況錦文：這么大市場(chǎng)，該有長(zhǎng)安鈴木一個(gè)位置

　　履新長(zhǎng)安鈴木副總整一年，況錦文瘦了一點(diǎn)，頭發(fā)也白了一點(diǎn)。接手2015年底的長(zhǎng)安鈴木，對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是棘手的任務(wù)。

　　2015年，長(zhǎng)安鈴木銷量下滑27%。哪怕所有的外人都覺得積弱難反，但是作為“新官”，況錦文必須也只能尋找生機(jī)。

　　“今年6月我們的銷量就反轉(zhuǎn)了，下半年同比增幅10%?！?雖然今年1-10月累計(jì)銷量依然下跌7%，但好在增速還在提升。更值得一提的是，在銷量依然下滑的前提下，長(zhǎng)安鈴木今年竟然扭虧為盈了。要知道，2015年的虧損額是3個(gè)億。

　　“最重要的是不能虧，虧了股東雙方都不干?！?就沖這一點(diǎn)，況錦文的第一年還算不賴。

　　“A00如果越賣越虧，干脆清理調(diào)整?！?br />
　　奧拓曾是中國(guó)微型車的傳奇，長(zhǎng)安鈴木曾是改革開放第一批車企，幾乎跟大眾是同輩的，總理都題過(guò)字。但是時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在長(zhǎng)安鈴木的銷量不及南北大眾的零頭。

　　幾年前，當(dāng)況錦文在洛陽(yáng)看到低速電動(dòng)車的時(shí)候，就曾預(yù)感到A00級(jí)市場(chǎng)要不好了。到了長(zhǎng)安鈴木，他就拿A00級(jí)小車開刀。況錦文認(rèn)為，以超低價(jià)位拉動(dòng)銷量無(wú)益于品牌形象的提升，類似奧拓車型，與其賣一臺(tái)虧一臺(tái)，不如清理調(diào)整，尤其在河北、山東等低速電動(dòng)車大省。

　　奧拓之類的A00級(jí)別賣得少了，A級(jí)車的占比升到了65%，距離70%的目標(biāo)還有差距，但是經(jīng)過(guò)這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主動(dòng)調(diào)整，60%的經(jīng)銷商開始盈利。

　　只有渠道變得“健康可控”，才有下一步棋走。所以況錦文還清理了一批僵尸網(wǎng)點(diǎn)，他說(shuō)“否則隊(duì)伍沒有戰(zhàn)斗力。”正所謂瘦死的駱駝比馬大，長(zhǎng)安鈴木有原有371家經(jīng)銷商，1500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)被砍到370家，還在繼續(xù)砍。

　　通過(guò)兩次做減法，長(zhǎng)安鈴木的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都改善了。對(duì)于手里牌不多的長(zhǎng)安鈴木來(lái)說(shuō)，這一步走得有成效。

　　“市場(chǎng)應(yīng)該有長(zhǎng)安鈴木一個(gè)位置”

　　做減法能解燃眉之急，能輕裝上陣，但不能保長(zhǎng)治久安。況錦文坦言，他從未想到一個(gè)20年的車企的現(xiàn)狀竟然如此。

　　面對(duì)全業(yè)界的追問“長(zhǎng)安鈴木將會(huì)到哪里去？”他說(shuō)，這個(gè)問題不能回避，但是我們不能等把所有問題論證清楚再做事。

　　在有限的資源下，況錦文有很多事要做。特維拉上市之后，長(zhǎng)安鈴木一直在推動(dòng)品牌年輕化的對(duì)話，試圖先把調(diào)性提上去，為此他給營(yíng)銷部相當(dāng)一部分資源去做年輕化。而明年上海車展，長(zhǎng)安鈴木有一個(gè)新SUV發(fā)布的同時(shí)，將作為品牌向上的起步，從“way of life”延伸到“非凡等你發(fā)現(xiàn)”，引導(dǎo)消費(fèi)者重新發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)的不凡的“產(chǎn)品精益”理念。據(jù)悉，這款SUV新品和維特拉配合，在小型SUV市場(chǎng)去爭(zhēng)得相應(yīng)的一席之地。

　　針對(duì)外界對(duì)產(chǎn)品斷代的質(zhì)疑，他的回答很實(shí)在，先上三款，再看效果調(diào)整?！伴L(zhǎng)安鈴木研發(fā)中心還是有這個(gè)能力，只要大家把它發(fā)揮好，把這個(gè)資產(chǎn)盤活，切實(shí)把我們的改進(jìn)改款的權(quán)利落實(shí)好，理順產(chǎn)品引進(jìn)的機(jī)制和模式?！?br />
　　其實(shí)，況錦文對(duì)定位和市場(chǎng)都有自己的思考。

　　“2018年要做到50萬(wàn)已經(jīng)不大現(xiàn)實(shí)了?！?針對(duì)長(zhǎng)安鈴木之前的規(guī)劃，他曾對(duì)股東雙方直言，“我們做小而美的高端化，在2020年做到20萬(wàn)的規(guī)模是可以實(shí)現(xiàn)的。”

　　不知道股東雙方是否認(rèn)可這樣的務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整。