定制櫥柜行業(yè)未來(lái):強(qiáng)者更強(qiáng) 兩極分化

　　“消費(fèi)者需要什么，廠家就生產(chǎn)什么”的定制家居業(yè)在顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式后，獲取了更多消費(fèi)者的青睞，包括櫥柜在內(nèi)的各行業(yè)的大舉切入，也讓業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)一派興興向榮之相。但有業(yè)內(nèi)人士表示，定制風(fēng)口雖令人眼紅，但同時(shí)也面臨著各種成本高居不下的困境，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)正在經(jīng)歷的低凈利率，定制櫥柜品牌也未能幸免。

　　低凈利率　定制櫥柜未能幸免

　　“定制櫥柜行業(yè)平均毛利率在30%-50%之間，但是平均凈利率卻只有3%-7%左右?！币焉鲜械牟糠侄ㄖ茩还窬揞^凈利率也僅超過(guò)10%。這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎是當(dāng)下定制櫥柜行業(yè)所能達(dá)到的最高水平。反觀其他行業(yè)，比如陶瓷業(yè)，其凈利率高達(dá)15%-20%，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，定制櫥柜低利率由此可見(jiàn)一斑。

　　“很多做定制櫥柜的企業(yè)老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實(shí)際沒(méi)賺到多少錢(qián)。”現(xiàn)在看來(lái)，增速迅猛的定制櫥柜，也遭遇了與傳統(tǒng)櫥柜同樣的難題。一位業(yè)內(nèi)人士指出，櫥柜行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說(shuō)是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)4-6倍;說(shuō)是薄利，近幾年，由于內(nèi)憂外患的多重因素，櫥柜工廠和經(jīng)銷商的凈利潤(rùn)率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)，櫥柜并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象是櫥柜業(yè)行業(yè)的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)櫥柜正在經(jīng)歷，定制櫥柜如今也未能幸免。

　　錢(qián)去哪兒了：各種成本高居不下

　　“消費(fèi)者需要什么櫥柜，廠家就生產(chǎn)什么櫥柜?！倍ㄖ茩还耦嵏矀鹘y(tǒng)櫥柜商業(yè)模式后，獲取了更多的消費(fèi)者，但同時(shí)也面臨著各種成本高居不下：

　　前期溝通成本高。定制櫥柜的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計(jì)師到客戶家中上門(mén)量尺并設(shè)計(jì)方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個(gè)過(guò)程半個(gè)月到一個(gè)月不等。前期溝通成本很高，店面設(shè)計(jì)師有時(shí)候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個(gè)，總金額還不高，設(shè)計(jì)師通常是精疲力竭。

　　促銷、廣告、店面費(fèi)用高。定制櫥柜現(xiàn)在流行開(kāi)在商業(yè)MALL，店鋪?zhàn)饨鸶?，并都流行?qǐng)明星代言，通過(guò)店面促銷活動(dòng)吸引客流，一年的租金、廣告代言費(fèi)用、活動(dòng)促銷費(fèi)用是很大的開(kāi)支。

　　生產(chǎn)端成本居高不下。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達(dá)10%，另一方面是人工成本、智能設(shè)備維修成本等等。

　　內(nèi)部管理費(fèi)用高。隨著90后步入職場(chǎng)、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來(lái)了較高的管理成本，加上設(shè)計(jì)師群體的培養(yǎng)，都給管理帶來(lái)了極大的費(fèi)用壓力。

　　直營(yíng)店與加盟店的兩難選擇?！爸睜I(yíng)店”更利于質(zhì)量、服務(wù)、口碑的形成，但是管理費(fèi)用高;“加盟店”雖然可以緩解管理費(fèi)用，但是管理水平卻是參差不齊，影響品牌美譽(yù)度。隨著客戶需求的不斷提升，定制櫥柜在智能制造的升級(jí)改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術(shù)投入。

　　未來(lái)：強(qiáng)者更強(qiáng) 兩極分化

　　2017年剛剛過(guò)去的幾個(gè)月，隨著資本進(jìn)入大型定制櫥柜企業(yè)，定制櫥柜智能制造的門(mén)檻越來(lái)越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，資金、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進(jìn)入這個(gè)細(xì)分品類市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，定制櫥柜雖然發(fā)展迅速，但其在中國(guó)櫥柜市場(chǎng)銷售總額的占比依然只有15%-20%左右，隨著二胎政策的放開(kāi)，小戶型、二次裝修等等需求，定制櫥柜市場(chǎng)依然存在很大的上升空間，這是定制櫥柜的機(jī)遇。

　　定制櫥柜業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈：即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的品牌也是各有優(yōu)勢(shì)，在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場(chǎng)份額;傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的定制品類也不容小覷，雖是后知后覺(jué)但也是奮起直追;還有來(lái)自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”，來(lái)分定制櫥柜市場(chǎng)一杯羹;更有“智能家居”這些新興品類在虎視眈眈……

　　如同一匹狂奔的野馬，過(guò)去幾年是定制櫥柜企業(yè)野蠻生長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”。短短幾年間，“定制櫥柜”成為新一代消費(fèi)者時(shí)髦生活的標(biāo)配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)櫥柜望塵莫及。然而，時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)下的定制櫥柜市場(chǎng)已不再是之前那片藍(lán)海，一系列“漂亮”的成績(jī)單的背后，部分品牌“凈利潤(rùn)”的數(shù)據(jù)也并非全部趨紅。所以，定制櫥柜企業(yè)是時(shí)候放慢腳步，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤(rùn)為中心了，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是看定制櫥柜企業(yè)持續(xù)盈利的水平。