寶時得：攪動電動工具市場的“黑馬”

　　從貿易起家，到代工貼牌發(fā)展壯大，再到謀劃并成功開拓出一條“自主品牌”之路，25年間，寶時得科技(中國)有限公司從一家草根民營企業(yè)，一躍成為攪動世界電動工具市場的一匹黑馬。

　　“白手起家的創(chuàng)業(yè)公司之所以能‘化蛹為蝶’進軍國際市場，離不開科學的理念、不斷的創(chuàng)新、以用戶需求為本的產品設計、系統(tǒng)的品牌管理?！薄笆h十鎮(zhèn)十村十企”調研組認為，解讀寶時得成長之路，可為更多傳統(tǒng)產業(yè)領域的中小企業(yè)提供借鑒。

　　前瞻布局兩次轉型

　　全球第一款手持無繩高壓清洗機、全球第一款單管吹吸機、全球振動最低而效率最高的圓砂機……20多年間，寶時得以一個個拳頭產品一步步走進千家萬戶，拿下“紅點獎”“IDEA金獎”等一系列獎項，市場知名度和占有率不斷提升?！敖裉旎仡^看看，如果我們不做自主品牌，不向高端走，只有死路一條?！睂殨r得科技(中國)有限公司創(chuàng)始人兼總裁高振東深有感慨地說。

　　1994年，創(chuàng)業(yè)之初的寶時得是一家單純的電動工具出口貿易公司，以外貿為主業(yè)，代理出口國內電動工具。雖然只有4名員工，但由于當時市場需求量大，加之國家政策較為有利，公司當年就實現了將近3000萬美元的營業(yè)額。1995年，公司從貿易轉向實業(yè)，不久即開始大規(guī)模為多家世界電動工具品牌做貼牌訂單。盡管形勢大好，但高振東敏銳地認識到，僅靠代工永遠處于產業(yè)價值鏈底端，要實現長遠發(fā)展，必須要有自己的品牌，掌握自己的消費群體。

　　在創(chuàng)業(yè)的第4年，寶時得就決定轉型做自主品牌。當時貼牌代加工的市場正如火如荼，寶時得的“野心”既不被看好，也不被理解。在轉型的關鍵時期，寶時得突然接到了一家國際電動工具巨頭60萬臺產品的貼牌大訂單。接下這一單，公司至少幾年“衣食無憂”，但代價是，自我品牌之路將不得不暫停?！澳堑扔谑情g接扼殺了自己的品牌”，最終，為了專注于自主品牌戰(zhàn)略的實施，寶時得放棄了這筆訂單。

　　經過6年的精心準備，2004年，寶時得在英國推出了自主品牌WORX，產品以過硬的質量和鮮亮、時尚的玩具造型，迅速打開市場，當年銷售量達到了2000萬美元。此后，寶時得又先后在2004年和2016年收購了美國Rockwell、德國Kress兩大境外品牌，“品牌之路”不斷深化。

　　“迂回”切入國際市場

　　由貼牌到品牌，讓寶時得與很多客戶的關系一夜之間從合作變?yōu)楦偁?。品牌推出后，寶時得遭到了昔日“盟友”的封殺。2004年，盡管自主品牌上市后反響不錯，但因為貼牌業(yè)務大幅縮水，公司總體的年銷售額下降了5000萬美元。之后幾年，公司業(yè)績也是連年下滑。部分員工開始對公司的前景產生了擔憂，甚至有一些老員工離開了奮斗多年的公司?！拔覀兎浅Ｇ宄?，如果品牌沒有成功，貼牌業(yè)務的‘后路’也斷了，公司面臨的就是生死存亡?！备哒駯|說。

　　打造品牌是一項系統(tǒng)化工程，規(guī)劃、研發(fā)、制造、營銷……每一個環(huán)節(jié)都要精益求精，其中，最迫切的就是在市場中找到自己的生存空間。寶時得在大量的市場調研中發(fā)現，傳統(tǒng)的電動工具大都是沉悶的灰黑色，并不討年輕人喜歡。經過反復考慮比較，寶時得選擇橙色和綠色作為“招牌色”，這一小小的改變?yōu)槠髽I(yè)贏得了大量的年輕粉絲。而今在寶時得，所有的員工都有一張以橙綠兩色為主色調的時尚名片。

　　高振東認為，一個優(yōu)秀的產品，并不一定在于技術上的重大突破，而在于是否契合市場真正的“痛點”。“以往美國市場上的打草機是交流式的，使用時拖著一根線非常不方便，功能也比較簡單，臺階等邊邊角角的‘盲區(qū)’難以處理，在灌木叢使用又很累人?！奔夹g人員介紹，而寶時得的直流打草機一次性解決了這些問題——高度、方向隨意調節(jié)，手柄可旋轉，斜坡草地能用，犄角旮旯也能用，重量減輕至2公斤左右，使用時也無需拖著線。

　　“電動工具行業(yè)發(fā)展相對成熟，短時間內難以根本性改變核心技術。起步伊始，寶時得采取‘迂回策略’循序漸進，避免與既有的國際巨頭過多正面沖突，而是在潛在市場尋找機遇，挖掘出知名品牌無力顧及、仍未開發(fā)的空間。”蘇州大學東吳智庫研究員、社會學院教授宋言奇認為，寶時得以“人無我有”的戰(zhàn)略切入市場，站穩(wěn)腳跟，這一經驗值得其他企業(yè)學習。

　　創(chuàng)新守護“品牌之路”

　　只需簡單的程序設置，就能自動行走、自動割草、自動充電……寶時得的這款WORX智能機器人割草機綜合了智能路徑選擇、智能壁障、智能穿越、自動回歸、雨淋感應、安全感應、物聯網控制等多項創(chuàng)新技術，雖然售價高達999歐元，但依然受到用戶熱捧。產品市場占有率在該品類的最大消費市場——歐洲排名第二。

　　這是寶時得將人工智能技術運用于電動工具推出的一款新產品。目前，寶時得每年平均開發(fā)100多個新產品，開發(fā)數量和規(guī)模均居同行業(yè)前列。公司擁有超過5500件國內外專利，其中創(chuàng)新發(fā)明專利達50%以上，專利總量位居江蘇制造業(yè)專利百強榜之首。其自主品牌在全球主要市場均進行了商標注冊，每年，公司用于專利、商標注冊和訴訟的費用達4000萬元。

　　“沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。電動工具是最傳統(tǒng)的行業(yè)，但只要不懈創(chuàng)新，必將伴隨著人類社會的日新月異而闊步前行。”高振東舉例，寶時得自主研發(fā)的全球第一臺智能鋰電無繩鉆，可實現扭力自動調節(jié)、鉆頭自動鎖扣，大大降低了操作難度，技術突破讓槍鉆這款“老掉牙”產品迎來新生。

　　“固步自封只能走向衰敗，唯有不斷創(chuàng)新，才能使品牌永葆活力。寶時得之所以能在國際高端市場站穩(wěn)一席之地，最關鍵的就在于公司對創(chuàng)新的重視?！彼窝云娼榻B。多年來，除了自身的研發(fā)團隊，寶時得還積極借助“外腦”，整合了國內外幾十所高校及研究所的專家資源，為創(chuàng)新發(fā)展提供智力支撐。

　　如今，寶時得已擁有10多家海外分公司，全球雇員超3500人，年生產能力超1000萬臺。公司每年研發(fā)投入占整體銷售比達7%以上，累計研發(fā)投入超10億元。公司累計在電動工具領域創(chuàng)造了幾十項領先技術，帶動了世界電動工具技術的革新。