農(nóng)機(jī)行業(yè)到了比拼產(chǎn)品力的時(shí)期！

　　·種種跡象表明，在度過(guò)了比拼營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的階段，農(nóng)機(jī)行業(yè)到了比拼產(chǎn)品力的時(shí)期。

　　·沒(méi)有產(chǎn)品支撐的企業(yè)是空殼企業(yè)，沒(méi)有好產(chǎn)品支撐的企業(yè)必定行而不遠(yuǎn)。

　　行業(yè)下行之際，越來(lái)越多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品力在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。

　　山東巨明機(jī)械有限公司總經(jīng)理崔守波認(rèn)為，現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展的必然要求。當(dāng)前及今后一段時(shí)間，農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是農(nóng)機(jī)企業(yè)管理、技術(shù)研發(fā)、資金實(shí)力等核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量；營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，大型、高端、差異化產(chǎn)品將成為新寵兒。用戶(hù)選購(gòu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格高低多少已不是決定選擇機(jī)具的主要因素，而是看品牌，看質(zhì)量，看服務(wù)。

　　勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇表示，2019年公司將除了繼續(xù)加強(qiáng)廠內(nèi)制造質(zhì)量的管控以外，進(jìn)一步加強(qiáng)外購(gòu)零部件的質(zhì)量管控，調(diào)研針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝收獲特點(diǎn)的玉米收割機(jī)產(chǎn)品，了解一線用戶(hù)的需求，認(rèn)真研究各地區(qū)農(nóng)藝發(fā)展的方向，做好前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃，為公司下一步新品研發(fā)提供可靠依據(jù)。2019年，公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)不同區(qū)域農(nóng)藝特點(diǎn)的產(chǎn)品。為了增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)老產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開(kāi)始就進(jìn)行徹底優(yōu)化，降低成本提升質(zhì)量。

　　圣和董事長(zhǎng)王新芳認(rèn)為，越是形勢(shì)不好時(shí)越要提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，圣和在供應(yīng)鏈源頭上做加法，在一些農(nóng)機(jī)具關(guān)鍵部件上加投入，有的甚至從國(guó)外進(jìn)口，這樣做既提高了產(chǎn)品的可靠性，又提高了品牌影響力和溢價(jià)能力。此外，近年來(lái)圣和在工藝裝備方面也投入巨大，目前配備了先進(jìn)的激光切割機(jī)、焊接機(jī)器手、零部件加工中心等設(shè)備，有效提升了零部件的加工精度，提升了產(chǎn)品質(zhì)量。在研發(fā)方面，圣和加大研發(fā)人員深入田間地頭的頻度，新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前要到現(xiàn)場(chǎng)做大量的試驗(yàn)、反復(fù)改進(jìn)。正是這些努力，圣和近年來(lái)取得了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　金大豐領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，今后競(jìng)爭(zhēng)的重要特點(diǎn)是產(chǎn)品為王。由基于營(yíng)銷(xiāo)（促銷(xiāo)）的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)由價(jià)格為王、渠道為王、終端為王進(jìn)化到產(chǎn)品為王。過(guò)去農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重聚焦價(jià)格、渠道、終端的力量去影響人，而這些元素均是基于營(yíng)銷(xiāo)。而未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然聚焦于產(chǎn)品。金大豐董事長(zhǎng)徐祥謙表示，2019年的重點(diǎn)工作就是抓好質(zhì)量控制，搞好采購(gòu)質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)。

　　山東億嘉農(nóng)業(yè)裝備股份總經(jīng)理?xiàng)钕葌ケ硎?，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整是趨勢(shì)，把握農(nóng)機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向是關(guān)鍵。當(dāng)前行業(yè)結(jié)構(gòu)散亂，大企業(yè)不強(qiáng)，小企業(yè)不專(zhuān)，低水平、同質(zhì)化、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題依然突出。2019年公司將聚焦產(chǎn)品、聚焦用戶(hù)需求、聚焦弱項(xiàng)短板，完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新，用智能化、黑科技裝備公司的產(chǎn)品。

　　雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備在年前的商務(wù)會(huì)上發(fā)布了2019年重點(diǎn)新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋拖拉機(jī)、收獲機(jī)，植保機(jī)、打捆機(jī)、播種機(jī)等。雷沃阿波斯通過(guò)全球高端資源整合，持續(xù)加大科技創(chuàng)新，不斷推出新的產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，致力于為客戶(hù)提供“智能科技整體解決方案”。

　　種種跡象表明，在度過(guò)了比拼營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的階段，農(nóng)機(jī)行業(yè)到了比拼產(chǎn)品力的時(shí)期。

　　前些年，我們有不少企業(yè)，借著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的福蔭，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，可是在產(chǎn)品上卻乏善可陳。隨著政策邊際效應(yīng)的遞減、市場(chǎng)的日漸飽和、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些企業(yè)便成為洗牌浪潮中消失的企業(yè)。我們也有所謂的企業(yè)，吹噓自己多么厲害，可是，卻沒(méi)有一個(gè)像樣的主導(dǎo)產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品，企業(yè)曇花一現(xiàn)就在情理之中；也有低估農(nóng)機(jī)行業(yè)難度的企業(yè)，進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)之后缺乏產(chǎn)品的儲(chǔ)備，投資功虧一簣；還有前些年在拖拉機(jī)領(lǐng)域自我感覺(jué)良好位居方陣前列的企業(yè)，這些年忽視產(chǎn)品質(zhì)量引發(fā)大量合作伙伴和用戶(hù)的抱怨，甚至陷入套取補(bǔ)貼的丑聞當(dāng)中……

　　保定的一家小型企業(yè)近年來(lái)為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供了良好的參照。三四年前這家企業(yè)還藉藉無(wú)名，可近年來(lái)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)相研究的明星對(duì)象，在玉米機(jī)跳水的年份仍然一路上漲，據(jù)說(shuō)2018年底定金超過(guò)一個(gè)億。這家企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面幾乎沒(méi)什么投入，產(chǎn)品外觀很一般，可就是在產(chǎn)品方面作業(yè)效率高，產(chǎn)品可靠性較好，以至于在一個(gè)邊緣化的小縣城上演一枝獨(dú)秀的現(xiàn)象，甚至帶動(dòng)了其產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤妗?br />
　　產(chǎn)品好，包括技術(shù)先進(jìn)、操作安全、質(zhì)量可靠、作業(yè)效率高、使用性能好等方面。沒(méi)有產(chǎn)品支撐的企業(yè)是空殼企業(yè)，沒(méi)有好產(chǎn)品支撐的企業(yè)必定行而不遠(yuǎn)。這是非常樸素而又至為正確的真理。