盡管驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品的物理尺寸不像功率等級(jí)那樣可以精確標(biāo)識(shí)，但這個(gè)指標(biāo)仍足以對(duì)客戶的購(gòu)買行為產(chǎn)生重大影響，前不久，丹佛斯就用自身的事例證明了這一點(diǎn)。自從丹佛斯公司推出其最新的大功率、緊湊型系列，該公司大功率驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的總銷量便一路突飛猛進(jìn)、高奏凱歌，在英國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，丹佛斯及其經(jīng)銷伙伴更是在連續(xù)的幾個(gè)月內(nèi)，不斷打破銷售記錄。其中，hvac(采暖、通風(fēng)及空調(diào))市場(chǎng)的反應(yīng)尤為強(qiáng)烈。
在建筑設(shè)計(jì)中，空間始終是需要考慮的重要因素之一。與功率等級(jí)相當(dāng)?shù)耐惍a(chǎn)品相比，丹佛斯新型驅(qū)動(dòng)器的物理尺寸減少了50％，再加上特有的“零側(cè)面間隙”特性，使得多臺(tái)驅(qū)動(dòng)器能夠并排安裝，因此受到了hvac顧問(wèn)和設(shè)計(jì)者們的青睞和好評(píng)。
與此同時(shí)，驅(qū)動(dòng)器的效率提高到了98％，并且提供了許多非常實(shí)用的特性，如實(shí)時(shí)時(shí)鐘和“火險(xiǎn)”模式，在這種模式下，一旦發(fā)生火災(zāi)，驅(qū)動(dòng)器將在程序的控制下繼續(xù)運(yùn)行直至損毀，而不是通過(guò)停機(jī)來(lái)保護(hù)其自身。這些特性使得新型丹佛斯驅(qū)動(dòng)器特別適合hvac應(yīng)用。
憑借新產(chǎn)品的出色設(shè)計(jì)，最近丹佛斯成功地接下了多個(gè)著名工程，例如瑞士re的“gherkin”、gchq的“doughnut”、portcullis眾議院、wembley大型體育場(chǎng), 蘇格蘭國(guó)會(huì)大樓、德拜醫(yī)院，以及romford醫(yī)院等。
“hvac市場(chǎng)反應(yīng)的熱烈程度幾乎超出了我們的想象，因此很有必要增加人員來(lái)為這個(gè)市場(chǎng)服務(wù)”，丹佛斯英國(guó)銷售主管tony pickering說(shuō)，“目前，處于運(yùn)作中的項(xiàng)目比以往任何時(shí)候都要多，每個(gè)月的計(jì)劃都需要重新制定”。
“最新推出的大功率、緊湊型系列使我們?cè)谑袌?chǎng)上的地位得到了鞏固，事實(shí)上，不僅僅是在英國(guó)，在世界市場(chǎng)上也是如此”。“驅(qū)動(dòng)器的緊湊式設(shè)計(jì)也使成本得以降低，并最終體現(xiàn)在價(jià)格上，客戶們對(duì)此自然是非常歡迎的”。
按照pickering的說(shuō)法，英國(guó)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)價(jià)值約為五千萬(wàn)英鎊，而hvac市場(chǎng)就占了其中的一千一百萬(wàn)英鎊，并且尚有很大的發(fā)展?jié)摿?，目前的年平均增長(zhǎng)率約為6％～10％，大大超過(guò)了英國(guó)的gdp增長(zhǎng)率。
新出臺(tái)的建筑規(guī)章提倡采用高效的環(huán)境控制方案，因此也在一定程度上推動(dòng)了hvac市場(chǎng)的發(fā)展。事實(shí)上，幾乎每一個(gè)新的大型建筑工程都把用于風(fēng)機(jī)和水泵的變頻器產(chǎn)品列入了訂單。
“英國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)充滿了火藥味，所有參與其中的主要廠商，都在直接或間接地進(jìn)行著較量，然而具有諷刺意味的是，事實(shí)上市場(chǎng)總值比許多市場(chǎng)調(diào)研公司作出的估計(jì)要少得多”，pickering說(shuō)道。
“他們估計(jì)英國(guó)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)一億英鎊，其實(shí)人們被誤導(dǎo)了，多數(shù)大型廠商和gambica提供的圖表均顯示，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該介于五千萬(wàn)至六千萬(wàn)英鎊之間。即便如此，許多跨國(guó)公司還在想方設(shè)法提高他們?cè)谟?guó)市場(chǎng)上的份額”。
“這真是愚蠢透頂，要知道還有更可觀的全球市場(chǎng)尚待開發(fā)”。
“憑借著近40年的經(jīng)驗(yàn)，丹佛斯在歐洲交流驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)袖地位，目前我們正在集中力量進(jìn)軍美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，與這兩者中的任一個(gè)相比，英國(guó)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)都顯得無(wú)比渺小”。