蘇寧將整合家裝供應(yīng)鏈　在存量市場(chǎng)中找增量

　　由蘇寧的“煥新生活智匯有+”2019家裝&廚衛(wèi)行業(yè)峰會(huì)在南京召開，并聯(lián)合了二手房中介、家裝企業(yè)、建材廠商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等近百家企業(yè)，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。

　　家居行業(yè)靠吃市場(chǎng)紅利的好日子已經(jīng)過(guò)去了，存量房市場(chǎng)成為了家居企業(yè)的另一個(gè)突破口。而隨著80、90后逐漸開始成為市場(chǎng)上的新消費(fèi)群體，他們更偏向于“一站式購(gòu)齊”的消費(fèi)行為，那么在存量房市場(chǎng)中更多比拼的是企業(yè)整合能力。

　　蘇寧從2016年正式入局家裝市場(chǎng)。據(jù)蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍透露，蘇寧第一季度家裝市場(chǎng)的零售突破了30億元，實(shí)現(xiàn)了一倍增長(zhǎng)。家裝家居也將成為蘇寧繼快消、百貨的第三個(gè)增長(zhǎng)較快的板塊。

　　根據(jù)億歐智庫(kù)數(shù)據(jù)分析，2019年，中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4.5萬(wàn)億。在超4萬(wàn)億的家居行業(yè)，“分散”是其獨(dú)特的特性，而這種特性給家裝行業(yè)造成了“大行業(yè)、小企業(yè)”的市場(chǎng)格局。

　　侯恩龍表示，蘇寧將整合家裝產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)，包括家電、家裝建材、地產(chǎn)二手房市場(chǎng)以及蘇寧，即四方整合以此來(lái)縮短家裝建材的供應(yīng)鏈，并制定行業(yè)里的整體解決方案，讓價(jià)格更透明。

　　蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽表示：“家裝企業(yè)的平均獲客成本已經(jīng)上升到了1500-2000元/人?！彪S著一線城市新樓盤開發(fā)的逐步減少，新房成交量在縮減，存量房、二手房成為市場(chǎng)交易主力。裝修作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游領(lǐng)域，市場(chǎng)上舊房翻新改造的業(yè)務(wù)需求在擴(kuò)大。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，最令其頭疼的問(wèn)題就是流量的獲取。

　　另外柳賽表示，蘇寧將整合廚衛(wèi)家裝產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈額的同時(shí)還將為企業(yè)提供包括渠道、金融、服務(wù)、產(chǎn)品等在內(nèi)的“SUPER 6+1”7項(xiàng)賦能，為家居企業(yè)在存量市場(chǎng)中尋找增量。

　　渠道方面：線上建立內(nèi)外部流量生態(tài)，以蘇寧易購(gòu)平臺(tái)為流量基礎(chǔ)，同時(shí)融合PP視頻、PP體育等，聯(lián)合今日頭條、百度等外部平臺(tái)，為品牌商帶來(lái)最全面的線上流量入口。線下，將通過(guò)蘇寧生活廣場(chǎng)、蘇寧小店、私享家等開啟全城帶單模式；

　　金融方面：蘇寧金融將同步推出10億“裝修貸”、100億“商家貸”和1億“裝修險(xiǎn)”。消費(fèi)者進(jìn)行裝修，可以實(shí)現(xiàn)0首付、0手續(xù)費(fèi)和0抵押；

　　服務(wù)方面：仍然沿用“預(yù)約送、準(zhǔn)時(shí)達(dá)、家裝自營(yíng)大件0元裝、中央空調(diào)0元裝和免費(fèi)清洗”等服務(wù)

　　對(duì)此，億歐在現(xiàn)場(chǎng)還了解到未來(lái)蘇寧還計(jì)劃實(shí)施“物流充分開放”的政策，裝修公司不再需要囤貨、備貨，可直接在蘇寧平臺(tái)上購(gòu)買，以減輕裝修公司的資金和庫(kù)存壓力。同時(shí)，蘇寧物流還將與聯(lián)盟商戶共享倉(cāng)儲(chǔ)配送。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積950萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)38.48%?？爝f網(wǎng)點(diǎn)27444個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)351個(gè)地級(jí)城市、2858個(gè)區(qū)縣城市。