從小作坊到照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，這個(gè)女企業(yè)家用光點(diǎn)亮世界

從小作坊到照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，這個(gè)女企業(yè)家用光點(diǎn)亮世界

生命是一場(chǎng)修行，要接受發(fā)生的一切。人修行的過程就是點(diǎn)亮你的心燈，把一些不明白的事情想清楚。作為的創(chuàng)始人，馬秀慧白手起家偶然進(jìn)入照明領(lǐng)域，她用二十余年的時(shí)間把一家只有 8 個(gè)人的小作坊，發(fā)展成了照明行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

馮侖風(fēng)馬牛

圖片來(lái)源

作者：大軍

「生命是一場(chǎng)修行，要接受發(fā)生的一切。人修行的過程就是點(diǎn)亮你的心燈，把一些不明白的事情想清楚?！?/p>

作為歐普照明的創(chuàng)始人，馬秀慧白手起家偶然進(jìn)入照明領(lǐng)域，她用二十余年的時(shí)間把一家只有 8 個(gè)人的小作坊，發(fā)展成了照明行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

歷經(jīng)磨難的馬秀慧坦言：做企業(yè)是件很辛苦的事情，但不要一條道走到黑。要從容、快樂地去做，并且不斷地去學(xué)習(xí)。做人不能總想著去走捷徑，有些路就是需要踏踏實(shí)實(shí)的腳步才能完成，人一旦沒有正確的價(jià)值觀、原則和底線，你就會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，行正即是道。

「我想，哪天自己突然兩手空空了，但是只要人還在，我堅(jiān)信自己仍能從頭再來(lái)。」

1971 年，馬秀慧出生于浙江的一個(gè)農(nóng)村家庭，那時(shí)候家里窮得每天都是玉米羹和野菜，三個(gè)月都吃不上一次米飯。在她很小的時(shí)候，父母擔(dān)心馬秀慧餓死，便將其送給了別人。慶幸的是，養(yǎng)父母非常愛她，讓她度過了無(wú)憂無(wú)慮的青少年時(shí)期。

17 歲那年，馬秀慧與王耀海相戀，經(jīng)商的養(yǎng)父母不同意他們?cè)谝黄穑J(rèn)為女兒跟「農(nóng)村男人」王耀?？隙]有未來(lái)。在經(jīng)歷了分分合合之后， 23 歲時(shí)，馬秀慧最終選擇了愛情，和男友王耀?！杆奖肌谷チ藦V東。

起先，他們一起在中山古鎮(zhèn)辦了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，不料一次臺(tái)風(fēng)來(lái)襲把養(yǎng)的雞鴨全都折騰死了。血本無(wú)歸之下，兩人開始選擇新的創(chuàng)業(yè)方向。1994 年，在親友的介紹下，馬秀慧和王耀海在中山租下了一個(gè)「小門臉」，做環(huán)形燈管批發(fā)生意。

每天天一亮，王耀海就把成箱的燈管從二樓的庫(kù)房搬下來(lái)，再捆到三輪車上去送貨，一天來(lái)往無(wú)數(shù)次。他的整張臉除了墨鏡遮擋的部分，其它部位全被曬黑了。當(dāng)時(shí)已有八個(gè)月身孕的馬秀慧看見后心疼不已，總想幫老公做點(diǎn)什么。

「那時(shí)候，我能做的就是把大箱子搬到樓梯的扶手上，讓它順著往下滑。每每這時(shí)，老公就心疼地大喊，不讓我做任何事情。但是，我還是想幫助老公分擔(dān)點(diǎn)，于是，我就去收貨款?！?/p>

有一次她遇見了一個(gè)耍賴的潑皮，還被對(duì)方痛罵了一頓?；厝ズ?，剛強(qiáng)的馬秀慧忍不住哭了起來(lái)，「這個(gè)錢本來(lái)就是我的，這是我送貨的錢，我沒有要你的錢，即使是乞丐也應(yīng)該尊重一個(gè)人，我太知道收款要賬有多么不容易?！?/p>

「后來(lái)我自己做企業(yè)了，我絕對(duì)不拖欠供應(yīng)商的錢，也絕不抹零，嚴(yán)格按照時(shí)間打款。做企業(yè)首先就是要講誠(chéng)信，如果不講誠(chéng)信、不負(fù)責(zé)任，企業(yè)一定做不好?！?/p>

在當(dāng)時(shí)，做配件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是只做代理銷售，十分的被動(dòng)。 1996 年的一天晚上，王耀海剛進(jìn)家就從包里掏出一款美國(guó)生產(chǎn)的節(jié)能燈，此時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未被打開，馬秀慧一下就看到了這款節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)，決定自己開公司。

「我覺得做照明是特別幸運(yùn)的，人家常說靈光一閃，就有創(chuàng)意，其實(shí)一個(gè)人的身體本身就是一個(gè)發(fā)光體，是透明的，就像小孩單純可愛看著特別透明，我們就很喜歡。所以沒有光，就不能造物一切。」

辦廠的第一天，馬秀慧跟丈夫講：我們要做企業(yè)就好好做，如果做得不好，失敗了，就打工把欠別人的錢全還了，以后再也不辦企業(yè)。

歐普成立之時(shí)，馬秀慧就要做百年老店，要做自己的品牌，絕不做貼牌生意。

剛進(jìn)入節(jié)能燈行業(yè)不久，歐普就遭遇了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。許多廠商看到節(jié)能燈這塊肥肉，不惜使用劣質(zhì)材料生產(chǎn)燈具，價(jià)格一路下跌。在降價(jià)潮中，馬秀慧堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)原材料，保證燈具的節(jié)能性能和使用壽命。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，歐普不但逐步收復(fù)了失去的節(jié)能燈市場(chǎng)，還贏得了更多的客戶。

打了翻身仗的馬秀慧開始全力以赴地去捕捉家居照明行業(yè)新的亮點(diǎn)，豐富歐普的產(chǎn)品線。

「我不喜歡賣普通產(chǎn)品，別人都在做的產(chǎn)品我就不愿意重復(fù)進(jìn)入?！菇?jīng)過一番考察，馬秀慧發(fā)現(xiàn)，吸頂燈在國(guó)內(nèi)并沒有幾家廠商生產(chǎn)，于是她就做起了吸頂燈的項(xiàng)目，還因此被業(yè)界稱為「吸頂燈大王」。

2000 年，第一家歐普品牌的零售店開張。馬秀慧再次打破行規(guī)——一改照明產(chǎn)品市場(chǎng)的坊店式獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、等批發(fā)商上門要貨的傳統(tǒng)，在全國(guó)各地建立分銷網(wǎng)絡(luò)。

「早期，很多人做生意都希望配多一點(diǎn)貨給經(jīng)銷商，這樣就可以收多一點(diǎn)貨款，但歐普恰恰很早就開始關(guān)注經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)，幫他們分析賣得好不好，會(huì)不會(huì)積壓庫(kù)存。企業(yè)要關(guān)注經(jīng)銷商的利益，要管理他，跟他一起成長(zhǎng)?！?/p>

「很多人會(huì)說：如果他不進(jìn)你的貨就會(huì)進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨，但我覺得這都是內(nèi)在的恐懼和假想敵。供應(yīng)鏈管理給我們帶來(lái)了大幅度的凈利潤(rùn)。我認(rèn)為自己要很清晰地找到內(nèi)在真正的真理，知道做什么事的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展是每個(gè)企業(yè)家的追求?！?/p>

對(duì)馬秀慧而言，真正的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有的企業(yè)都是兄弟姐妹。如果一路樹敵過多，就會(huì)被束縛，不敢做決定。當(dāng)你力量很足的時(shí)候，內(nèi)心一片陽(yáng)光，一定會(huì)覺得自己做得到。

馬秀慧認(rèn)為企業(yè)度過爆發(fā)期后一定會(huì)遇到瓶頸。如果不想再痛苦了，必須做出選擇，換另外一條路走。

當(dāng)企業(yè)走向成熟后，馬秀慧開始到德國(guó)、日本等地不斷學(xué)習(xí)。歐普最重視的就是自主研發(fā)能力，截至 2018 年，歐普擁有專利技術(shù)超過了 1900 項(xiàng)，業(yè)務(wù)布局遍布全球七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

「相比一些外企和其他大品牌，我們一個(gè)研發(fā)人員的工作產(chǎn)出可能就抵他們十個(gè)人，這當(dāng)然也跟激勵(lì)有關(guān)。」

「作為一個(gè)老板，要經(jīng)常感知團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，而舒適的團(tuán)隊(duì)關(guān)系很重要。我自己一直覺得，帶領(lǐng)員工成長(zhǎng)、賺錢，是我非常榮幸的一件事情。所以我們有自己的員工基金，幫助他們?nèi)ネ顿Y等。很多人都問我如何能做好一家企業(yè)，我的回答是：先做人、后做事。我的利益可以被傷害，但是我的員工的利益不能被傷害。」

盡管馬秀慧身家不菲，但她始終低調(diào)?！该總€(gè)人的生命都是獨(dú)一無(wú)二的，我把自己活出來(lái)，不太在意別人說什么?！?/p>

創(chuàng)業(yè) 20 余年來(lái)，馬秀慧和王耀?？芍^黃金搭檔，丈夫出任董事長(zhǎng)，主抓研發(fā)和生產(chǎn)；而馬秀慧則擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)與管理。馬秀慧曾向媒體描述，她最喜歡的男人身上的品質(zhì)，王耀海都具備了。比如：自信、有責(zé)任感、悟性高、非常努力、懂得包容。

一次，極少下廚的馬秀慧給丈夫做宵夜，追問好不好吃。王耀海開心地回答：謝謝。這么忙就不要做這些了，讓保姆去做嘛！隨后，他又補(bǔ)充道：我不敢說好吃，不然你又要花時(shí)間去做了。

「生命是一個(gè)修行的道場(chǎng)，我們每個(gè)人的一生都是在做一種修行。陽(yáng)光的人才能有激情，才有發(fā)展；有愛的人，才會(huì)快樂，才會(huì)幸福?！?/p>

馬秀慧認(rèn)為許多人在「走人生」和「做企業(yè)」的過程中總耗費(fèi)過多精力去擔(dān)心，好像把職業(yè)經(jīng)理人變成了對(duì)立面。而支撐她的信念焦點(diǎn)是明確大方向后心無(wú)旁騖，「心口意」合一，全力以赴地去研究怎么大踏步踏實(shí)地走向終點(diǎn)。

「企業(yè)家一定不要感覺自己是孤獨(dú)的，而是要讓大家在靠近你的時(shí)候感覺很溫暖。在中國(guó)做企業(yè)為什么辛苦？其中一個(gè)原因就是價(jià)值觀的缺失。我始終堅(jiān)持的價(jià)值觀是非常懂得感恩，然后接納世間萬(wàn)物本來(lái)的樣子。」

馬秀慧十分尊重自己，一路走過來(lái)的這些都是自己的選擇，所以她沒有后悔，沒有遺憾，想到的也都做了。

「愛是最有威力的工具。只有先愛自己，才有能量更好地愛別人；只有做到自己喜歡自己、欣賞自己，女性創(chuàng)業(yè)者的自信才能由內(nèi)而發(fā)。」

來(lái)源：馮侖風(fēng)馬牛

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