產(chǎn)品詳情
新零售飾品百貨店商品組合的基本方法，把次序明確下來(lái)，先得要有商品組合，確定商品類(lèi)別后，然后才是選品。先說(shuō)說(shuō)這個(gè)商品組合，如果每個(gè)商品，既有利潤(rùn)，又有銷(xiāo)量，而且牌子響，不用店家費(fèi)力推銷(xiāo)，顧客進(jìn)來(lái)就會(huì)指明購(gòu)買(mǎi)，那就太好了。可是，在現(xiàn)實(shí)中，幾乎沒(méi)有這樣完美的商品。每樣商品都是有局部的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在一些短板。諸如利潤(rùn)高的商品，但是新牌子，顧客的接受度較低，銷(xiāo)量很低；跑量大的名牌商品，往往價(jià)格已經(jīng)透明化了，利潤(rùn)也就很薄。廣州莫凡貨架廠家認(rèn)為通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是好賣(mài)的不賺錢(qián)，賺錢(qián)的又不好賣(mài)。
這個(gè)問(wèn)題怎么解決？就是商品組合，通過(guò)每個(gè)商品本身的不同特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、形成合力，在吸客、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等因素之間取得一個(gè)平衡。這就像是炒菜，有主料有輔料有配料，根據(jù)一定的比例進(jìn)行組合，才能燒出好味道。廣州莫凡貨架廠家輸出飾品貨架、精品貨架....
廣州莫凡貨架廠家認(rèn)為做商品組合，首先就要明確每樣的商品基本功能，常見(jiàn)的商品功能定位如下：
1，吸客商品
就是對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生一定吸引力的商品。例如著名品牌的暢銷(xiāo)商品（老干媽辣醬、可口可樂(lè)）；或是商品本身具備足夠的吸引力（商品本身外形獨(dú)特、功能先進(jìn)等）；或是價(jià)格超低的日常消費(fèi)品（例如大賣(mài)場(chǎng)一塊錢(qián)一斤的雞蛋、九塊錢(qián)一只的燒雞、五毛錢(qián)一節(jié)的電池）。這類(lèi)商品，不需要店家特別做宣傳，商品本身就對(duì)顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進(jìn)店。
2，帶貨商品
屬于剛性需求類(lèi)商品，顧客對(duì)此商品較為熟悉，并且已經(jīng)形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量較為穩(wěn)定，就像家用的柴米油鹽醬醋茶，肯定是要買(mǎi)的，且會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
3，利潤(rùn)商品
這個(gè)簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)豐厚的商品，老板就指望靠這些商品賺錢(qián)。
4，品牌商品
商品自身的品牌知名度非常高，且品牌檔次也較高，能在一定程度上消除顧客對(duì)店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某個(gè)商品很熟悉）。并且，能在一定程度提升店家的整體檔次，例如糧油店里的高端橄欖油，手機(jī)店里的新款蘋(píng)果手機(jī)，煙酒店里的茅臺(tái)五糧液。
5，競(jìng)爭(zhēng)策略商品
通俗點(diǎn)說(shuō)，這些商品就是屬于炮灰類(lèi)商品。壓根就沒(méi)指望這個(gè)商品掙錢(qián)，而是用來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打仗的，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打商品，或是轉(zhuǎn)移顧客的注意力，避免將價(jià)格戰(zhàn)之火，燒到自己的利潤(rùn)商品上。
6，培養(yǎng)商品
所謂培養(yǎng)商品，就是當(dāng)前銷(xiāo)量較低，但未來(lái)發(fā)展前景不錯(cuò)，值得花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)培養(yǎng)的商品。
