線上線下融合發(fā)展 吳獻(xiàn)法：爭做五金工具國際一流供應(yīng)商

個人名片

吳獻(xiàn)法，臺州臨海人。2000年，吳獻(xiàn)法在篁園市場租了一間店鋪，經(jīng)營起五金生意。市場搬遷后，吳獻(xiàn)法在中國進(jìn)口商品城開辟了約280平方米的經(jīng)營場地，匯集2000多種擁有自主品牌的進(jìn)口加工產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞等地區(qū)。

吳獻(xiàn)法很早就注冊了“ex-ploit”商標(biāo)。目前該商標(biāo)已在全球60多個國家注冊，擁有各項專利產(chǎn)品20余種，產(chǎn)品銷往90多個國家和地區(qū)，在國際上擁有20多家品牌加盟商。

吳獻(xiàn)法在整理樣品

“最近，我們公司與捷克工廠順利達(dá)成合作，首批在捷克工廠流水線加工后的工具，將通過‘義新歐’中歐班列運(yùn)回義烏?！痹谥袊M(jìn)口商品城“開拓國際”店鋪里，吳獻(xiàn)法高興地與朋友分享自己的喜悅。捷克工廠是繼美國、英國、意大利、以色列等國工廠之后，他在國外成功達(dá)成合作的又一家貼牌加工企業(yè)。

吳獻(xiàn)法深耕五金行業(yè)20余年，既是義烏市場的建設(shè)者，也是義烏市場發(fā)展的受益者。在吳獻(xiàn)法的規(guī)劃中，目標(biāo)非常明確——— 讓全世界頂級的五金工具生產(chǎn)企業(yè)加工生產(chǎn)“exploit”產(chǎn)品，再將這些產(chǎn)品通過義烏銷往世界各地。

注冊國際商標(biāo)

“我從17歲那年就外出打工，在一家鉗子工廠上班，從此便與五金工具結(jié)下了不解之緣?！眳谦I(xiàn)法回憶說，當(dāng)時工廠老板決定改行，并答應(yīng)將這家簡陋的作坊轉(zhuǎn)讓給自己。得知消息后，吳獻(xiàn)法和父親都覺得這是一個好機(jī)會，便借了兩萬元，將工廠盤下辦起了小五金廠。

1999年，一個偶然的機(jī)會，吳獻(xiàn)法拿著自己生產(chǎn)的五金產(chǎn)品來到義烏推銷，他發(fā)現(xiàn)這是一個充滿商機(jī)和活力的地方。很快，吳獻(xiàn)法決定放棄辦廠，只身前往義烏租用攤位開始創(chuàng)業(yè)。

2001年，得益于中國加入世貿(mào)組織的機(jī)遇，吳獻(xiàn)法將業(yè)務(wù)快速從國內(nèi)市場向國際化市場轉(zhuǎn)變，每年的出口量成倍增長?！澳菚r候，外商越來越多地出現(xiàn)在義烏市場。”吳獻(xiàn)法說，在政策紅利惠及下，自己獲得了第一筆外貿(mào)訂單。一名巴基斯坦外商訂購了一個貨柜產(chǎn)品，讓我感受到了外貿(mào)出口這個巨大市場。

此后，吳獻(xiàn)法的產(chǎn)品出口量和義烏市場國際化程度一樣水漲船高，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。與此同時，吳獻(xiàn)法還加快品牌國際延伸，通過馬德里商標(biāo)條約國，在德國、法國、英國、瑞士、葡萄牙等18個國家注冊了商標(biāo)“exploit”。

很快，品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。只用了短短數(shù)年時間，吳獻(xiàn)法就成功打開了自己在五金行業(yè)的市場，擁有了無限商機(jī)，收獲了巨大利益。

與“洋企業(yè)”合作

2008年，受國際金融危機(jī)影響，五金行業(yè)的外貿(mào)環(huán)境持續(xù)低迷，而國內(nèi)低端市場競爭激烈。吳獻(xiàn)法經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，國內(nèi)對高品質(zhì)五金工具需求逐年增長，而國內(nèi)市場上很難買到高品質(zhì)的五金工具，不少消費(fèi)者甚至到日本、韓國等國家去購買。

“我已在生產(chǎn)高品質(zhì)五金工具的國家和地區(qū)注冊了商標(biāo)，為什么不能變出口為進(jìn)口，讓發(fā)達(dá)國家的高科技五金工具生產(chǎn)企業(yè)替我貼牌加工呢?”吳獻(xiàn)法對此思考了很長時間。2010年9月，吳獻(xiàn)法找到了一家名為“nws”的德國工廠，這是一家有著近百年工業(yè)基礎(chǔ)的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅品質(zhì)高，而且都是工業(yè)級水準(zhǔn)，吳獻(xiàn)法希望對方生產(chǎn)的工具貼上開拓的牌子。起先，“nws”工廠負(fù)責(zé)人對吳獻(xiàn)法及其公司并不信任，怕出現(xiàn)要貨少或是中途終止合作等情況，并表示拒絕。但吳獻(xiàn)法沒有氣餒，“三顧茅廬”將自己企業(yè)的發(fā)展以及進(jìn)展等情況向該企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報。最終，“nws”工廠與吳獻(xiàn)法達(dá)成合作意向。

“公司發(fā)展得這么快，得益于義烏良好的營商環(huán)境?！眳谦I(xiàn)法說，商城集團(tuán)對市場經(jīng)營戶的幫扶力度很大，并在國外設(shè)有多處辦事處，幫助經(jīng)營戶對接當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。今年3月，在商城集團(tuán)的牽線下，吳獻(xiàn)法對接了捷克的一家企業(yè)，通過外國企業(yè)貼牌生產(chǎn)，為“開拓國際”生產(chǎn)一批鉗子?！笆着褰鸸ぞ唏R上就要生產(chǎn)好了。”吳獻(xiàn)法說，捷克的工廠向來有著“德國品質(zhì)、中國價格”之稱，和捷克工廠合作后將為吳獻(xiàn)法打開市場新“藍(lán)?！薄?/p>

近年來，開拓國際”憑借品牌五金工具的雄厚實力，讓眾多“洋企業(yè)”折服，不少“洋企業(yè)”通過簽訂合同，允許“開拓國際”借用國外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出精度更準(zhǔn)確、硬度更高的五金工具。如今，吳獻(xiàn)法與德國、捷克等地共30余家企業(yè)都有合作，將他們貼牌生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過義烏便捷的物流和良好的營商環(huán)境，以及天貓和阿里國際站賣向了全世界。

線上線下融合發(fā)展

吳獻(xiàn)法雖是新義烏人，但對義烏市場了如指掌。吳獻(xiàn)法說，義烏市場從無到有經(jīng)歷了三個階段——— 第一個階段，靠雞毛換糖起家；第二個階段，1997年開始買全國、賣全國，將全國各地的小商品銷往全世界；第三個階段，從2010年開始買全球、賣全球，進(jìn)口全球的名優(yōu)商品，通過義烏輻射到國內(nèi)市場及世界各地?！百I全球、賣全球也是我們公司的戰(zhàn)略定位。”吳獻(xiàn)法說，義烏市場正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，出口、進(jìn)口、轉(zhuǎn)口等多向貿(mào)易模式是未來義烏市場的發(fā)展趨勢。

前不久，ewtp正式落地義烏。吳獻(xiàn)法說，隨著義烏參與共建ewtp，更多義烏中小企業(yè)將從全球貿(mào)易的被動參與者轉(zhuǎn)變?yōu)樾掠螒蛞?guī)則的制訂者，這為廣大市場經(jīng)營戶轉(zhuǎn)型添加了“加速劑”。面對新形勢、新發(fā)展，吳獻(xiàn)法表示將繼續(xù)堅持線上線下融合發(fā)展的經(jīng)營模式，積極參與義烏“買全球、賣全球”建設(shè)中去。

（原標(biāo)題《【義烏故事（34）】吳獻(xiàn)法:爭做五金工具國際一流供應(yīng)商》，原作者駱紅婷、何靜瑤。編輯樓菲莉）