深耕五金和電器自動(dòng)化領(lǐng)域

2016年12月，哈工大集團(tuán)旗下中山慧能科技有限公司在翠亨新區(qū)正式成立，目標(biāo)直指全國(guó)新能源自動(dòng)化業(yè)務(wù)。不過(guò)，該公司一位年輕的負(fù)責(zé)人——市場(chǎng)總監(jiān)廖業(yè)泓卻極力主張公司開展新能源以外的非標(biāo)自動(dòng)化業(yè)務(wù)。在他看來(lái)，中山的制造業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，自動(dòng)化和智能化改造的空間很大，他愿意一試。兩年多后的今天，廖業(yè)泓的堅(jiān)持得到了回報(bào)，目前，慧能科技已經(jīng)成為全球知名品牌喜利得和國(guó)內(nèi)小米生活電器的合作商，并接住中山多家外資企業(yè)和東莞上市公司拋來(lái)的橄欖枝，在五金和電器生產(chǎn)的自動(dòng)化領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

a 起步

花費(fèi)半年，取得與大品牌的合作

對(duì)于一間哈工大集團(tuán)子公司來(lái)說(shuō)，成立之初的定位都是非常明晰的，針對(duì)的市場(chǎng)也很確定。但進(jìn)入慧能科技的年輕人廖業(yè)泓卻想對(duì)公司的定位提出不同意見，他覺得公司做新能源自動(dòng)化業(yè)務(wù)沒(méi)有問(wèn)題，但還可以在中山本地開發(fā)更廣泛的自動(dòng)化業(yè)務(wù)，因?yàn)橹猩绞且粋€(gè)制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市，自動(dòng)化改造的空間很大。經(jīng)過(guò)他不懈的努力，2018年初，慧能科技正式開辟非標(biāo)自動(dòng)化業(yè)務(wù)板塊，和主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊區(qū)分，主要面向中山及周邊地區(qū)推廣。

按照廖業(yè)泓之前所做的市場(chǎng)調(diào)查，他主要想在五金和電器兩個(gè)板塊深挖，“其實(shí)之前也考慮過(guò)家居板塊，因?yàn)橹猩揭灿邢喈?dāng)?shù)募揖呱a(chǎn)規(guī)模，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間不大，切入口比較難找，最后鎖定在五金板塊?！绷螛I(yè)泓最先瞄準(zhǔn)的便是全球知名建筑用具企業(yè)喜利得，其生產(chǎn)基地位于湛江。喜利得當(dāng)時(shí)正在做一款全球銷售規(guī)模達(dá)到10億元的產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)改造，歐洲也有相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備，但造價(jià)較高，喜利得想找到更優(yōu)的自動(dòng)化方案。

這個(gè)挑戰(zhàn)不可謂不大，但決心更大的廖業(yè)泓帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)就接了過(guò)來(lái)?！斑@種接，不是真的談下來(lái)了，人家都沒(méi)有看到產(chǎn)品，不可能直接付款，算是達(dá)成一種合作開發(fā)的協(xié)議，他們出一部分資金，主要由我們來(lái)進(jìn)行研發(fā)，技術(shù)專利屬于我們公司?！睘榱苏劤蛇@個(gè)合作，廖業(yè)泓自己開車帶著團(tuán)隊(duì)跑了四五次，往返中山湛江，一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)地敲定。

好在進(jìn)展還比較順利，“我們是當(dāng)年7月份簽訂的技術(shù)協(xié)議，到9月份，就提交了樣機(jī)。這個(gè)機(jī)器叫雙膠排裝配及包裝線，一分鐘單邊可以裝配600個(gè)釘子，雙邊就是1200個(gè)，相比以前的機(jī)器效率大大提高，而且比原歐洲水平式的機(jī)器造價(jià)低了不少?！绷螛I(yè)泓記得，驗(yàn)收樣機(jī)的那天他非常緊張，生怕有哪個(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子，那過(guò)去幾個(gè)月的功夫就白費(fèi)了，而且合作的機(jī)會(huì)可能也就失去了。不過(guò)，讓他驚喜的是，不但機(jī)器沒(méi)有掉鏈子，而且對(duì)方給予了高度的肯定。其實(shí)，那一次提交樣機(jī)，廖業(yè)泓說(shuō)他們比業(yè)內(nèi)的平均時(shí)間提高了一倍，“一般非標(biāo)行業(yè)提交樣機(jī)都需要90天，我們那次只用了45天?！?/p>

從第一次成功研發(fā)樣機(jī)開始，慧能科技與喜利得一直保持合作，前后為其研發(fā)了三代產(chǎn)品，包括最新的ccd視覺檢測(cè)設(shè)備，在今年3月份，還被喜利得評(píng)為“最佳供應(yīng)商”?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，和大品牌的合作將會(huì)產(chǎn)生極大的商業(yè)號(hào)召力，2019年，我們希望可以深度合作，推出智能生產(chǎn)線?！?/p>

b 發(fā)展

瞄準(zhǔn)大廠，兼顧中小企業(yè)

慧能科技自動(dòng)化生產(chǎn)線產(chǎn)品。

事實(shí)上，在慧能科技與喜利得洽談合作期間，去年4月份，中山的一間港資五金企業(yè)主動(dòng)找了過(guò)去?！八麄冃枰鑫鼩馄淖詣?dòng)檢測(cè)和裝配，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，技術(shù)不算難。自動(dòng)檢測(cè)一般會(huì)用到我之前提到的ccd視覺檢測(cè)設(shè)備，我們主要設(shè)計(jì)的就是自動(dòng)裝配和整個(gè)鏈條的打通?！睂?duì)于這樣一個(gè)價(jià)值幾百萬(wàn)元的合作來(lái)說(shuō)，廖業(yè)泓覺得不算太大，但也是他們重要的客戶組成，所以從4月份開始，他們就不停地設(shè)計(jì)方案，通過(guò)3d展示來(lái)與對(duì)方溝通，終于在10月份達(dá)成合作。

而在隨后的幾個(gè)月，中山有3間美資企業(yè)的生產(chǎn)工廠先后與慧能科技達(dá)成合作，“全部是五金企業(yè)，建筑五金或者家居五金，有的定制自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)，有的是訂購(gòu)自動(dòng)裝配線。這也讓我們最終把客戶定位指向歐美大型五金企業(yè)，這類公司需要的自動(dòng)化設(shè)備量大、單價(jià)高。”

今年2月份，東莞的一間大型上市公司也向慧能科技拋來(lái)了橄欖枝，“前期是定制自動(dòng)裝配機(jī)，未來(lái)可能會(huì)做較大量的自動(dòng)化裝配線?！?/p>

而對(duì)于中山數(shù)量眾多的中小型五金企業(yè)，廖業(yè)泓也沒(méi)有放棄，“大客戶能夠保證我們技術(shù)領(lǐng)先，并且產(chǎn)生行業(yè)號(hào)召力，而中小型客戶也是我們重要的客戶組成，我們會(huì)為他們提供售前咨詢和工藝模塊設(shè)計(jì)，以及非常完善的市場(chǎng)評(píng)估。對(duì)這類客戶來(lái)講，我們甚至可能需要糾正他們對(duì)于自動(dòng)化和智能化的理解，適合他們的就是最好的，而不是最先進(jìn)的或者最貴的就是最好的?！?/p>

c 前景

將開發(fā)電器自動(dòng)化和智能倉(cāng)儲(chǔ)

其實(shí)在今年2月份，慧能科技的非標(biāo)業(yè)務(wù)板塊又有了新動(dòng)向，首先是他們成為了小米的供應(yīng)商，負(fù)責(zé)生產(chǎn)小米凈水器的濾芯檢測(cè)臺(tái)，目前第一批產(chǎn)品已經(jīng)交付，第二批正在測(cè)試中。與此同時(shí)，與長(zhǎng)虹、海爾的洽談也正在進(jìn)行中，未來(lái)將可能涉入滾筒洗衣機(jī)軸承裝配生產(chǎn)線、洗衣機(jī)軸套機(jī)器人嵌接自動(dòng)工作站?！霸谖褰鹦袠I(yè)以外，我們第二個(gè)正在和想要大力開發(fā)的就是電器行業(yè)。中山也是家電生產(chǎn)基地，在這方面，我相信也有廣闊的市場(chǎng)?！?/p>

與此同時(shí)，慧能在江西正在進(jìn)入智能倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域，已經(jīng)與一間線路板企業(yè)達(dá)成了合作意向。“智能倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)是智能化的一個(gè)方向，因?yàn)橥恋卦絹?lái)越珍貴，倉(cāng)儲(chǔ)都在往縱向空間發(fā)展，以此提高物流效率和土地使用率。我們想做智能倉(cāng)儲(chǔ)集成商，從單機(jī)的設(shè)計(jì)到線體設(shè)計(jì)，到倉(cāng)儲(chǔ)集成，我們都要建立自己的技術(shù)體系，這與智能化生產(chǎn)線一起將會(huì)成為智能化工廠的兩個(gè)必備要素?！?/p>

另外，對(duì)于未來(lái)的策劃中，廖業(yè)泓并不希望自動(dòng)化業(yè)務(wù)都集中在非標(biāo)上，“最好通過(guò)非標(biāo)業(yè)務(wù)的積累，提取共性技術(shù)，來(lái)提供一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化智能生產(chǎn)線，這樣對(duì)于客戶和我們來(lái)說(shuō)，都可以達(dá)到效率的最大化。”

作者：李紅 徐璇