3月20日、春季團(tuán)購會、江蘇專場、超8000萬元、大單不斷……而這一連串的詞匯都與一個品牌不無關(guān)聯(lián)，那就是“雷士照明”。而“江蘇賣瘋了”僅是雷士照明2019年春季風(fēng)靡渠道的一個小小縮影。從中不難看出，百億雷士這些年對于終端渠道的強(qiáng)大賦能力，以及渠道商對雷士產(chǎn)品及品牌一如既往的高度認(rèn)可。
三天超8000萬元！雷士照明江蘇有驚喜
雷士，永遠(yuǎn)在給行業(yè)帶來驚喜！
3月20日，雷士“春季團(tuán)購會”江蘇專場開幕。雷士300多款春季家居新品全部上架，緊跟今年潮流的輕奢風(fēng)、簡約風(fēng)新品，更是引發(fā)了經(jīng)銷商們的購買狂潮。
“誰說市場是寒冬？！”現(xiàn)場，江蘇經(jīng)銷商的“敢訂貨”“簽大單”讓雷士江蘇運(yùn)營中心董事長王曉波頗感“意外”之余，也讓他對接下來的2019年市場充滿信心。現(xiàn)場，王曉波強(qiáng)調(diào)到，未來，雷士門店一定要專營專賣，全國必上款是我們必須訂貨的。這次訂貨要產(chǎn)品品類集中、做差異化備貨，爭取滿足“小的門店做更大的生意，小的經(jīng)銷商做別墅的生意”，只有如此，業(yè)績才能更上一層樓。
當(dāng)天，親臨現(xiàn)場系統(tǒng)講解的雷士集團(tuán)副總裁徐進(jìn)也感受到了來自江蘇商家們火一搬的熱情。其實(shí)，雷士“春季團(tuán)購會”江蘇專場的大獲成功，早有跡象。今年3月16日—17日，雷士江蘇運(yùn)營中心舉辦“工廠購”活動，據(jù)王曉波介紹道：“當(dāng)天，全省客戶來了4000多人，10輛大巴來回接送，那場面，創(chuàng)造歷史新高。”后據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，3月中旬，雷士江蘇“工廠購”，訂單量超3000萬元；3月20日，雷士“春季團(tuán)購會”江蘇專場，累積訂單量超5000萬元。也就是說，截至3月20日，單江蘇一個省，就為雷士創(chuàng)造了超8000萬元的業(yè)績！
25場團(tuán)購會！雷士讓經(jīng)銷商“好嗨！”
當(dāng)然，對于雷士，江蘇專場的火熱只是一個縮影。
據(jù)悉，從2月23日—3月24日，雷士按計(jì)劃在全國范圍內(nèi)舉辦“春季團(tuán)購會”25場，場場火爆。雷士表示，面向全國所有省份進(jìn)行專場專賣，其意在讓全國各地經(jīng)銷商以最快速度、最優(yōu)價格獲取雷士全系列新品，進(jìn)而全面搶占終端市場。
與“春季團(tuán)購會”同步，雷士各地運(yùn)營中心“工廠購”也在全國迅速鋪開。據(jù)雷士集團(tuán)市場零售部高級總監(jiān)周智超介紹，雷士“團(tuán)購會”主要面向經(jīng)銷商，一個省份一年約4場；雷士“工廠購”則主要面向消費(fèi)者，每個月4—10場不等，希望能最大范圍地覆蓋到所有客戶。
據(jù)悉，自2016年推出“團(tuán)購會+工廠購”，通過多年不斷的完善與升級，雷士正在將其打造成獨(dú)特的商業(yè)模式。全國各地工廠店的大手筆投入，強(qiáng)大的品牌號召力，完善的產(chǎn)品線，以及對于產(chǎn)品風(fēng)格及市場潮流的深入研究，等等，均讓雷士照明在一眾品牌的會議營銷或是團(tuán)購會中脫穎而出。
據(jù)雷士集團(tuán)副總裁徐進(jìn)介紹，今年，雷士每個季度更新產(chǎn)品比例將達(dá)30%—40%，渠道新增網(wǎng)點(diǎn)相比去年有望增加50%以上，每個省份或?qū)⑼顿Y超千萬元進(jìn)行店面形象升級，而今年雷士全年目標(biāo)直指“實(shí)現(xiàn)銷售2倍以上增長”。
76.48%消費(fèi)者認(rèn)可！雷士底氣源自“國民性”
雷士集團(tuán)，led照明行業(yè)第一家業(yè)績突破百億（103.7315億元）的企業(yè)，也是國產(chǎn)照明品牌消費(fèi)者認(rèn)知度排名第一的照明品牌，其品牌價值（206.85億元）更是連續(xù)六年占據(jù)中國照明行業(yè)榜首。
據(jù)大照明研究院此前發(fā)布的《照明品牌消費(fèi)者認(rèn)知度調(diào)查報告》顯示，國產(chǎn)照明品牌中，雷士品牌認(rèn)知度名列第一（76.48%），歐普（59.99%）、美的（54%）緊隨其后。“76.48%高消費(fèi)者認(rèn)知度”，這也使得在渠道上，“代理雷士”等于“贏得市場”。
與之同時，好業(yè)績的背后，是雷士20余年來對于產(chǎn)品的不斷專研，對于市場的不斷深耕，以及對于經(jīng)銷商的貼心幫扶，這讓一眾經(jīng)銷商對其“死心塌地”“誓死跟隨”。如在市場推廣方面，雷士推出了駐店、門店運(yùn)營手冊、主動營銷推廣、專項(xiàng)賦能培訓(xùn)等多種幫扶手段，助力各級經(jīng)銷商更快、更精準(zhǔn)地開拓市場；再如，針對渠道“壓貨痛點(diǎn)”，雷士更是針對性地推出“出貨”模式，這為雷士訂貨量的提升又添加一大助力。
雷士集團(tuán)非執(zhí)行董事葉勇表示，雷士“出貨”模式真正做到為商家著想，雷士不僅幫經(jīng)銷商“出貨”“賣貨”，更是全部讓利給經(jīng)銷商，這是照明廠商中少有的。
2019年，“市場寒冬論”在照明廠商之間叫囂。為此，很多一二線品牌在產(chǎn)品上、渠道上、推廣上選擇“收縮戰(zhàn)線”，但雷士照明反其道行之，繼續(xù)勇往直前。
“圍繞用戶的需求打價值戰(zhàn)是雷士照明一直堅(jiān)持的市場理念，在市場不好的情況下，我們更要堅(jiān)持價值戰(zhàn)！”雷士集團(tuán)總裁張鵬如是說。秉承該理念，2019年的雷士仍在加大投入、研究創(chuàng)新、回歸產(chǎn)品，依然向前，依然蓬勃。
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