五金渠道未來方向在哪？

近幾年，伴隨著電商的強(qiáng)勢興起、家居專賣店渠道不斷高歌猛進(jìn)，照明行業(yè)進(jìn)入“全品類、全渠道”時代。目前，照明行業(yè)五金渠道呈現(xiàn)出4個巨大的沖突，這些沖突伴隨著每個渠道商的興衰成敗。

全品類與單品引爆的沖突。這些年，照明行業(yè)出現(xiàn)了一批以單品為核心競爭力，從而分得渠道一塊蛋糕的流通性企業(yè)，它們崛起于眨眼之間，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷數(shù)年，可是，持久難矣。

近幾年，大品牌也看到了五金渠道的巨大潛力，于是，照明行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)又為之一變。大品牌進(jìn)入五金渠道，價格競爭成為***手段。此時，中小型企業(yè)的單品策略，一下子就被大企業(yè)擊穿了。渠道商轉(zhuǎn)型成為品牌商，已成定勢。

品牌和價格的沖突。只要一說起五金流通渠道，大家就會想起價格戰(zhàn)，客戶忠誠度不高，大部分渠道商都是“有奶就是娘”。這些渠道商動輒千萬級銷量，渠道網(wǎng)點(diǎn)密布，雖說利潤不高，也在當(dāng)?shù)亟⒘艘欢ǖ慕匚弧?/p>

這幾年，中小照明企業(yè)，都在進(jìn)行品牌化嘗試，渠道商肯定也要隨之轉(zhuǎn)型。特別是伴隨著大品牌“全品類、全渠道”戰(zhàn)略的實(shí)施，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為大品牌的常規(guī)性競爭手段，中小企業(yè)靠價格戰(zhàn)贏得市場的機(jī)會越來越小了?！傲闶哿髁炕?、批發(fā)品牌化”已成為行業(yè)經(jīng)銷商未來發(fā)展的趨勢。

線上和線下的沖突。照明行業(yè)這些年，相對于線下渠道，線上的發(fā)展可以說是一路高歌。代理商一直覺得線上搶了線下的蛋糕，但是又充滿無奈。

2018年，行業(yè)有幾個詞很流行，除了“彎道超車”，還有“新營銷”和“新零售”。新營銷其實(shí)是傳統(tǒng)企業(yè)在新形勢下的突圍，欲借互聯(lián)網(wǎng)思維來打破現(xiàn)有行業(yè)格局。新零售，其實(shí)就是指線上（互聯(lián)網(wǎng)）+實(shí)體（渠道），這個新是新在線下的渠道，社區(qū)營銷、盒馬鮮生等，更多的是對互聯(lián)網(wǎng)平臺的挑戰(zhàn)。

零售（工程）和批發(fā)的沖突。建材行業(yè)一直都是這樣，做零售的羨慕做批發(fā)的有流量，每個月的資金流水比自己做一年的還多，做批發(fā)的羨慕做零售有利潤。

這些年，很多五金渠道的批發(fā)大戶都面臨資金緊缺的問題，出現(xiàn)體量越玩越大，利潤卻越來越少的行業(yè)現(xiàn)象。很多渠道商認(rèn)為，從“渠道為王”向“現(xiàn)金為王”邁進(jìn)會是未來渠道端的發(fā)展方向。

專賣店能不能具備批發(fā)能力？渠道商要不要建立建材一站式超市？水電光一體化碰到鄉(xiāng)鎮(zhèn)空心化的趨勢怎么辦？未來，建材行業(yè)還有零售和批發(fā)的劃分嗎？五金渠道和家居會出現(xiàn)融合嗎？突圍之路在哪里？這一切，都有待探索與改變。