“中國芯”何以在印度市場擊敗高通？

　　4G手機(jī)芯片被用于智能手機(jī)中，使4G智能手機(jī)相對于3G智能手機(jī)在網(wǎng)速上有了質(zhì)的飛躍。而大多數(shù)人對功能手機(jī)的經(jīng)典印象就是諾基亞，使用2G網(wǎng)絡(luò)。一個是2G通信經(jīng)典的功能機(jī)，另一個是4G手機(jī)芯片，看起來是比較矛盾的兩個事物，居然被統(tǒng)一起來了，而且還有廠商采購這種看似奇葩的手機(jī)芯片做成手機(jī)。

　　日前，展訊打造的全球首款4G功能手機(jī)芯片被印度首款4G功能手機(jī)Lava Connect M1采用。為何在智能手機(jī)大行其道的時代，展訊依舊要做4G功能手機(jī)芯片，而且還能有市場，這其中有什么奧妙呢？


　　為何全球首款4G功能手機(jī)芯片被印度青睞

　　雖然在中國智能手機(jī)已然大行其道，但是在很多經(jīng)濟(jì)并不算太發(fā)達(dá)的第三世界國家，由于貧富差距較大，以及中下層人民群眾文化程度有限和經(jīng)濟(jì)狀況普遍比較窘迫，功能手機(jī)依舊有相當(dāng)龐大的市場占有率。

　　就以手機(jī)用戶增長最快的印度來說，根據(jù)Pew Research Center 2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，印度智能手機(jī)普及率僅為17%，61%的印度人僅擁有功能手機(jī)，還有22%的印度人沒有手機(jī)。誠然，這是2015年的數(shù)據(jù)，2016年的印度的智能手機(jī)普及率可能會高一些，但在印度功能手機(jī)依然有非常大的市場需求。


　　然而，就在大量印度人民依舊在使用功能手機(jī)之時，由于中國通信廠商進(jìn)入印度市場，在印度承接了不少項目，這些基站建設(shè)大幅改善了印度的通信基建情況，使得在2016年，已經(jīng)有6家運營商（占印度運營商總數(shù)的一半）開通了4G LTE網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。特別是印度首富Mukesh Ambani創(chuàng)建的營運商Reliance JIO，還提供了4G VoLTE服務(wù)，也就是可以用4G網(wǎng)絡(luò)提供語音服務(wù)。

　　對于一些新興運營商來說，沒有老運營商過去龐雜的2G、3G網(wǎng)絡(luò)負(fù)擔(dān)，在此情況下，就必然需要一種能夠使用4G網(wǎng)絡(luò)，但又有著功能機(jī)的價格和性能的通信終端產(chǎn)品。


　　同時，大多數(shù)印度人民收入有限，受教育程度也不高（印度官方宣稱文盲率在20%左右，不過印度非文盲的標(biāo)準(zhǔn)很低）。對于文化程度不高且從事繁重體力勞動的人民群眾來說，價格較高且容易摔壞的智能手機(jī)確實不太合適，而價格低廉、經(jīng)久耐用、經(jīng)摔耐碰的功能手機(jī)更加符合這些群體的實際需求。

　　舉例來說，Lava Connect M1搭載展訊SC9820芯片，有512MB運行內(nèi)存和4GB存儲內(nèi)存, 可通過MicroSD卡擴(kuò)展至32GB，而且還可預(yù)裝Facebook Lite，支持VoLTE高清語音通話及雙卡雙待功能。對于印度運營商和普通人民群眾而言，這就是一款非常不錯的產(chǎn)品。

　　4G功能手機(jī)芯片市場潛力大

　　其實，4G功能手機(jī)市場并不局限于印度這樣的新興市場國家，即便是在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)，4G功能手機(jī)也有一定市場。

　　一些老牌運營商在4G VoLTE逐步走向成熟之后，在對2G、3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行退網(wǎng)，比如中國聯(lián)通——中國聯(lián)通已經(jīng)在一些地區(qū)頒布了關(guān)閉2G網(wǎng)絡(luò)的通知。

　　而一份疑似聯(lián)通內(nèi)部文件顯示：開展2G基站減頻退服換機(jī)活動，擬關(guān)停低話務(wù)基站101個。


　　中國聯(lián)通之所以如此，原因就在于利益。首先，從頻譜和成本角度來看，4G網(wǎng)絡(luò)是非常有成本優(yōu)勢的。運營商也希望用戶能夠盡快轉(zhuǎn)換到4G用戶。這不僅僅是為了節(jié)約成本，提高設(shè)備使用率，同時也可以騰出有價值的2G低頻頻譜，從而用于4G或5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。而且同時維護(hù)GSM/WCDMA/LTE的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本也非常高，如果將用戶集中到LTE網(wǎng)絡(luò)，這能降低運營商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本。

　　其次，一旦用戶在4G網(wǎng)絡(luò)下，即便只是用于volte通話，運營商也有機(jī)會進(jìn)行數(shù)據(jù)的銷售，從而提升每個用戶的平均消費費用，這對運營商而言是一大利好。

　　最后，4G功能手機(jī)還具有將一些比較頑固的，已經(jīng)習(xí)慣于使用功能機(jī)的2G手機(jī)用戶，平穩(wěn)過渡到4G用戶的功能，這對運營商關(guān)停2G、3G網(wǎng)絡(luò)也有很大好處。


　　對2G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行退網(wǎng)的不止中國聯(lián)通，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有20多家運營商關(guān)閉了2G網(wǎng)絡(luò)。

　　因此，淘汰2G、3G網(wǎng)絡(luò)是大勢所趨，而華為和中興在亞非拉地區(qū)攻城拔寨的同時，也為當(dāng)?shù)厮腿チ?G網(wǎng)絡(luò)，但對于很多新興運營商而言，沒有2G、3G網(wǎng)絡(luò)負(fù)擔(dān)的不在少數(shù)，而且還有很多運營商也和中國聯(lián)通打著一樣的主意，這就為4G功能手機(jī)創(chuàng)造了一個廣闊的市場。


　　即便只計算國內(nèi)，也依舊有3-4億2G用戶，哪怕其中只有四分之一會繼續(xù)使用功能手機(jī)，4G功能手機(jī)也依舊會有將近1億人的市場。目前，全球功能機(jī)年出貨量大概在5億臺左右，而隨著將來運營商逐漸將2G、3G用戶轉(zhuǎn)變?yōu)?G用戶，以及第三世界龐大的市場需求，根據(jù)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint預(yù)測，未來5年全球至少賣出5億部4G功能手機(jī)。

　　展訊SC9820對比高通同類產(chǎn)品優(yōu)勢在哪

　　其實，看好4G功能手機(jī)的不僅僅是展訊——在展訊的SC9820被印度首款4G功能手機(jī)Lava Connect M1采用之后（Lava在印度功能機(jī)市場上占有19%的市場份額），高通在今年3月底也對外發(fā)布了代號為205的4G功能機(jī)芯片。

　　高通發(fā)布的代號為205的4G功能機(jī)芯片雖然名為MSM8905，但其實就是MSM8909的馬甲，是一款智能機(jī)芯片，換言之，高通其實是在拿一款低端4G智能手機(jī)芯片來試圖打入4G功能機(jī)市場，那么，高通此舉對展訊會造成沖擊么？

　　展訊SC9820是一款SoC，CPU為雙核1.2G主頻的ARM Cortex A7，GPU為Mali400 MP1。從這些硬件配置就可以看出，展訊在節(jié)約成本方面做的非常到位，也就是滿足功能機(jī)的基本使用即可。

　　而且在各種接口上，展訊選擇了最適合功能機(jī)外圍元器件的接口，如支持SPI串行屏幕接口和SPI串行攝像頭接口等，這就使4G功能機(jī)可以使用大規(guī)模出貨的功能機(jī)上使用的外圍元器件，如屏幕、攝像頭和存儲芯片等，這不僅能進(jìn)一步削減4G功能手機(jī)的整機(jī)成本，也充分保障了供應(yīng)（現(xiàn)在功能機(jī)每年有6億左右的出貨量），避免缺貨等不利影響。


　　相比之下，高通的MSM8909的接口都是針對智能手機(jī)的，這不僅會提高4G功能手機(jī)的整機(jī)價格，造成硬件上的性能過剩，使用戶為自己使用不到的硬件性能買單，并且客戶備貨也容易發(fā)生缺貨風(fēng)險。

　　而在這種4G功能機(jī)芯片上，在穩(wěn)定可靠性能夠用的前提下，用戶對價格是非常敏感的，因此高通的MSM8905/MSM8909在展訊SC9820面前是缺乏市場競爭力的。

　　SC9820憑借價格優(yōu)勢在印度市場打敗高通、MTK

　　為了進(jìn)一步削減成本獲得價格優(yōu)勢，展訊還進(jìn)行了細(xì)分市場。SC9820分為兩款，一款是SC9820A，支持LTE Cat4/TDS/GSM；另一款是SC9820W，支持LTE Cat4/WCDMA/TDS/GSM。


　　之所以分為兩款，主要是因為有中國移動，以及印度Reliance JIO這樣的運營商的市場需求。

　　眾所周知，中國移動用戶數(shù)量非常大，其中2G用戶依舊有2億左右，而像展訊的重要合作伙伴，印度的Reliance JIO的用戶數(shù)量也達(dá)到1億的水平，這就使展訊SC9820A在基帶部分只集成了LTE Cat4/TDS/GSM。集成TDS是工信部的要求，集成GSM的原因主要在于目前還處于過渡期，不可能完全拋棄GSM網(wǎng)絡(luò)。而SC9820W則是針對那些覆蓋了WCDMA網(wǎng)絡(luò)國家和地區(qū)的用戶。這種細(xì)分市場的做法，相對于一些基帶大廠大而全的設(shè)計而言，有效削減了基帶部分的成本。


　　此外，還是為了削減成本，針對連接芯片部分，展訊提供多種規(guī)格供客戶選擇BT/FM “二合一”、WiFi/BT/FM“三合一”、WiFi/BT/FM/GPS “四合一”，相比于一些國際大廠，喜歡高度集成的SoC，將BT、GPS、FM、WIFI都集成到SoC中，這種做法可以使SoC獲得很高的集成度，實現(xiàn)功能全面，但也會因為“大而全”導(dǎo)致成本上升。


　　展訊將BT、GPS、FM、WIFI等模塊與SC9820搭配出售，用戶可以根據(jù)自己的需求選擇外掛這些模塊，這種做法更加靈活，也更加符合用戶定制化的需求，從而降低了整機(jī)成本。

　　正是因為展訊在降低成本上的不懈努力，在功能手機(jī)芯片上，展訊2016年的出貨量超過3億片。而在人口數(shù)量龐大，正在處于上升期的印度市場（根據(jù)印度電信管理局統(tǒng)計，2015年印度手機(jī)用戶數(shù)量已突破10億，成為全球僅次于中國的移動通訊市場），展訊在功能手機(jī)芯片上，已經(jīng)擊敗了高通和聯(lián)發(fā)科，在印度功能機(jī)芯片市場，展訊市場份額高達(dá)87%。


　　目前，已經(jīng)有Micromax和Lava（這兩家各占據(jù)印度19%的功能機(jī)市場份額）、 Nokia、中興、Jio（之前提到的那位印度首富的品牌）等手機(jī)品牌或公司對展訊的4G功能機(jī)芯片感興趣或者已經(jīng)開展合作。


　　根據(jù)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint預(yù)測，隨著4G功能機(jī)制造規(guī)模的擴(kuò)大和當(dāng)?shù)剡\營商的補貼，在接下來的5年中，整機(jī)價格可能會做到25美元，在有些區(qū)域甚至低于15美元。從4G功能機(jī)整機(jī)銷售額看，未來5年在全球的累計銷售額有望達(dá)到160億美元。