站在百億元的起點(diǎn)上 木林森2019年將如何發(fā)展？

　　木林森2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,795,185.57萬元，比上年同期增長(zhǎng)了119.76％。其中，LED材料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收631,817.55萬元，LED成品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,138,924.71萬元、分別占營(yíng)業(yè)收入的35.20％和63.44％。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)72,036.45萬元，同比增長(zhǎng)7.75％。主要原因?yàn)楣驹趫?bào)告期內(nèi)完成重大資產(chǎn)重組并表朗德萬斯所致。

　　2018年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，挑戰(zhàn)不斷升級(jí)，不確定性明顯加大。木林森在不斷穩(wěn)固LED封裝業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，加大對(duì)LED下游及其配套組件的投資及市場(chǎng)拓展力度，能夠?qū)崿F(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，為公司的業(yè)務(wù)規(guī)模與效益的增長(zhǎng)帶來可靠保障。

　　木林森是一家計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造類企業(yè)，2018年該領(lǐng)域貢獻(xiàn)了其全部營(yíng)收。木林森業(yè)務(wù)貫穿LED產(chǎn)業(yè)鏈中下游，2018年LED材料實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.018億元，占營(yíng)業(yè)收入比重35.20％，同比增長(zhǎng)0.06％；成品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收113.89億元，占營(yíng)業(yè)收入比重63.44％，同比增長(zhǎng)568.75％；其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.44億，占營(yíng)業(yè)收入比重1.36％，同比增長(zhǎng)61.90％。

　　強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)是木林森營(yíng)收的重要保障。其中，境內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)收73.24億元，占總營(yíng)收的40.80％；境外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收103.83億元，占總營(yíng)業(yè)收入的57.84％。

　　2018年，木林森對(duì)朗德萬斯完成并購(gòu)。借助朗德萬斯全球知名品牌、豐富的產(chǎn)品線、接觸貿(mào)易和零售客戶的卓越渠道，強(qiáng)大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)，將幫助木林森加快全球化的進(jìn)程。公司標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的生產(chǎn)與朗德萬斯的品牌和渠道產(chǎn)生了較好的協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)了各自的業(yè)績(jī)發(fā)展。

　　此外，木林森還通過與開發(fā)晶照明（廈門）有限公司與淮安澳洋順昌光電技術(shù)有限公司等芯片廠商形成戰(zhàn)略盟的關(guān)系，保證了上游的芯片供應(yīng)。LED燈絲燈正成為未來三年LED照明新的細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)，木林森通過收購(gòu)超時(shí)代光源（集團(tuán)）有限公司，快速取得LED燈絲燈的技術(shù)工藝，并繼續(xù)占領(lǐng)燈絲燈市場(chǎng)份額。

　　木林森照明常務(wù)副總經(jīng)理劉卓表示，2018年木林森總體銷售達(dá)到177.49億元。站在百億元的起點(diǎn)上，2019年是木林森照明的產(chǎn)品品質(zhì)之年、產(chǎn)品顏值之年、渠道基礎(chǔ)之年。

　　木林森流通渠道全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)李賢君表示，2019年在流通方面依然需要做好兩件事：一、品牌建設(shè)；二、流通渠道建設(shè)。而在流通渠道建設(shè)方面，第一步就是要建立足夠多的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；第二步就是在產(chǎn)品和服務(wù)上，盡量做到人有我優(yōu)，人無我有，要不斷的沉淀、宣傳，要有專門的人員跟蹤服務(wù)，堅(jiān)持渠道下沉，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，加快達(dá)標(biāo)縣、達(dá)標(biāo)市場(chǎng)、重點(diǎn)縣、次重點(diǎn)市縣的建設(shè)。

　　木林森2019年主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　?。?）推進(jìn)全球化的布局，對(duì)收購(gòu)的朗德萬斯資產(chǎn)進(jìn)行整合，積極發(fā)揮歐司朗品牌和業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)大公司的出海口，快速打開全球市場(chǎng)。

　　（2）有效的推動(dòng)公司全球運(yùn)營(yíng)與掌控能力，聚焦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，提高國(guó)內(nèi)外組織之間的協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的成熟優(yōu)勢(shì)，與海外品牌和渠道相結(jié)合，把握新的消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。

　?。?）深化公司內(nèi)部改革，推進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)變革、組織再造，通過成本優(yōu)化，提升盈利能力，挖掘成本與效率空間，發(fā)揮規(guī)模協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

　?。?）充分利用公司規(guī)?；a(chǎn)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，加快LED照明配套組件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售力度，形成技術(shù)領(lǐng)先、成本節(jié)約、產(chǎn)品系列多元化的生產(chǎn)體系，以此增加公司的盈利點(diǎn)，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　?。?）進(jìn)一步強(qiáng)化銷售渠道的建設(shè)工作，打造輻射全球高效、快捷的LED銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固公司的市場(chǎng)地位，形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新體系、高效合理和低成本的制造體系以及廣大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。