micasense展示了無人機(jī)的強(qiáng)大功能和盈利能力

micasense展示了無人機(jī)的強(qiáng)大功能和盈利能力

2019-03-27 10:38:50來源：

關(guān)于無人機(jī)技術(shù)的潛在價(jià)值的估計(jì)繼續(xù)成為頭條新聞，盡管人們越來越意識到這些數(shù)字可能與現(xiàn)實(shí)不符。最近的行業(yè)發(fā)生變化以及像airware關(guān)閉這樣的震動導(dǎo)致許多人對如何彌合無人機(jī)技術(shù)潛力與現(xiàn)實(shí)盈利能力之間的差距提出疑問。值得慶幸的是，像micasense這樣的公司已經(jīng)能夠在實(shí)踐和原則上提供這些問題的答案。

整個農(nóng)業(yè)行業(yè)的研究人員，無人機(jī)服務(wù)提供商和種植者將micasense傳感器用于各種用途。rededge是該公司領(lǐng)先的傳感器，已被用于100多種研究出版物，并由無數(shù)農(nóng)業(yè)專業(yè)人員在美國各地的無人機(jī)上進(jìn)行部署。這一成功有助于該公司連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)70%的rededge 銷售增長。這些結(jié)果強(qiáng)調(diào)了無人機(jī)技術(shù)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和盈利能力，當(dāng)實(shí)用性優(yōu)先于潛力時(shí)，可以開放這些技術(shù)。

micasense總經(jīng)理eric waters表示，“與任何不斷增長的新市場一樣，最初的許多預(yù)測和解決方案都令人興奮，但最終用戶并不實(shí)用。” “我們專注于創(chuàng)造一些在農(nóng)業(yè)中真正有意義的東西，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)中的一切必須在原則上和成本上都是實(shí)用的。關(guān)于可能值多少東西的預(yù)測可以讓人興奮，但我們正處于需要談?wù)摽捎媒鉀Q方案而非潛力的地步。“

專注于實(shí)用性的是altum等產(chǎn)品，它可以在一次飛行中捕獲同步的熱量和多光譜圖像，從而為高級分析生成對齊的輸出。altum為用戶提供近紅外波段和熱層，從而降低了復(fù)雜性并提供了三個獨(dú)立的信息層。在11月和12月，altum的銷售額占micasense銷售收入的35%以上，進(jìn)一步展示了該技術(shù)在市場和micasense中創(chuàng)造價(jià)值的方式和地點(diǎn)。

由于micasense還宣布了擴(kuò)大國際銷售渠道的計(jì)劃，并將額外的銷售和營銷資源投入亞洲和歐洲，因此這一點(diǎn)引起了全球用戶的共鳴。該公司已經(jīng)在拉丁美洲開展業(yè)務(wù)，并且已確定在亞太地區(qū)建立類似業(yè)務(wù)的優(yōu)先事項(xiàng)。在歐洲，德國已經(jīng)被特別確定為一個重點(diǎn)領(lǐng)域，由于了解到micasense產(chǎn)品只是完整無人機(jī)解決方案的一部分，因此可以實(shí)現(xiàn)增長。

沃特斯在接受商業(yè)無人機(jī)新聞采訪時(shí)說：“每個人都在試圖找出如何滿足市場對一體化套裝的需求。” “我們只是一個難題，這就是為什么我們正在實(shí)施的伙伴關(guān)系如此有益。這些合作關(guān)系是非排他性的，因?yàn)槲覀冊噲D盡可能在飛機(jī)的數(shù)量和類型以及軟件方面保持開放。這對我們來說是一個成功的策略，因?yàn)樗试S我們通過為用戶提供適合目的的各種選項(xiàng)來滿足市場的最大需求。“

micasense已與眾多無人機(jī)集成商和制造商建立合作伙伴關(guān)系，如wingtra，delair-tech，precisionhawk和birdseyeview aerobotics，以便為種植者和無人機(jī)服務(wù)提供商提供多種選擇。他們參與dji payload sdk計(jì)劃也使得rededge-mx和altum能夠與dji m200完全集成。這些努力展示了從實(shí)用角度看無人機(jī)技術(shù)的意義，這反過來又推動了公司的銷售增長和盈利能力。

通過創(chuàng)建基本上專為無人機(jī)設(shè)計(jì)的傳感器，micasense已經(jīng)能夠定義無人機(jī)技術(shù)在何處以及如何能夠產(chǎn)生真實(shí)世界的差異，最終可以更充分地實(shí)現(xiàn)這些技術(shù)價(jià)值的預(yù)測。