汽車潤滑油代理前景趨勢分析

　　潤滑油代理發(fā)展前景如何?潤滑油代理趨勢如何？這些問題都緊緊抓住廣大潤滑油代理和準(zhǔn)備做潤滑油代理的人，在說清楚潤滑油代理的前景這個(gè)問題的時(shí)候，首先要分析下汽車潤滑油這個(gè)市場的需求。

　　中國汽車數(shù)量早已超過美國了，中國可以說已經(jīng)是全球最大的汽車后市場，所以，有汽車就要潤滑油保養(yǎng)，未來數(shù)十年，在汽車潤滑油市場將會帶來了巨大潤滑油消費(fèi)潛力，根據(jù)中國潤滑油市場的發(fā)展趨勢，專家預(yù)測每年潤滑油需求將會以10%的速度增長。潤滑油作為剛性需求，市場前景肯定是廣闊的，我們可以這樣計(jì)算，如果一個(gè)城市有80萬人口，共有15萬輛汽車，平均每年保養(yǎng)2次，每次的保養(yǎng)費(fèi)用在300元左右，那么代理商的銷售額最少可以可達(dá)到上億元。

　　下面我們以哈弗潤滑油簽約30萬的市級代理商為例；1.是開店投資，都要什么投資呢；有門面租金、裝修費(fèi)用、員工工資、水電費(fèi)等也，算門面租金3000每月，專修2萬左右，員工工資一人每月2000；估計(jì)一年的成本在8萬左右；我們又以哈弗潤滑油產(chǎn)品HP45W30汽機(jī)油為例，進(jìn)貨價(jià)119元/瓶，批發(fā)價(jià)139元/瓶，零售價(jià)240元/瓶。其中40%零售，60%批發(fā)（區(qū)級），一年賣出30萬，就可以算出：30*40%*[（240-119）/240]=6萬元；30*60%[（240-119）/240]=9萬元；綜合第一年最少盈利7萬元。

　　潤滑油代理趨勢如何？

　　在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來越被潤滑油企業(yè)或營運(yùn)商所重視。在現(xiàn)在的社會誰有渠道優(yōu)勢就贏得市場。作為傳統(tǒng)模式的代理模式，會不會在這種多樣化的大潮中黯淡下來，潤滑油的傳統(tǒng)渠道模式會不會被取代呢？

　　筆者的回答是不會的，潤滑油行業(yè)和普通的生活消費(fèi)不一樣，潤滑油這個(gè)在零售的同時(shí)，同樣也是一種服務(wù)，不單單是你買了回來這個(gè)過程就完了，還要你去汽車修理店去換油的，還有一些機(jī)濾芯之類的配件；因?yàn)檫@個(gè)車主不懂，不懂什么機(jī)油好，那個(gè)品牌機(jī)油好，自己的車主適合哪種機(jī)油，所以就要汽修廠的師傅知道來加機(jī)油；換句話說，你的油品好不好，還不是消費(fèi)者說了算，還要汽修廠的師傅來幫你說好話才行。

　　所以筆者覺得，潤滑油這個(gè)行業(yè)并不是說你在電商天貓和京東上面直接廠家賣出就行，還有涉及到服務(wù)的問題，所以單單走互聯(lián)網(wǎng)零售的道路在電商上也不一定走的通的，但是，我們可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式去運(yùn)作?？梢酝ㄟ^線上下單，先下服務(wù)的方式去做；但是，這樣的模式同樣需要你在線下有大量的連鎖店在支撐。不然線上下單，線下服務(wù)的模式也是走不通的。綜合以上的問題可以得出結(jié)論；潤滑油代理的前景如何？潤滑油代理的發(fā)展趨勢如何？你就心里有數(shù)了。