關(guān)于家居照明、商業(yè)照明 歐普照明有何發(fā)展策略？

　　近日，歐普照明接待瑞信銀行等共26家機構(gòu)調(diào)研，就商業(yè)照明業(yè)務(wù)、家居照明業(yè)務(wù)發(fā)展、應(yīng)收賬款構(gòu)成、毛利率下降等問題進(jìn)行回復(fù)。

　　2018年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)、房地產(chǎn)需求疲軟等因素，下游通用照明的市場規(guī)模同比增速承壓，僅增長5％。但是同期歐普照明實現(xiàn)營業(yè)收入80.04億元，同比增長15.05％；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.99億元，同比增長32.03％。收入增速超過15％，遠(yuǎn)快于行業(yè)增速。

　　2018年毛利率下降主要是受公司產(chǎn)品降價影響。2018年，照明行業(yè)在部分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上，出現(xiàn)了一定程度的價格競爭，公司策略性的對部分產(chǎn)品調(diào)整了售價，并結(jié)合多平臺、多品類的戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)了份額的有效增長。

　　在商用照明業(yè)務(wù)方面，歐普照明經(jīng)過6——7年時間的積累，已在各細(xì)分行業(yè)布局全面、專業(yè)的產(chǎn)品線，并配備行業(yè)經(jīng)理及照明應(yīng)用設(shè)計師，深耕地產(chǎn)、零售、辦公、工業(yè)、市政等細(xì)分領(lǐng)域，針對不同行業(yè)的商用照明環(huán)境，持續(xù)輸出具備行業(yè)屬性的產(chǎn)品系列及行業(yè)解決方案。同時，公司多年來向建筑設(shè)計院、照明院、設(shè)計師群體傳遞公司在照明應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)知識與前瞻性的研究，不斷樹立歐普照明在商用領(lǐng)域的品牌影響力。

　　另外，公司擁有ETO（Engineering To orders）工廠，該工廠具備快速打樣、快速實現(xiàn)小批量定制化生產(chǎn)，可快速滿足商用項目的多元化需求。因此，公司通過持續(xù)在產(chǎn)品、渠道、定制化及供應(yīng)鏈效率等方面的能力建設(shè)及積累，獲得了商照業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。

　　在智能家居領(lǐng)域，歐普照明積極開拓與多家平臺企業(yè)在智能領(lǐng)域的跨界合作。報告期內(nèi)，與華為深入合作，在實現(xiàn)技術(shù)層面互聯(lián)互通的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將智能產(chǎn)品融入華為官方線上、線下商城渠道，共同打造智能家居生態(tài)系統(tǒng)。

　　在商業(yè)智能照明領(lǐng)域，公司全面堅持智控系統(tǒng)的自主開發(fā)，開放與第三方平臺的兼容，并率先在業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了藍(lán)牙無線系統(tǒng)與有線系統(tǒng)的完美融合，有效促進(jìn)了智控系統(tǒng)在商用環(huán)境中的普及應(yīng)用。

　　在智慧城市領(lǐng)域，公司開發(fā)了整合智慧安防、5G通信微基站、充電樁管理、公共廣播、環(huán)境監(jiān)測等多功能的燈桿產(chǎn)品，并以此為載體，打造了基于NB——IOT窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的路燈控制平臺，更好得滿足了智慧城市的城市管理需求。期內(nèi)，公司在蘇州實施了NB——IOT單體路燈控制系統(tǒng)項目，涉及超過1萬臺智慧路燈的應(yīng)用。

　　在智能制造領(lǐng)域的發(fā)展，歐普主要體現(xiàn)在兩方面：在規(guī)?；a(chǎn)方面，公司自2013年起持續(xù)導(dǎo)入自動化產(chǎn)線，在光源、筒射燈、吸頂燈、電工等品類上引入多個自動化組裝機器人及多套自動與半自動設(shè)備。截止至2018年底，工業(yè)機器人的裝機數(shù)已超過400臺，大幅減少了產(chǎn)線的用工人數(shù)，提升了生產(chǎn)效率，凸顯制造端的規(guī)?；瘍?yōu)勢；在小規(guī)模、定制化生產(chǎn)方面，公司擁有ETO（Engineering to Orders）工廠，可提供數(shù)控、噴粉、沖壓、拉彎等工藝能力支持，快速滿足客戶定制化、小批量的訂單需求。

　　在研發(fā)投入方面，歐普主要針對三大方向。（1）在智能照明、智能控制領(lǐng)域，基于公司多年來在物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、智能算法及各種有線和無線通訊技術(shù)（如：WIFI、藍(lán)牙Mesh、Zigbee等）的積累，智能照明產(chǎn)品可通過云管端（云：云平臺，管：行業(yè)應(yīng)用，端：智能終端）全面完成與國內(nèi)外主流技術(shù)平臺的互聯(lián)互通，引領(lǐng)照明行業(yè)在智能領(lǐng)域的快速發(fā)展。截止至2018年底，公司智能照明產(chǎn)品（含智能控制模塊）的銷售額占比已超過20％；（2）在光譜研究方面，公司始終秉持“以人為本”的照明應(yīng)用理念，立足于光的本質(zhì)，引領(lǐng)照明產(chǎn)品從“LED節(jié)能照明時代”進(jìn)入“LED優(yōu)質(zhì)照明時代”。公司于2018年正式推出“真彩光”光譜，為消費者提供更清晰、更舒適、更健康的視覺體驗；（3）在透鏡技術(shù)、核心部件自制、平臺化等方面，2018年公司新推出的微棱鏡反射技術(shù)、精靈透鏡技術(shù)，在節(jié)能、環(huán)保、發(fā)光效果及成本上具備顯著優(yōu)勢，并可廣泛應(yīng)用于射燈、筒燈、天棚燈、投光燈、家居裝飾燈及道路照明產(chǎn)品中。

　　在海外業(yè)務(wù)板塊，歐普照明始終堅持自主品牌戰(zhàn)略。在重點市場，公司持續(xù)深耕本地化運營，建立與經(jīng)銷商的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，2018年公司在歐洲、中東、南非、印度、印尼等地均實現(xiàn)了快速增長；在新興市場，公司逐步加大品牌投放及產(chǎn)品開發(fā)力度，積極開拓渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　在應(yīng)收賬款構(gòu)成方面，歐普的應(yīng)收款主要來源于電商業(yè)務(wù)以及海外照明業(yè)務(wù)，賬期一般在90天以內(nèi)。公司家居線下業(yè)務(wù)以及大部分的商用照明業(yè)務(wù)均為現(xiàn)款現(xiàn)貨。