分等方面均采用最新元素，各個細(xì)節(jié)都做到極致?！眲⒉┦垦a充道。
2006年，天瑞儀器迎來了另一個爆發(fā)點。歐盟rohs指令的實施，對所有出口歐盟市場的電子電器產(chǎn)品中重金屬限量做出要求，涉及20多萬種產(chǎn)品。檢測市場的快速膨脹引發(fā)了xrf采購熱潮，包括美菱電器、方太、 tcl 集團(tuán)在內(nèi)的許多電子電器廠商都成為天瑞儀器的客戶。天瑞儀器產(chǎn)值迅速增加，突破10億元大關(guān)，實現(xiàn)了業(yè)績與品牌知名度“雙豐收”，也創(chuàng)造了當(dāng)時中國科學(xué)儀器行業(yè)的一個奇跡。
隨著xrf市場的逐漸冷卻，天瑞儀器預(yù)見到玩具安全檢測市場的爆發(fā)并積極準(zhǔn)備應(yīng)對措施。果不其然， 2007年中國的玩具企業(yè)遭遇嚴(yán)重的國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，天瑞儀器再次搶得先機(jī)。不得不說，機(jī)遇似乎對天瑞儀器格外垂青，而隱藏在背后的是天瑞儀器發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼力和把握機(jī)遇的能力。
成功上市：光譜、色譜、質(zhì)譜各項事業(yè)“百花齊放”
gc-ms 6800s 氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀
在二十多年的發(fā)展過程中，天瑞儀器屢次把握住發(fā)展機(jī)遇，不斷積累市場資本。終于在 2011年，天瑞儀器作為國內(nèi)第一家分析儀器企業(yè)敲鐘上市，正式成為分析儀器行業(yè)名副其實的領(lǐng)導(dǎo)者。
隨著分析儀器市場前景的愈漸明朗，天瑞儀器決定拓展產(chǎn)品線。以公司主要業(yè)務(wù)一一 x熒光光譜分析儀為基礎(chǔ)，著手研制光譜儀、色譜儀、質(zhì)譜儀等。 2012年，天瑞首次發(fā)布了四極桿氣質(zhì)聯(lián)用儀gc-ms6800 、 電感藕合等離子體質(zhì)譜儀icp-ms 2000 和液質(zhì)聯(lián)用儀 lc -ms 1000三款質(zhì)譜產(chǎn)品。到2015年，質(zhì)譜領(lǐng)域集中出現(xiàn)了一批國產(chǎn)icp-ms，包括普析、聚光、鋼研納克等。而天瑞儀器的icp - ms是國產(chǎn)中商品化最早的，在市場上已經(jīng)搶占了先機(jī)。劉博士說：“投入更多精力研制、開發(fā)各種分析儀器，將天瑞儀器打造成全國最大、最全的精密儀器制造專家，成為國際上頂尖的分析儀器綜合服務(wù)商是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)?！?/p>
未來：完善“大環(huán)?！碑a(chǎn)業(yè)鏈 實現(xiàn)“大健康”理念
近年來，天瑞儀器不斷通過自主研發(fā)與收購?fù)晟啤按蟓h(huán)?！碑a(chǎn)業(yè)鏈。 2015年收購問鼎環(huán)保并改名為天瑞環(huán)境，深耕環(huán)保治理和環(huán)保營運領(lǐng)域; 2016收購國測檢測，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至獨立第三方環(huán)境檢測領(lǐng)域; 2017年，控股磐合科儀，切入vocs在線監(jiān)測業(yè)務(wù)，使天瑞儀器生產(chǎn)的色譜儀、質(zhì)譜儀可以與磐合科儀生產(chǎn)的前處理儀器有機(jī)結(jié)合。
劉博士透露，未來公司產(chǎn)品鏈的擴(kuò)張將瞄準(zhǔn)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)。針對該領(lǐng)域，天瑞儀器2015年便投資中康尚德，向醫(yī)療等領(lǐng)域挺進(jìn);2016年收購貝西生物，正式將公司業(yè)務(wù)拓展到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，公司的檢測產(chǎn)業(yè)鏈和檢測對象都得到了進(jìn)一步的完善?！拔覀儗臋z驗、試劑、第三方檢驗機(jī)構(gòu)、醫(yī)療影像等多方面向生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)力?！眲⒉┦垦a充道。
近期，天瑞將以分析儀器為主營業(yè)務(wù)，在鞏固環(huán)境監(jiān)測與檢測的市場應(yīng)用基礎(chǔ)上，加大在環(huán)境治理與環(huán)境運維領(lǐng)域的投入，同時積極推進(jìn)公司產(chǎn)品在醫(yī)學(xué)檢測和食品安全領(lǐng)域的應(yīng)用。利用公司在分析儀器行業(yè)的技術(shù)積累，加強(qiáng)在poct領(lǐng)域的研發(fā)投入，實現(xiàn)公司在環(huán)境保護(hù)、食品安全、醫(yī)學(xué)檢測領(lǐng)域“大健康”的理念。
正如劉博士所言“企業(yè)的發(fā)展需要長遠(yuǎn)的眼光和全面的戰(zhàn)略布局”。天瑞儀器的發(fā)展歷程不僅是國產(chǎn)儀器企業(yè)成功的典范，更是我國科學(xué)儀器事業(yè)發(fā)展的縮影。
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