陽光照明未來的主要方向是加大了自主品牌建設(shè)方面的投入，包括自主研發(fā)新產(chǎn)品和下游的自主銷售渠道建設(shè)。
作為中國綠色照明知名企業(yè)之一，陽光照明實現(xiàn)了由向led照明轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)型企業(yè)向經(jīng)營型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。在不斷夯實生產(chǎn)制造能力的同時，提升企業(yè)開拓市場、自主創(chuàng)新、照明設(shè)計的能力，成為照明系統(tǒng)綜合解決方案服務(wù)商。
2018年，公司營業(yè)收入為56.16億元，同比增長11.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.85億元，銷售毛利率24.28%，去年同期為24.73%。今年第一季度，公司實現(xiàn)營收12.31億元，同比減少13.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.59億元，同比增長124.46%。
在盈利能力持續(xù)增強的情況下，陽光照明也不斷受到機構(gòu)關(guān)注。5月16日，陽光照明總經(jīng)理官勇、財務(wù)總監(jiān)周亞梅、董事會秘書趙芳華及部分公司股東和機構(gòu)投資者共同參加了2018年度投資者接待日活動。
會上，陽光照明就投資者關(guān)注的業(yè)績、毛利率、品牌、渠道等方面問題一一作了詳細的解答。
問題1：2018年公司凈利潤有所下滑，公司在這方面的調(diào)整如何？
答：公司上市19年，前16年時間都處于上升趨勢，近年來利潤趨于穩(wěn)定，在4億元左右。公司未來的主要方向是加大了自主品牌建設(shè)方面的投入，包括自主研發(fā)新產(chǎn)品和下游的自主銷售渠道建設(shè)。
問題2：公司去年四季度和今年一季度毛利率較高，原因是什么？今年的毛利率會有較大變化嗎？
答：主要原因是原材料價格的下降和匯率的穩(wěn)定，減少了匯兌損失。同時，從去年下半年開始，公司對產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方面加大了管控，也使得毛利率有所提升。按目前情況看預(yù)計今年的毛利率和2018年相比會有所上升。
問題3：貴公司產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品的毛利率較高？
答：公司主要的產(chǎn)品分為led的燈具和光源，這兩者相比燈具的毛利率較高。
問題4：2018年公司自主品牌銷售情況如何？
答：2018年公司自主品牌占整體銷售的比重約為25%，大概14億元左右。其中出口和內(nèi)銷占了各一半。
問題5：公司自主品牌建設(shè)的長遠規(guī)劃是如何？
答：通過3-5年努力，使自主品牌的銷售占整體銷售的50%以上。
問題6：公司產(chǎn)品出口到海外最大的競爭對手是誰？
答：主要是得邦照明和凱耀照明，因為都是給做代加工。
問題7：銷售渠道的各占比如何？
答：從2018年來看，銷售中的40%主要是代工，35%是超市終端，25%是自主品牌的銷售。銷售結(jié)構(gòu)每年都在優(yōu)化。超市終端主要像、樂華梅蘭、勞氏等客戶。
問題8：公司線上銷售的情況如何？
答：公司線上銷售占比較小。
問題9：公司今年打算費用投入多少？
答：今年的費用預(yù)計增加投入1.5億元，主要投在自主產(chǎn)品的研發(fā)和銷售渠道的建設(shè)。
問題10：公司在員工激勵方面有什么措施？
答：公司董事會已經(jīng)通過了股份回購方案，主要用于實施員工持股計劃，待股東大會通過后會開始準(zhǔn)備實施。
問題11：公司今年的營業(yè)收入目標(biāo)為60億元？
答：是的，公司2018年的營業(yè)收入為56.16億元，今年的銷售收入預(yù)計與2018年相比提升不大。
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