全裝房時代 地板企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　2019年4月17日，上海市住建委與崇明區(qū)共同發(fā)文：從2019年5月1日起，崇明區(qū)新建商品住宅100%全裝修交付。自2017年1月1日起，上海在外環(huán)線以內(nèi)的新建商品住宅已實(shí)現(xiàn)100%全裝修交付，崇明區(qū)則成為上海市區(qū)之外第一個實(shí)現(xiàn)100%全裝修交付的郊區(qū)。上海作為全國住房趨勢的風(fēng)向標(biāo)，此舉意味著全裝修時代的進(jìn)程正在加快。

　　事實(shí)上，在房地產(chǎn)行業(yè)宏觀政策和發(fā)展趨勢的引領(lǐng)下，以綠色化、精細(xì)化、產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品化為標(biāo)志的全裝修成品房新時代已經(jīng)開啟。全國精裝修樓市的發(fā)展勢頭開始由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市轉(zhuǎn)向二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、多個內(nèi)陸省會城市。

　　商品住房市場進(jìn)入高品質(zhì)開發(fā)、高質(zhì)量發(fā)展和住有宜居的新階段，人民群眾對改善居住條件和美好人居生活的需要不斷增長，全裝修住宅比重的不斷提高是大勢所趨。全裝房時代，對地板企業(yè)有哪些機(jī)會與挑戰(zhàn)呢？

　　地板鋪裝率提升，市場需求擴(kuò)大

　　住建部今年2月份發(fā)布的《住宅項(xiàng)目規(guī)范》有關(guān)城鎮(zhèn)新建住宅全裝修交付的解釋中，可以明確看到“所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完”，同時在該規(guī)范中針對木（竹）地板檢驗(yàn)項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行了明確：1、安裝穩(wěn)固，行走無松動和響聲；2、表面平整，潔凈，光滑，無損傷；3、接縫嚴(yán)密。

　　從相關(guān)文件規(guī)定來看，地面鋪裝已經(jīng)成為全裝房的標(biāo)配。結(jié)合實(shí)際情況，木地板日益成為全裝房地面鋪裝材料的首選，智研咨詢統(tǒng)計(jì)木地板在精裝房配置占比約95%（圖1）。如果到2020年，完成《建筑業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》所規(guī)劃的新建住宅全裝修占比30%的目標(biāo)，意味著木地板的新建住宅鋪裝率在30%以上。


　?。▓D1來源：智研咨詢）

　　中國報(bào)告網(wǎng)今年3月公布的研究報(bào)告顯示，目前中國大城市住宅木地板平均普及率為25%左右，中型城市住宅約為10%左右，預(yù)計(jì)到2020年，大城市木地板平均普及率將達(dá)到30%-35%左右，中小城市木地板平均普及率將超過15%。

　　綜合以上信息進(jìn)行分析，在全裝房政策的刺激下，未來我國木地板行業(yè)總體呈增長趨勢。木地板鋪裝率會進(jìn)一步提升，市場需求進(jìn)一步擴(kuò)大。預(yù)計(jì)未來幾年，中國木地板市場年增長量為1200~1800萬m2。

　　·營銷渠道調(diào)整，品牌和服務(wù)要求高

　　上游房地產(chǎn)企業(yè)的政策和模式變化，需要包括地板在內(nèi)的建材企業(yè)審時度勢，根據(jù)市場經(jīng)營環(huán)境調(diào)整營銷策略。全裝房時代，零售渠道吃緊、工程渠道上升成為常態(tài)，當(dāng)下和未來很長一段時間內(nèi)，工程渠道營銷體系中的比重會逐步增大，地板企業(yè)應(yīng)大力開發(fā)工程渠道。

　　工程渠道的特點(diǎn)是銷售量大、利潤可觀，業(yè)界有“無零售不穩(wěn)，無工程不富”說法，對于品牌、資金、產(chǎn)品的要求相對較高較高。隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展進(jìn)入白銀時代，開發(fā)商在進(jìn)行精裝材料戰(zhàn)略集采招標(biāo)過程中，一方面對入圍品牌企業(yè)綜合實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力有了更高的要求，另一方面也要降低采購成本。

　　工程渠道上升，地板企業(yè)作為房產(chǎn)配套的角色定位日益突出，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，從單純的訂單制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己的優(yōu)勢資源需求工程合作，在品牌包裝和產(chǎn)品性價比方面多下功夫。建立專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由傳統(tǒng)的垂直渠道管理向作戰(zhàn)單元式項(xiàng)目管理方式轉(zhuǎn)變，快速決策、快速反應(yīng)，以為客戶提供高效專業(yè)系統(tǒng)解決方案為服務(wù)導(dǎo)向。針對單個工程項(xiàng)目，制訂獨(dú)立的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單和售后服務(wù)計(jì)劃，以直營加服務(wù)商模式整合公司核心資源直接對接服務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，配合區(qū)域銷售人員服務(wù)具體項(xiàng)目。

　　結(jié)語

　　全裝房時代給地板企業(yè)在工程渠道留下了巨大的想象空間，為數(shù)不少的地板企業(yè)成立工程事業(yè)部，主攻這一渠道。不過工程渠道對企業(yè)的交付能力和資金周轉(zhuǎn)率提出了挑戰(zhàn)，如何在實(shí)力和愿景之間找到平衡點(diǎn)，根據(jù)自身的核心實(shí)力有計(jì)劃、有步驟地布局工程渠道，同時保證2至3條渠道良好運(yùn)行，那么業(yè)績會比較穩(wěn)定，并且渠道之間不會沖突。